成都家具直销

直销与传销是一类事物的两极，直销是最短的营销渠道，而传销是最长的营销渠道，位于两者之间的是传统的批发零售式营销渠道。

既然从定义出发，可以知道直销与传销是截然相反的两种营销渠道，为什么人们普遍把传销与直销混为一谈呢？主要原因在于传销与直销中的挨门挨户推销都采用了“无店铺销售”、“人员推销”的销售方式。

传统的间接销售是厂家通过中间商把产品销售给用户，中间商将多个生产商的产品集中于他自己的店铺等待顾客上门购买，所以又被称为“等销”。

而挨门挨户直销和传销摒弃了店铺销售这种形式，由公司的销售代表或传销商主动出击，直接与客户面对面地销售，变“等销”为“寻销”。

正是由于这种相似之处，许多人认为传销是直销的复杂形式，直销是传销的简单形式，并将传销称为“多层次直销”，将直销称为“单层次直销”。

实际由前面的分析可知，单层次直销是一种不规范的说法，因为直销是零层次的。

这种说法的错误在于没有理解直销的实质，认为“无店铺销售”、“人员推销”就是直销。

实际上，邮寄销售方式并没采用人员推销，生产商自属商店销售则是一种店铺销售方式。

直销与传销的本质区别应该是有没有中间商，中间商的数目多少。

进一步来说，直销与传销的根本区别在于直销公司的销售代表是公司的雇员，而传销公司的传销商是独立的经销商，每一个传销商都位于营销渠道中的某一层次。

美国安利亚太区有限公司董事兼行政副总裁郑李锦芬女士在一次题为“融友情、爱心、文化于一体”的演讲中说：“直销员（此处实际指传销员）绝对不是公司的雇员。

因为如果把他们变成公司的雇员，哇！大事情了，你要给这么大的网络发固定的薪水，并负责他们的劳工保险、退休金、医疗等等。

公司的成本就会倍增。

”这位传销公司的高级经理人员形象地道出了直销员与传销商的区别。

一般来说，直销员通过求职、面试等一系列人事招聘手续进入公司，成为公司的雇员，公司要象对待生产人员、其他职能人员一样对待销售人员，为他们提供社会保险、有薪假期等各种福利待遇。

直销员的薪金可以是固定的，也可以采用底薪+提成的方式计算，有的公司还以直销小组的形式工作和分成。

公司为了管理方便，往往指定某一直销员或直销小组主要负责的客户或区域。

各直销员之间是平等的同事关系。

与直销员不同的是，传销商大多要经人推荐并购买最低数量的产品来取得经销权。

这以后他就以独立的经销商的身份从事销售活动，并发展自己的网络。

传销商的收入无一例外的包括个人自营销售额提成和下线业绩提成。

传销商既是消费者，又是中间商，而且还是投资者和管理者。

因为传销虽然是一种营销渠道，但它具有很浓厚的投机色彩。

许多消费者不是出于消费偏好购买传销产品，而是为了取得经销权，以便将来从销售产品和发展下线中获得投机收益。

实际上，他们深知传销产品的价格远远高于同类产品在零售市场上的均衡价格，他们也不一定需要该种产品，但他们被传销公司诱人的财务制度所吸引，抱着发财的愿望加入传销网络，对他们来说，购买传销产品更多的是一种投资，而不是消费。

但是，传销不同于工业投资，它本身不能创造价值；传销也不同于传统的商业投资，单纯通过执行流通职能来实现商品的价值，并从中获得平均水平的利润。

传销具有流通职能，但它更主要是一种投机机制。

传销企业利用大众的投机心理，以产品为媒介组织传销网络，通过高价销售产品将众多下线的资金积敛到传销企业和少数上线的手中，使他们获得远远高于平均水平的超

展开全部买家具的时候应该如何砍价。

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家具的利润其实是非常的大的里面的水分也很多，如果他开多少，你就相信他值多少的话那么八成是要当冤大头的所以，小熊想，在买家具的时候，一定要让砍价的本领发挥大极致才行！呵呵，虽然仍然在家具的选购过程当中但是GG已经总结出了若干选购家具时的砍价秘诀GG一向是很会砍价的（*^__^*）嘻嘻……，再说一遍，GG是万能的哦。

GG总结说：砍价的时候，最最重要的是不能心软也不能觉得不好意思（呜呜呜，这个小熊最最常犯的毛病）常常觉得一还多了以后气氛比较的尴尬，所以就不再坚持什么了这个是比较的忌讳的，要知道有些时候商家就是抓住你这样的心里做出一副苦大仇深的样子：我这么卖真的亏死了天哪，你们怎么能这么还价啊我真的亏死了不要相信，千万不要相信一定要相信：只要买错，不会有卖错的。

所以GG说，一定要坚持想想自己赚钱多么不容易啊就冲着这点，还价的时候一定要狠。

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不然你辛辛苦苦赚的钱，你不心疼啦。

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恩，小熊觉得GG说的很有道理哦。

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GG还说：买东西的时候一定要很多人去很多人首先要齐心要保持在统一战线上人多了以后，显的比较的有气势这样，首先在气势上压倒对方一般来说，一个人去买东西的时候，被宰的几率比较的大因为一个人没有别人在旁边参谋就很容易犯糊涂而人多的好处就在于：虽然买东西的进度慢了但是每一样东西，都经过大家的参谋于是，经过了众人意见的东西和价格也容易得到大家的认可。

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第三点，就是买家具的时候一定要讲究策略就是一开始的时候，先逐个的问价格问了价格以后，再让她把所有的东西加起来给个价格然后这个总价肯定是嫌高就让她在总价上再打个折扣打完折以后，再让她减掉某个东西，再给个价格这一减，她就有可能会糊涂了减的少的话，那么，你就可以得出这个东西的最少的价格减的多的话，你不买那个东西就比较的划算。

呵呵，GG说最好很多的人一起说话最好很多的人从不同的侧面分别发表意见这样的话，偶们的思路是清醒的但是如果营业员比较的有限，价格又是可以商量的话那么，偶们就很有可能买到心仪的东西：-O。

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这个策略GG跟小熊说的时候，小熊简直是要笑翻了真亏他想的出来他在那边手舞足蹈的说，小熊都觉得有些晕了可是，商家是精明的，没有小熊那么容易晕掉。

（*^__^*）嘻嘻……在以后的家具选购过程当中一定要谨记以上的种种原则，以期能够买到又满意又实惠的东西。

（*^__^*）嘻嘻……，JMS有什么高招，也都拿出来分享啊…