“这次谈判相对上一次更顺利些,主要是在金融危机下,中国企业的财务状况比其他竞争对手好一些。”10月12日,在重庆世贸中心大厦47层的办公室里,重庆市博赛矿业集团国际开发部经理方旌堃对本报记者说。
他和博赛矿业董事长袁志伦刚从谈判地点新加坡回来。9月11日,博赛矿业和力拓矿业公司同在协议书上签字,博赛矿业收购力拓在非洲加纳一处铝土矿80%的股权。中国企业海外投资矿业又迈出实质性一步。
“不过,这次海外收购还要获得两国政府批准。下月,我和董事长还将赴加纳进行游说。”参与整个过程的方旌堃首次对外披露了此次谈判过程,并表示,要获得中国发改委和商务部的批准,“应该问题不大。”
邀标胜出
“光签协议就签了两天,从北京时间9月10日晚11∶45一直签到次日凌晨。关键问题在我们上飞机前的较后一分钟才达成协议。”方旌堃称,较难的无疑是价格,还有技术上的细节问题,但由于双方同时签署的保密协议,暂不便透露。
是金融危机给了中国企业海外抄底的机会。和靠前次海外投资不同,收购圭亚那矿山时博赛矿业和20多家竞争对手搏杀,谈判进行了三轮,历时好几个月。
这一次力拓采取的是邀标,而不是公开招标。博赛矿业成为其在中国邀请的买家。今年5月接到邀请后,博赛立即参与靠前轮意向性报价,在和包括一家位于瑞士的矿业巨头竞争后,博赛进入第二轮约束性报价,其间经过双方多次电邮往来,较终博赛胜出。
“除了价格优势,力拓还考虑到我们对接手资产的处置。”方说。博赛矿业有在加纳建氧化铝厂的打算。
目前,加纳铝土矿设计产能100万吨铝矾土,去年实际发运80万吨,今年已生产63万吨。该矿山有300多员工,其中有4名力拓外籍员工。早在2006年,力拓和加纳政府达成意向,意欲投资几十亿美元建氧化铝厂,后因金融危机无法实现,现由博赛完成。
是否供应国内取决于成本
既然力拓急于出手,博赛矿业为何接招？
“力拓将加纳铝矾土矿作为配矿,一直低价卖给自己的下游其他企业,所以亏损。而我们将按市场价格来卖矿。”方说,这个矿是优质矿。去年收购的圭亚那铝矾土矿属于低铁矿,是世界较好级别的耐火级铝土矿,而加纳矿是冶金级铝土矿,应用范围更广。
为了降低能源成本,博赛矿业拟利用加纳当地丰富的天然气资源来生产氧化铝。目前,深圳能源(000027,股吧)集团已在加纳有天然气电厂,加纳附近海域还有大规模产量的油气田被发现。
中国氧化铝一直依赖进口。有资料显示,国产铝矾土矿较多够用10年,博赛矿业在重庆南川投资的先锋铝业,尚靠周边铝土矿供应原料。那么,博赛矿业在海外储备的铝矾土矿是否将大量运回中国？
“要供应国内市场主要取决于运输成本。目前,加纳的港口只能通过4万-5万吨位的船只,如果将生产的铝土矿运回国内,并不经济。但加纳政府承诺,今后将改善港口设施。”方说。
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