浅析工程机械后市场良性发展需协同维系

据中国报告是大厅了解发展期重销量低谷期保服务已经成为大部分企业所追求的发展策划对于工程机械而言依旧需要遵循这条市场法则刚刚过去的2013年对于每一个工程机械企业而言都是不好过的一年行业在低谷期的徘徊使得不少企业都有点吃不消了但是精明的企业决策者仍会看到低谷期的机遇那就是调整策略将重心转向后市场

事实上很多企业已经开始逐渐重视服务开始加大服务的投入希望在附上上能够有所突破能够树立良好的品牌形象虽然工程机械行业的金九银十已经过去但是工程机械企业并没有停止服务的脚步而是仍然在不断深耕服务领域为客户提供及时有效的服务

中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示后市场是有着巨大潜力的其实工程机械后市场内容非常丰富包括保内服务维修租赁以及再制造等与此同时国外工程机械汽车飞机等领域均已发展到一定规模中国也掀起了机械市场的后市场风维修配件等业务量大增制造商代理商对后市场不得不重视并加大投入随着客户需求日益多样化相关服务自然也会快速发展起来中国工程院院士徐滨士也说工程机械后市场定是一片新蓝海

阅读中国报告大厅发布的20132017年工程机械市场行情监测及投资可行性研究报告

无锡锐马机械设备有限公司董事长王先珂曾表示市场低迷的时候更需要进行调整根据市场与客户需求调整经营理念和营销思路是企业准确把握市场脉搏的重要手段如今的市场无论是用户还是代理商都处于微利时代我们销售量的攀升则主要取决于我们对于后市场的成功运作

然而任何一个市场的发展都难免会出现一些弊端工程机械后市场亦不例外服务投入高利润低服务定位为整机销售的辅助服务创造利润意识薄弱等市场软肋已经初现端倪基于目前的后市场状况和内外部因素制造商应当尽快将后市场提升到战略层面针对企业自身情况制定后市场发展战略发展战略包括细分工程机械客户对于后市场的需求为客户量身定制后市场解决方案等内容解决方案可涵盖后市场服务配件经营性租赁二手机再制造这5大业务模块的一项或多项战略目标为推动后市场的5大业务模块向市场化发展改善企业盈利模式提升企业盈利能力

总之后市场的维系和发展离不开各个工程机械主角的自我规范以及相互监督此外后市场准入标准的制定亦要深入了解现有客户的特点根据需求制定细分标准和客户管理规范从而提升协同效率创造更大的市场价值