家具行业渠道企划方案

展开全部首先，家具公司有大有小，阶段不同，品牌策划公司也要界定是品牌策略为主，还是活动策划为主，是否真的了解家居行业。

家具行业目前的阶段依然是抢市场，占渠道。

所以品牌策划公司也应该围绕家具品牌的需求展开服务，特别是大量的中小家具公司如何突围。

我认为首先要做好产品，产品的质量、工艺是基础，无论是新中式、欧式、现代、美式等等都有自己的目标消费者，每种风格都有自己的市场，接下来就是如何将企业、品牌、产品的优势进行梳理，用图文表现给经销商和消费者。

招商开店，覆盖渠道，同时还要结合自己的产能，万营收以下的家具公司全国占%左右，所以还是要更深入的分析，小步快跑，迭代更新。

我们在台州玉环专门给家具行业做品牌年度服务，可以关注我的微博（王亮-家居行业品牌顾问）交流，纯手打，感谢！

市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。

市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值；市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。

因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。

考核标准也是难以确定和具体量化的。

而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡；由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”；市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。

所以关系的是企业长远的利益。

而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。

所以关系到的是企业的短期利益。

一、市场部的职责市场部的主要职责有十五大方面。

、制定年度营销目标计划。

、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

、对消费者购买心理和行为的调查。

、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

、制定产品企划策略。

、制定产品价格。

、新产品上市规划。

、制定通路计划及个阶段实施目标。

、促销活动的策划及组织。

、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

、实施品牌规划和品牌的形象建设。

、负责产销的协调工作。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。

.在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。

.在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。

.在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

制定产品企划策略。

制定广告策略。

实施品牌规划。

二、市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：、全面计划、安排、管理市场部工作。

、制定年度营销策略和营销计划。

、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。

、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

、拟订并监督执行市场规划与预算。

、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。

、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

、拟订并监督执行市场调研计划。

、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。

、制定各项费用的申报及审核程序。

三、市场调研主管的职责、负责市场调研计划的制定及实施。

、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。

、为本部门和其他部门提供信息决策支持。

、协助市场部经理制定各项市场营销计划。

、组织进行宏观环境及行业状况调研。

、组织对企业内部营销环境调研。

、组织对消费者及用户调研。

、对配销渠道的调研。

、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。

、提出新产品开发提案。

四、市场部营业企划主管的职责、制定各种不同的通路配置计划。

、负责竞争产品信息的整理与分类。

、制定产品的分销计划。

、制定通路现在与培训、激励和控制政策。

、定期分析、评估通路。

、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。

、控制产成品、包装式样和库存数量。

、控制物流并适时同胞促销计划。

五、市场部产品企划主管的职责、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。

、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。

、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。

、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。

六、市场部广告企划主管的职责、制定年、季、月度广告费用计划。

、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。

、正确地选择广告公司。

、督导广告及制作代理公司的工作。

、制定产品不同时期的广告策略。

、进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。

、及时进行广告、公关活动的效果评估。

七、市场部促销企划主管的职责、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。

、负责拟订...

区域经理具备的基本能力：、营销策划能力；、渠道拓展能力；、团队领导能力；、公共关系能力。

一、区域经理必须具备的素质：、有思想，有头脑，始终保持清醒；、有抱负，永葆激情与活力；、卓越的组织协调能力；、平和的心态，独特的人格魅力；、务实，会算帐，具有独立经营的能力；、学会学习，坚持学习；、做人之道和用人之道。

二、区域经理职责：、生意发展()不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；()在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；()不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；()亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；()勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

、组织建设()根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；()努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；()在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；()根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；()在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。

随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

策划书是营销策划的反映。

在此谈一谈营销策划书的编制的问题。

如何撰写营销策划书呢？一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

二）、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三）、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四）、创意新颖原则。

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。

新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。

首先强调“B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二）、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

*产品价格定位不当。

*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售...

展开全部做网络营销策略就二点。

解决客户怎么找到你。

解决找到你的客户选择你。

这二点你能回答出来就做成功了。

所有行业都想通。

只是每个行业选择的渠道不一样。

对于你们的策略我个人认为有二种。

一种就是定位比较低的，这种产品做线上。

如淘宝京东天猫阿里线上注重宣传自己产品优势即可。

第二种是定位比较高的这种产品线上只做品牌宣传。

让行外人士知道家具行业里有一家做家具的行出名。

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