铝行业国际化合作化解多余产能的探索和思考

随着中国经济增速由高速向中高速转档进入新常态去产能去库存去杠杆降成本补短板成为年度经济工作指导方针国内富裕产能向国外能源原料富集且有刚性需求的地区转移不失为一种化解产能过剩困局的可行选择铝行业是目前产能过剩比较突出的产业之一围绕通过国际化合作化解多余产能笔者以自身从事铝电解国际合作的实践出发对此问题作了一些思考和探索以期对更加稳妥地开展国际化合作有所裨益

选准目标市场从国际分工来讲发达国家如美国加拿大日本及欧盟的德国英国法国等将产业发展的目标定位于高端制造业和互联网金融等服务业已将自己的三高一低产业向发展中国家和地区转移并向世界各地输出技术和设备我们的目标市场主要是东南亚中东非洲南美洲等地区的不发达国家和发展中国家且在技术输出时要综合考虑该地区是否具有发展铝产业的能源原材料等先决条件

由于各国政治经济军事等发展状况以及与我国的外交关系亲疏不同有些国家正处于政治和社会动荡时期如利比亚伊拉克阿富汗等国家即使有刚性需求和较大利益为人员及财产安全考虑也不宜贸然前往有个别与我国目前外交关系相对紧张的国家与其合作就要综合评估风险即使原来有过较好合作的国家和地区由于其本身安全状况日趋恶化出外人员的安全没有很好的保障在扩大合作的过程中或开展新的合作时必须事先加以审慎考虑对面临的风险做好评估加以控制

充分发挥自身的优势防止为了中标过分压低价格或作过高的经济技术指标承诺国际技术竞争是残酷的欧美等发达国家在技术上有相对优势但同样水平的技术和设备其价格往往是我们的倍这又是我们的相对优势有些国外厂家抓住这些特点在招标过程中拿我们的价格制约西方国家的商家又拿西方国家的技术和设备压低我们的价格以期获得利益最大化因此应避免为了中标无原则地压低价格和迁就潜在合作方技术条件致使中标以后获利微薄增加履约难度比如与国外电解铝企业进行技术改造项目合作时对对方所供氧化铝中的氧化铝含量小于或等于应作出明确要求且质量要保持稳定否则会在生产中由于氧化铝含量高大于质量波动大导致完成电流效率和电单耗等考核指标存在较大困难给合作造成被动

充分了解和尊重对方的文化和习俗因地制宜再先进的工艺和设备总要靠人来控制和操作有些国家由于人工成本高或者文化传统使然非常依赖设备能用设备完成的绝不用人工目的是尽可能减少人员或工作量为此在合作中要充分考虑合作方的文化和习俗换位思考做到原则性与灵活性相统一比如土耳其是伊斯兰国家工作期间员工有喝茶做礼拜的习惯斋月期间员工白天不吃不喝精力严重不足等等我们在工作的安排上要尽可能地考虑这些因素做好统筹兼顾合理安排

高效沟通为良好合作营造融洽的氛围由于文化习俗法律社会制度等方面的差异思考行为习惯的不同对同一件事情的认识往往可能大相径庭甚至有时会产生冲突因此事前要认真学习了解合作方的文化习俗法律等相关知识做到心中有数在合作过程中要互相尊重尤其要尊重对方的宗教信仰和生活习惯从对方的角度思考问题诚心相待以精诚合作相互包容互惠共赢理念开展合作建立高效合作及售后服务机制力争帮助业主实现长周期安全平稳生产取得超出预期的收益用实际成效赢得对方尊重为持续合作及开拓市场打造品牌创造条件这样才能保证合作顺利推进取得项目真正意义上的成功

建立高效的危机处理应急机制远在国外合作过程中谁都无法预见可能发生的事情这就需要防患于未然建立高效的危机处理机制一旦发生不测事件可有效应对比如国外发生恐怖袭击发生人员设备和生产等重大安全事故出现重大疫情所在国发生军事冲突等等情况时需要高效应对以避免陷于手忙脚乱不知所措导致人员和财产的重大损失

综合归纳分析近几年铝行业对外合作中遇到的问题主要有以上几种情况必须妥善处理好随着我国综合国力进一步强大和我国海外军事基地对海外利益提供更好的保障随着我国企业对外合作的更加广泛和深入有些原来的问题或已不成其为问题也许会产生新的情况和问题我们只有头脑清醒沉着应对妥善处理才能在铝行业对外技术合作中行稳致远道路越来越宽广

文中铝股份连城分公司苏银忠