薄利多销曾经是中国企业坚守的一个经营理念但是对于当前的企业尤其是门窗业来说如果以此为目标其结果只有一个就是灭亡笔者了解到因为没有正常的利润空间就不可能有费用做品牌塑造的工作也就不可能产生附加值另外一方面科研开发经费少是我国门窗企业一直存在的问题是我国门窗企业难以提高产品的技术含量与质量档次无法与国际大企业抗衡的主要原因我国门窗行业每年投入科研开发的经费不足销售总额的低于韩国更无法与西方发达国家以上相比国内门窗企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地必须加大科技投入加强科研开发而这些都是需要用钱堆积起来的在行业里卖得最多的品牌一定不是利润最薄的撰文前业内人士做了一轮小互动调查Q消费者在装修购买门窗的时候是不是挑最便宜的呢A买质量好的Q你认为什么样的产品是质量好的A价格贵的你有没有做过详细的市场调研在现阶段消费者装修购买门窗时最关注的因素到底是什么如果说改革开发以前中国刚刚告别短缺经济时代大量的重复建设和生产导致同质化严重在加上国民收入水平低消费能力有限价格曾一度是消费者最关注的因素由此引发了越来越剧烈的价格战当企业竞相降价到无力承受的时候要维持经营许多企业选择了偷工减料使用低价劣质材料以次充好劣质产品的结果无疑自掘坟墓多少企业陷入了这个漩涡最终消亡剖析门窗行业利润都去哪儿了笔者认为几十年的飞速发展如今中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代生活水平提高消费群体多元化物质极大丰富带来消费心理的极大变化除了在边远落后的农村绝大部分地区的消费者最关注的因素已经不是价格代之而来的是追求价值感和自我的实现追求消费的享受和乐趣追求商品给心理上带来的物超所值的愉悦感和满足感Q假如你是一家房地产负责购买门窗的经理需要采购整个楼盘的门窗你一定会买价格低的吗A不会的Q为什么A万一出事了要担责任的A质量和安全第一价格是次要的A同样的质量选价格低的
Q大家会依据什么来判断质量好坏
A大品牌质量更好A价格贵的质量更有保证Q那么说大家在采购产品的时候价格不是首先考虑的因素A当然不是Q既然消费者购买的时候不是挑最便宜的买你为什么要把产品做成最便宜的呢物美价廉的企业先死掉这是我在群内发起的一个细细读起来很有意思的一个对话到目前为止九正建材网认为门窗行业仍是一个年轻的朝阳行业国内门窗市场旺销的呼声此起彼伏但表面红红火火的门窗市场其实大部分在走薄利多销的路子有门窗人士戏称卖门窗相当于卖白菜原因是门窗行业无序发展的结果长此以往薄利如何能承担得起门窗企业的技术创新的投入门窗业的可持续发展不是空话又是什么所以成功的企业不是和对手拼价格而是要努力让消费者认知品牌的价值愿意为自己的产品付出高价格企业也因此有更多的钱做形象做推广创新技术再强势的品牌也需要不断的推广我们知道耐克每年有二十多亿美金的广告预算可口可乐的更多这些投资都是从丰厚的利润中来的而丰厚的利润只能来自于产品的高额附加值所以立邦嘉宝莉美涂士三棵树巴德士等等这些企业的利润绝对不可能是最低可能还是最高的行业越成熟二线品牌越难存活成熟的行业里二线品牌很难存活比如中国家电行业消费者一想到买冰箱就想到买海尔想买空调买格力的想买电视买海信的贵一点也愿意买产品附加值高所以有钱投入做品牌做形象拓展渠道卖得更多而有些企业犯了一个错误他追求做二线品牌二线品牌是什么概念质量尽量好一点别和一线品牌有多大差距价格要比他低消费者就会买我的东西因为物美价廉嘛但是最后的结果是什么最后的结果是这样的企业会很难存活下去到目前为止门窗行业仍是一个不成熟的行业所以目前仍能提供给大部分的二线品牌不错的空白市场开发但随着行业越来越规范必然会导致大企愈大小企愈小的局面出现现今一二线城市是立邦多乐士等的天下就足以证明这个趋势企业必须依靠创造独特价值获取高回报对于中间型企业追求质量好价格低物美价廉结果怎么样呢质量做得好意味着什么成本高没有这个成本造不出这个东西来如果你成本高同时价格低意味着什么利润更低利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱想多招几个销售员没钱想改进技术没钱想搞点研发没钱最后怎么样品牌不响只能卖便宜点再卖便宜点结果是利润更低更没钱没钱最后陷入恶性循环把企业给做死你记住越是二线品牌从本质上来讲你没有成本优势因为你的规模不是最大的你不想像杂牌一样偷工减料降低产品质量因为你不想砸掉自己的牌子但同时你没有一线品牌的高价值因此你的日子会非常难过解决这个问题要先解决思想上的问题首先要知道物美价廉不是我们要走的路子接着要考虑企业不管规模大小一定要寻找一个价值点为你的那一部分客户创造一个别人提供不了的价值因为消费者接受了你的价值价格适当的高一点他也能接受因此我们得出一个结论不管是大企业还是小企业必须依靠创造价值获取高回报而不能追求所谓的物美价廉
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