据了解，现在的办公家具市场已经进入了饱和器，供大于求已经成为了市场不可避免现状，产能过剩意味着相互竞争变得更加激烈，而作为传统行业的办公家具一味的降价并不能够解决办公家具销售业绩，对于办公家具业务员的销售能力成为了企业提高销售业绩的关键因素，所以如果办公家具公司只知道通过降价试图获取更多的销售是不可取的，而应该降价的同事提高自己公司业务员的能力才是其中的关键，而善于使用“互惠”原则则可以让你的业务提高办公家具销售业绩。
如果有研读过《影响力》一书的小伙伴肯定对于互惠原则不陌生，它的威力是巨大的，如果办公家具业务员能够善于使用则威力巨大，然而遗憾的是很多的办公家具销售员并没有读过该书，甚至于也没有那个办公家具公司的企业培训涉及到相关的原则，这就使得很多办公家具业务员在销售的时候只会强调产品质量产品价格以及售后服务等司空见惯的卖点，这些似乎在现今的办公家具市场中影响力正在逐渐的薄弱。
因为当你走进办公家具市场的时候到处都看到各种各样的办公家具都在使用类似的宣传语，在这样的市场背景下业务员的能力就成为提高办公家具销售业绩的关键因素，或许有人还不知什么是互惠原则，互惠原则(Reciprocity)，也称对等原则，是WTO最为重要的原则之一。它指两成员在国际贸易关系中相互给予对方以贸易上的优惠待遇。(摘自百度百科)更详细的解说可以解读罗伯特·西奥迪尼的《影响力》。如果你能够活学活用，办公家具销售业绩不提升都不行。
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