在经济新常态的环境下门窗企业的生产利润被摊薄同时越来越多的经销商抱怨生意难做其中不乏经济大环境的影响以及互联网等新渠道的冲击但是从本质上来说这与经销商的经营理念和运营管理有着很大的关系那么到底是什么原因导致经销商生意难做呢
同质化经营模式缺乏整合的能力
许多门窗经销商在相当时间内其盈利模式实际上是重复的也就是说大家都去做的事情以上是重复的重复的做法最终把大家逼到一个个墙角在门窗产品不可能差异太大的前提下同质化的经营过程最终让门窗经销商的赚钱能力快速下降
很多时候门窗经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力他们基本上是采取跟随策略除了跟随同行以外还跟随门窗厂家于是相当多的门窗经销商总是在不断地督促门窗厂家多给自己新产品做如果找到好产品之后跟进者众多经销商都采取低价的策略使原本良好的门窗市场秩序遭受毁灭性的打击
靠单点单品支撑店面成本越来越高
现今随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化靠以往的门窗产品赚钱的方式变得困难重重陷阱叠叠而且很多会做不下去也提升不了档次增加人扩大区域等等左冲右突找不到突破点盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭门窗经销商靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了至少赚钱不再那么简单那么轻松了盈利结构发生变化了盈利规律也改变了
并且门窗经销商基本上都是租用商场的商铺随着商铺租金的水涨船高店面成本也越来越大很多门窗店铺一个月的利润都不够房租此外还有其他费用人员工资广告费送货费推广费人情费等其中现在的导购成本也在不段攀升想要招到好的导购必须给到足够吸引力的薪水
门窗市场活动越做越多现在已经到了不促不销的境地无形中把经销商的利润空间给摊薄了未来的时代将是一个产业融合生态圈的时代所有的企业需要战略重构整合资源门窗企业还要学习管理向管理要效益成本控制和绩效提升两手都要硬
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