门窗企业对“互联网+”产生六大误解

当互联网成为国策时门窗企业知道不做互联网不行了然而当真做起来却面临着对互联网的天然恐惧既然恐惧那么一定激活人类天然的防卫意识所以许多门窗企业的互联网多数是在防卫心理下的保守做法

保守做法不是收益最大化而是损失最小化

何以恐惧

门窗企业在面对互联网是有包袱的这个包袱就是存量互联网没做起来别把传统路子也丢了这是恐惧互联网对传统的冲击门窗企业为什么会有对互联网的恐惧因为那些互联网大佬的忽悠造成了社会对互联网的错误认知

互联网是去中间化的这个认知让门窗企业恐惧

门窗企业是靠经销商与消费者建立联系的如果互联网是去中间化的那么互联网就意味着传统销售体系会受冲击甚至解体而这必然遭到中间商的抵制因此面对去中间化门窗企业是恐惧的

互联网会扰乱价格体系这是门窗企业对互联网的又一固化的认知

既然互联网意味着低价那么必然扰乱价格体系也意味着利润空间的压缩而且价格一旦降下来涨价就几乎不可能了

互联网就意味着烧钱这还是对互联网的错误认知

互联网的信息总是与风投烧钱等相关联的尽管这不是全部但对于那些对互联网知之甚少的人而言这就是全部那些没有融资能力烧不起钱的人当然会恐惧

互联网是不那么靠谱的事一个idea就能融资对于那些扎扎实实做事的门窗人来说多少有些不靠谱

互联网意味着颠覆和迭代颠覆的事或许还好理解对于迭代很多人难以理解难以理解就有恐惧

电商一定是线上交易却不知道只要利用互联网甚至利用互联网思维进行推广传播和营销都可以是电商

因为恐惧所以隔离

面对恐惧本能的反应是逃避然而互联网已经成为国策逃避得了吗既然逃避不了只有隔离笔者专门起了个名词互联网隔离门窗企业把互联网像病毒一样隔离开避免传染

互联网与传统怎么隔离就是传统与互联网是两套体系各做各的比如另起炉灶另组一个班子让你们折腾互联网吧只要不影响原有的销售体系就行折腾得好就加大投入折腾得不行随时刹车

这是拿传统模式与互联网模式竞争既然是两支队伍就意味着传统门窗的优势很难嫁接也意味着要与纯互联网企业竞争这当然是拿劣势与别人的优势竞争

在互联网还没有成为国策时门窗企业做电商比如进驻天猫基本上采取的是这种做法对多数门窗企业这只是应景的做法因为电商部分毕竟很小

然而互联网不是两套做法加在一起而是门窗与互联网的有机结合比如传统的线下流量转入线上做OO

恐惧何以解除

因为无知所以恐惧

按说互联网时代信息透明度高了信息应该更加对称了然而最重要的不是信息对称了而是那些掌握着话题权的互联网大忽悠们没有把互联网的真相告诉大家比如如果门窗企业知道互联网企业也有一支庞大的地推队伍那么门窗企业就会认为原来的渠道是互联网时代的优良资产如果门窗企业知道电商其实是拿去中间化让渠道就范那么就不会害怕渠道冲突了如果知道百度其实是靠打电话营销的那么互联网就不那么神秘了

都说互联网是一把手工程这倒不假因为最大的恐惧来自一把手不管部下多么淡定只要一把手恐惧就等于整体公司在恐惧

说实话刚接触对互联网存在恐惧是正常但是慢慢跟踪一些企业参与实践就会发现互联网不值得那么恐惧

现在当门窗企业对互联网有恐惧时其实做法是很传统的实践是检验真正的唯一标准拿几个市场试点一下只要效果好恐惧立即消除