二如何建立压铸企业与上下游的战略合作关系
借助互联网运用云服务及大数据通信技术和互联网平台让压铸企业在产业上下游协作主体之间以最低的成本流动和变换使各产业链从分散孤立到群体互助从被动接受到积极参与实现整个产业链的拉动式的生产和柔性化的供应如制造业的丰田流通业的沃尔玛已采用这种经营模式并取得了众所周知的成就
通俗来说互联网就是互联网各个传统行业从压铸行业现状来看互联网尚处于初级阶段处在热谈但还没有完全落实的初级阶段可以预见对于传统的压铸行业互联网实施过程将是长期的也许不会一帆风顺当然不破不立传统压铸企业首先要有破的决心和立的意愿如何结合各企业的实际情况建立更新更接地气的互联网还有很长的路要走但终究是企业的发展趋势
实现资源对接和优质可信赖的上下游客户建立战略合作联盟与各大上游供应商和下游客户建立长期的资讯订单交付管理体制人才培养技术交流等联盟相互取暖资源共享和对接压铸企业要改变过去粗放型的简单的来料加工模式运用好中间的纽带关系串联好上下游企业
首先要正确筛选优质可信赖的供应商把原材料设备模具制造向有开发能力的厂家倾斜不能一味注重低价格如果一个企业一谈到降低成本方面的改善首先要求供应商降价而不从企业自身的管理技术质量效益进行改善和创新这样只会使企业的发展之路越来越窄甚至会一步步走向破产的边缘对上下游客户必须给予合理的利润实现客户企业供应商多赢的局面
拉动上下游企业的创新意识形成创新常态
解决企业升级创新项目形成上下游一条脉络通过这条脉络梳理与整合压铸上下游整个产业链如开发滤波器腔体半固态流变成型压铸我公司通过互联网电话会议及面对面的沟通会把下游客户上游设备厂家原材料及辅料供应商串联起来对产品的结构壁厚加工余量散热片的厚度防腐性能散热性能产品电渡电气性能压铸的工艺性与客户进行沟通评审同时与上游原材料供应商共同开发新型材料协同设备厂家进行设备的改造在普遍的压铸设备上进行流变成型半固态压铸还与辅料厂家协同开发高分子聚合物脱模剂及稀土型除渣剂提高材料的机械强度和流动性改变晶粒的结构和大小通过压铸企业的新产品开发拉动上下游企业的技术创新促进行业的技术提升
建立战略联盟的合作关系形成命运共同体达到成本最小化资源合理化技术管理协同化实现上下游的资源共享如我们与湖北金洋铝业公司开展合作实施铝液直供原材料采购模式不仅双方降低了成本还对合金的质量有进一步提升并双方相互管控达到互利互赢专门为下游爱立信客户成立散热实验室通过与下游的联盟掌握了客户的产品要技术原理工艺流程质量要求积极参与客户到新产品开发过程中形成命运共同体
适当并购或参股上下游企业压铸企业根据质量技术价格服务指标来评判供应商水平的高低供应商同时也以压铸企业的生产管理水平财务状况客户资源来检验压铸企业的能力压铸企业发展壮大后可通过参股或并购的方式整合整个产业链这样能很好的与压铸上下游企业对接减少了流通环节降低成本成长为拥有完产业链的集团公司做强做精整个产业链目前谁在这方面抢占先机谁就将在行业中处于领先地位
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