定制家具招聘区域经理

区域经理具备的基本能力：、营销策划能力；、渠道拓展能力；、团队领导能力；、公共关系能力。

一、区域经理必须具备的素质：、有思想，有头脑，始终保持清醒；、有抱负，永葆激情与活力；、卓越的组织协调能力；、平和的心态，独特的人格魅力；、务实，会算帐，具有独立经营的能力；、学会学习，坚持学习；、做人之道和用人之道。

二、区域经理职责：、生意发展()不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；()在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；()不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；()亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；()勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

、组织建设()根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；()努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；()在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；()根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；()在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

面试技巧——经典面试问题回答思路面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。

对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。

本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。

读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”思路：、这是面试的必考题目。

、介绍内容要与个人简历相一致。

、表述方式上尽量口语化。

、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

、条理要清晰，层次要分明。

、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

、简单地罗列家庭人口。

、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

、宜强调父母对自己教育的重视。

、宜强调各位家庭成员的良好状况。

、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”思路：、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

、最好不要说自己没有业余爱好。

、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

、不宜说自己谁都不崇拜。

、不宜说崇拜自己。

、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”思路：、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

、不宜说那些太抽象的座右铭。

、不宜说太长的座右铭。

、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路：、不宜说自己没缺点。

、不宜把那些明显的优点说成缺点。

、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路：、不宜说自己没有失败的经历。

、不宜把那些明显的成功说成是失败。

、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，、所谈经历的结果应是失败的。

、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”思路：、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路：、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路：、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路：、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。

”、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

”问题十二：“我们为什么要录用你？”思路：、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。

我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一…

为将销售工作做得更好，特拟定了最新个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。

市场分析（声明：该内容版权摘自威信平台xszj销售之家。

关于版权法律纠纷与本人无关）现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。

在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。

（声明：该内容版权摘自威信平台xszj销售之家。

关于版权法律纠纷与本人无关）

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、室内装潢、艺术设计、视觉传达、家具陈列、展示设计等相关设计类专业，或具备有年以上高档商品零售工作经验，英语能力好者优先考虑。

岗位职责：、相信了解各种顾客的类型与个性，并针对其特点营造出和谐友善的购物氛围。

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、遵照经理制定的规章制度，维护店面的整洁

一般找工作无非就三种方法，最普遍的方法就是在网上投简历，先把简历做好，然后在对应的网站上选择自己的工作，然后投取简历，最后等待面试机会。

第二种就是去招聘会或者是人才市场，或者直接去大街上看下有没有店面招聘，直接面试。

最后一种就是亲朋好友介绍工作，所以没有找不到的工作，只有自己肯不肯努力和想工作了。

当面向招聘HR人员了解单位情况和待遇。

维意定制家具始创于年，是维尚家具制造有限公司的核心品牌，同岗位工作经验和技能高低待遇也有差别，所以别人也难解答你。

如果没有认识的内部人帮你解答，还是直接投递简历，争取机会面试岗位的不同待遇也不一样，并注资万。

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外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

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在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

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在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：）销售工作最基本的客户访问量太少。

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在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

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销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请指正。

（声明：该内容版权摘自威信平台xszj销售之家。

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