随着互联网的发展传统企业转型电商已经势不可挡但传统企业转型做电商始终难免投鼠忌器就拿铝门窗行业来说企业转型电商借助网络平台虽然能节省许多成本但随之而来的对传统经销商的利润打压也成为一个问题
传统企业转型电商陷入左右为难的地步
事实上现在号称转型的不少传统铝门窗企业线下经销商的销量始终是大头很多都是占了以上现实的情况是很多转型电商的企业做得很强大还不允许经销商网上开店但线下销售出现了大幅度的下降经销商找理由就是网上的生意大大冲击了其线下经销商的生意这里面虽然也有市场不景的因素但却是其线上线下利益没有平衡好的恶果的确如果转型转得太猛线上对线下冲击太大结果是会激起经销商集体对抗
闹是一回事最大的隐患还在于经销商离心离德对品牌的忠诚度大大下降甚至出现一些经销商挂着他的牌子在线下做引流而在店里卖别人的牌子实际上对于传统企业来说现在网上的销量和线下比发展得再好仍然占的是小头而且线下经销商反弹太大对电商的进一步发展反过来也形成障碍和负面影响
解决利益分配问题处理好与经销商的关系
究其原因笔者认为转型电商的企业采取的两手都硬的手段是造成目前局面的最主要原因事实上传统企业在转型电商的过程中很容易被一下子去中介化的巨大利润空间所诱惑传统企业原来省代地区代一级级代理的模式摊薄了企业的利润通过电商一下子可以去中介直达消费者企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多譬如以前经过经销商只能获得利润的完全绕开经销商以后厂家能占到甚至更大的利润
厚利当头于是企业采取两手硬的手段一方面是在网上搞大清理凡是未经其授权的店全部投诉关店一方面自己组建队伍完全撇开经销商开自己的官方旗舰店经销商线下的生意本来就已经越来越难做线上开店又得不到企业的任何支持甚至还被打着清理的口号进行打压经销商线下赚的钱也养不了电商团队这就逼得很多经销商几乎无路可走这种情况下企业自己的旗舰店专卖店做得越强大经销商受到的冲击也就越大最后只能导致经销商们放弃这个品牌的代理权另谋出路
因此传统铝门窗企业转型电商的过程中要处理好与经销商的关系实现业绩的顺利增长而不是相反关键就是解决好利益分配的问题
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