门窗企业如何惨死电商之手 五大原因揭秘

电商之风已经吹遍了门窗行业但许多门窗企业依然保持静观不敢贸贸然触电一些企业即使已经踏入电商之路初期发展也遭遇各种困难那么这些门窗企业都是如何惨死电商之手的呢

一品牌逼格不够高

品牌是优质内容的综合体电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现无论是在实体店表现优异的品牌还是在电商运作方面出类拔萃的品牌他们无不体现这点反之那些死去的电商和即将死去的电商都缺乏优质内容的生产能力

无数死去的电商先烈无不揭示了一点这种没有内容生产能力的电商他们只知道粗暴的打折促销活动在实体店坐等顾客上门在电商则完全依赖平台的流量这种没有优质内容的品牌给人的感觉大多低端粗制滥造没有鲜明的品牌逼格

二以传统思维做电商

这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续或者说还是以传统的营销思维来做电商其实传统品牌在传统渠道也是卖货的思维说白了卖货的思维就是批发的思维要么闭门造车整一盘货要么抄袭大牌整一盘货像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面导致整个市场都好像用的是同一个设计师这种卖货思维就是在货品开发之前没有全盘规划在推向市场之后根本不管销售如何本来做批发就是一锤子买卖代理商把货拿回去了管你卖不卖的

当企业用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突电商的本质是零售而零售讲究的是品牌整体的运营能力需要的是品牌各种资源的整合和匹配

三扭曲的KPI思维

新浪微博上流传一篇文章叫绩效主义毁了索尼大家知道绩效即为KPI如果说真的是绩效主义毁了索尼那么国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上在国内凡是时髦的概念土豪们必然都有兴趣去学去做凡是土豪们去学去做的概念必然会在实际执行中扭曲很不幸很多门窗品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上

这扭曲的KPI到了什么程度呢土豪连一毛钱都要算出投入产出比现在换了一个时髦的说法叫转化率如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪那么就不要和土豪谈任何所谓的方案比如和土豪谈新媒体营销土豪必定要说我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率或者说我给你多少钱你必须给我带来多少销售简单粗暴

四只做事不思考

大家知道现在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来这些土豪在实体渠道都是通过自己的苦苦打拼才获得今日的成功所以说他们都是真正的实干家这些实干家们在电商事业上是默默打拼任劳任怨他们的口头禅就是做实事多干活任何与其价值观认知思维有偏差的想法都被他们视为吹水理论不切实际不能落地等等

他们在实体渠道确实是依靠自己的真材实料创下了品牌的一片天地这让他们养成了一种只知道干活而疏于思考的习惯他们收获了结果但他们始终不知道这结果是如何来的就像今天在电商运作方面他们依然收获了亏损迷惑等等结局但他们依然不知道是什么导致了这一切

五推广方式简单粗暴

很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个信息孤岛除了依赖电商平台自身的推广工具之外几乎这些电商店铺是与网隔绝的后来发展到在微博空间朋友圈发各种令人不厌其烦的促销广告但从根本上来说这种简单粗暴的促销信息的推送对于店铺与网络世界的沟通起不到任何的作用

时至今日很多电商店铺的信息孤岛的状态仍然存在更遑论什么社交电商也就是说他们对于新媒体的理解仍然是一无所知他们把在微博微信注册个账号就是认为是新媒体营销他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容生产他们把自吹自擂的软文就是当作是品牌传播