夏普焕新背后：自甘沉沦还是策略性突围？

爱之深，责之切。这句话用在刚刚开启“焕新之旅”的夏普身上最合适不过。

自夏普确定“高贵不贵”的产品定位以来，质疑之声此起彼伏。在消费升级的大潮下，战高端几乎成为一种“政治正确”。业内有这样一种声音：“高贵不贵”策略可能会毁掉夏普多年来建立并形成的“液晶之父”的美名。“618”之后，声势异甚。中怡康数据显示，“618”大促期间，中国彩电市场整体销售额达到27.1亿。而夏普电视6月19日公布的战报显示，618期间全渠道累计销售额超10亿元。夏普一家竟然占据了整体市场销售额的36.9%。随后，业界对夏普低价冲量、产品低端化等方面的质疑席卷而来，更有人翻出了所谓的“非夏普屏”事件来意指夏普“低价低质”。在业内人士看来，市场上的一些质疑确实有一定的论据，但是论点并不成立。作为以盈利为目的社会经济组织，尤其是尚未完全摆脱生存危机的“夏普”,企业的战略布局不仅仅需要调性和理想，更重要的是要具备“与时俱进”的视野和“有舍有得”的魄力。同理，只有全面了解一个企业的历史、现状、企业家愿景等因素，才能更加深入的理解其战略布局的是非对错。

低下头来吃草才能昂起头来奔跑

“现在夏普电视的价格的确很亲民，不过这并不意味着夏普就没有高端气息了”。富士康科技集团首席营销官(CMO)袁学智表示，今年6月初发布的AQUOS夏普“旷视”系列新品融合了夏普和富士康顶尖的技术和工艺，很多配置也是发烧级别，这也是夏普高端产品的一个集中体现。富士康投入巨额资金收购夏普，难道就是为了做价格屠夫?在富士康科技集团副总裁陈振国看来，高端并不意味着高价，而亲民的价格也不能简单定义为低端，最重要的是满足不同价格段的不同消费者的市场需求。夏普既坚持以亲民的价格推广优质产品，同时也在努力用尖端技术与独创的设计重新回归荣耀。

N年前的夏普确实产品定位和售价都高高在上，有着很多人口中的“高端形象”，但是事实证明曲高和寡者已死。如果不做大的改变，夏普最好的结果依然是一个有着所谓形象的小众品牌。事实上，富士康赋能后的夏普并不甘心于做一个小众品牌。考虑到中国市场不同的需求，全面布局多元产品线已经是题中之意。而且，任何品牌都是有金字塔效应的，更亲民的产品卖得最多也是市场常态。此外,相对较低的售价也确实让所有遥望夏普电视的消费者切实享受到了实惠。更重要的是，自“富夏恋”修成正果以来，夏普依靠富士康的制造工艺、成本管控以及垂直供应链等方面的优势，在核心零部件采购、生产制造等方面具有极大的成本优势。所以，所谓的夏普电视“低价现象”在一定程度上是企业自身经营优化的结果。“夏普被扣上价格屠夫的帽子其实是一种表面现象，这背后其实隐藏着类似于‘TOBEORNOTTOBE’的关键性选择。”一位不愿具名的行业观察人士表示，很多人把目光聚焦在了夏普电视的价格和冲量上，实际上在夏普和富士康高层心中，救活夏普、持续盈利、回归荣耀是策略的三个阶段。只有低下头来吃草，才能不被饿死，亦是为了昂起头来奔跑积蓄足够的能量!

品牌LOW与不LOW到底谁说了算?

在一些质疑者口中，夏普目前的成功只是一时的，如此下去会让夏普品牌变LOW，更有甚者，直指“郭台铭收购夏普就是为了把品牌价值榨干”。笔者对鸿夏恋前后4年的历程一直保持着关注。坊间耳闻一个段子，和夏普原班人马整合期间，也曾有某日系高管指着郭台铭直言其想毁掉“夏普”。郭董没有拍桌子，而是很平静的说，“为了买下夏普，我自掏腰包砸了超过100亿(新台币)，夏普万一无法起死回生，损失最大的人是我，我是用身家性命和夏普绑在一块。没人比我更想把夏普做好，做不好你们可以离开，我却把大半生得到的一切都毁了。”这样的一段话，令人动容。

郭台铭并没有从夏普攫取什么，而是一直在不断地投入。为了焕醒夏普的品牌活力，一改以往暮气沉沉的感觉，富士康旗下富连网团队，投入了极其巨大的资源，亦更换了很多方式。例如《歌手》、《奔跑吧》、《七十二层奇楼》此类的娱乐化IP营销，还例如迪玛希和迪丽热巴等明星店长的上任，又例如邹市明代言的全新广告。在专业领域，夏普也频繁出现在AWE、NAB等国内大型展会展示其雄厚的技术底蕴以及产品。品牌的威力并非在于遥不可及。在90后已经成为主力消费群体的现在，我们在无数渠道看到各种版本的“90后品牌消费观”都指出，针对90后群体想建立“从一而终”的品牌忠诚度是很难的。他们的品牌观念独立意识更强，具有很强的反叛意识，敢于挑战传统。更在意品牌与自己生活兴趣的关联性，而不是所谓“传统优势口碑”。全新的夏普品牌形象已经在短短的一年间迅速的占领了人们的视野，利于各种渠道与方式去与消费者沟通，业已年轻化、亲和化的积极转变是仅仅靠“卖得贵的高端”就可以比拟的么?此外，让更多的人用上夏普产品本来也是一种品牌建设。90后们选择产品更为坚定，甚至愿意为了自己的选择免费代言。所以，没人想把夏普做LOW。而夏普品牌LOW不LOW，还是要由消费者的选择说了算。其实从去年双11起，这种声音就此起彼伏，可是今年618不是有更多的人选择了夏普电视吗?

从否

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