一线门窗品牌在长期的发展中克服了来自外部以及自身的种种限制后日渐的走向成熟与完善但在现在营销同质化严重的市场环境下单靠一个产品或一招鲜的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识一线门窗品牌究竟有哪些难题又应当怎样应对呢
难题一与原品牌定位冲突
一线门窗企业品牌定位在中高端建材下乡在品牌上面面临两个关键问题一是担心建材下乡会给中高的品牌形象带来损伤吃力不讨好一是政策结束后是否应该退出三四线市场一旦决定参与建材下乡的竞争定然会投入相当的物力财力如果在政策结束后猛然退出市场这无疑是巨大的浪费也是严重的错误
解决办法发展子品牌
一线门窗企业应合理设计品牌架构推出面向三四线市场的子品牌形成背书品牌的品牌架构这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四线市场也避免了原有品牌的损伤共同形成企业品牌的强大合力
难题二产品线主要面向大中城市
解决办法研发适合农村的产品打通渠道
一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺建材下乡这块大蛋糕的重要障碍一线门窗企业应改变由内而外的思维方式而是由外而内思考利用自己的人才研发设备等优势针对三四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品好的产品自己会销售扩宽产品线研发针对建材下乡的新产品是一线门窗企业争夺建材下乡这块大蛋糕重中之重的工作渠道是产品到达消费者手中之桥梁得渠道者得天下一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市配合建材下乡战略一线门窗企业必须打通通往三四级市场的渠道一线门窗企业目前较理想的条方式一个是三四级渠道直接招商一个是划定区域鼓励区域发展三四线的分销商直接招商企业投入的人力物力较大但渠道扁平化易于以后的渠道管控和建设对销售增长的贡献会在长期显现鼓励区域发展分销成本低前期销售增长快但管控执行难渠道难深耕后期增长难门窗企业应应地制宜
难题三面临地方强势品牌冲击
在三四线门业市场本土门窗品牌占据更大优势由于在当地的长期经营形成了一定的口碑与固定消费群体加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地门窗品牌更具竞争优势一线门窗品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压
解决办法加强品牌宣传
三四线市场价格弹性大但并不是说消费者就只是注重价格不在意品牌其实三四线市场的消费者购物缺乏理性他们更容易跟风购买他们甚至比城市消费者更爱面子在他们的价格逻辑内他们更愿意购买品牌生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势制定高效的传播策略限于三四线市场媒体现状户外和公交广告效果会较好
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