互联网改革号角已经吹响对于门窗行业而言线下与线上结合的OO模式也已是大势所趋互联网时代所有的企业面对的顾客都是全国各地的消费者你做得好可以把货卖到全国互联网带给厂家的还不仅仅是销量的增加还能促进粉丝营销扩大口碑效果在市场的反应可谓真的是大杀器
渠道
门窗企业作为传统产业在营销方面一直奉行渠道为王这个理念经销商成为这几十年来门窗企业铺货的主要渠道分销网络和终端门店是经销商吃饭的家伙
门窗企业电商之路上来自经销商的阻力OO模式之下生产企业要直接与终端门店发生关系甚至还有可能掌控门店的数据经销商会担忧企业从此将掌控其门店对其不利OO模式之下生产企业要直接和用户发生联系经销商会担忧是不是会影响自己的销售数字
互联网这块蛋糕既要争取渠道商这个根基也不能乱那解决办法就是怎样和渠道商合作一起做好互联网渠道分享时代的红利
价格
价格这个问题不是一个问题是旧模式向新模式渐进过程中必然产生的所有问题的一个表征汇总OO模式最终是去中介化的未来中间经销商渠道有可能会被缩减在传统的营销模式下向来以渠道为王而OO是以用户为王经销商能够接受OO吗经销商怎么面对厂家在线上对市场的串货厂家如何整合经销商资源合作模式是什么样双方怎么投入厂家和商家如何分成一系列问题都只是为了解决一个价格问题一旦在转型过程中经销商的渠道利益被OO模式所打破势必引发经销商集体反弹
协调
整合经销商渠道最关键的是保证对方利益厂家在区域直接供货要处理好和经销商的利润分成这样经销商才不会对OO产生巨大的排斥而线下实际的测量工作又需要经销商的支持安装完成之后厂家还需要经销商完成一系列售后服务在目前状态下经销商是万万不能抛弃的
厂家直营自建销售渠道是否可行这个问题不好回答经销商存在的意义除了保证渠道畅通之外还有分摊风险的作用自建渠道风险巨大维系渠道的巨额支出是一般企业所不能承受的就算自建成功万一市场耸动巨大的终端损失没有经销商来分担有可能导致一个企业破产
所以生产企业自建渠道要三思而后行要积极融入互联网门窗企业自建渠道不合适也不现实要紧跟时代把握电商渠道必须选择合适的专业渠道选择通过诸如筑牛网之类的比较热门的专注于建筑行业的垂直类电子商务平台用此类专业的BB平台来积极推动企业和产业转型方是理智正确的选择
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