回顾2015年的门窗业市场表现如此低迷 增长空间究竟在哪里

近年来门窗行业似乎进入了寒冬市场突然急速降温各大商场门可罗雀大批工厂放假停工一夜之间倒闭抗租跑路等词充斥着门窗行业一夜之间大家似乎都没有了信心在观望在等待

一为何今年的门窗业市场表现如此低迷

其实引起门窗行业市场低迷的原因从经济以及行业现状笔者认为主要是以下几点

第一整体中国经济下行经济增速的放缓一定程度上造成消费者整体收入增长的放缓再加上中国的高端消费降低导致整体社会的消费力的下降

第二上游房地产行业不景气中国房地产行业前几年一直是飞速的发展整体带动了房地产下游近个行业的发展也带来了中国经济的高速增长而在年随着经济增速的下降高企的房价减缓了需求的释放同时也压缩了业主对于整体家装的预算

第三股市资本市场的活跃从年月开始沉迷多日的股市开始爆发到今年月仅上证指数就从点左右一路上涨到最高多点暴涨每日交易总量从亿的水平最高涨到一万亿元左右的交易总额大量社会资金涌入股市导致货币往消费领域的流动性降低让大量的需求被遏制或被延后

第四各地卖场的无序扩张从年起各大城市家居卖场呈现爆发性扩张不少城市的家居卖场规模已在年间增长倍以上需求增长的速度显然没有卖场扩张的速度快这在今年体现的更加明显

第五创新渠道的分割软装整装行业的迅速成长所带来的一体化居家解决方案及电子商务的迅猛发展也在蚕食着门窗行业的这杯今年本来就不太多的羹

今年的环境让部分定位不清管理不强渠道薄弱及现金流不充沛的门窗企业举步维艰甚至轰然倒闭行业里说洗牌已经说了很多年而今年的环境无疑是加快了乱象丛生的门窗业洗牌的节奏其实在各行各业发展中的规律都是一样只有潮水褪去才知道谁在裸泳

二门窗行业的增长空间究竟在哪里

那么门窗行业还有春天吗答案是肯定的笔者认为中国门窗行业的未来是美好的首先是在中国的城镇化进程所带来的刚需中国房地改全面推进是在年在这期间大量的农民进入城市同时开创了中国商品房时代年人均住房面积为城市居民亿左右而截至年我国城镇人口已达到亿人在这年之间将有亿人口从农村进入城市所以说过去的年对于房地产行业以及处于下游的家居建材行业根据预测在未来年中国城镇化率将达到这意味着中国将新增亿左右的城镇人口所以未来刚需还是有的

第二是改善型需求的激增中国家庭平均每年的重装周期也意味着一大波改善需求的群体袭来而根据向上型消费的趋势来看一旦改善就意味着要比以前好特别是耐消品行业就像换车一样一旦确定要换肯定比以前换的要好否则宁愿凑活年中国门窗市场规模为亿左右如果这批人开始换门窗所带来的改善需求至少是亿以上未来的家居建材行业改善型需求一定呈几何级数量的增长我们看到这几年以改善需求消费为主的红星美凯龙居然之家等大型卖场实木欧美古典门窗等高档门窗的崛起也是顺应趋势的产物

第三是中国经济的增长所带来的消费力提升中国经济还是维持在左右的增速相比欧美发达国家左右增速来讲这个增长的速度还是惊人的据预测未来年中国中产阶级的数量将增加倍这部分人将代表中国未来最具备消费潜力的群体在发达国家平均每人每年消费门窗约为欧元左右而中国目前不足欧元从未来消费的总量及消费的趋势来看这个需求的增长空间显然是非常巨大的

刚需群体的消费力与改善型需求的消费力差异巨大如果说过去门窗消费呈现的是金字塔型的消费结构而未来必定呈现哑铃状销售结构直白一点刚需是基本需求强化实用性强化性价比而改善型需求则更加强化品牌设计材质环保等

三面对未来趋势我们该如何进行适应

因人口红利逐渐消失资源劳动力等成本的上涨让中国门窗出口逐步艰难国外大批订单开始往资源价格低劳动力成本低的国家或区域转移近年来中国门窗的出口增速明显降低所以外贸型企业必然面临艰难的转型需增强管理能力提升产品性价比或通过整合上游产业链通过现代化设备来降低成本否则肯定会遭到淘汰所以转型或升级是必然

同时很多内销型企业目前还把重心放在招商上而在终端及品牌方面投入较少只重视推销不重视营销甚至连推销也只推销到了经销商这个层面从而忽略了消费者这个主体笔者认为在寒冬来临的时候除了提升自身管理能力和产品质量以外首先是自身定位找准同时重视品牌传播以及终端呈现作为周岁购买参与度最高的主流消费群体对品牌的重视程度将越来越高而品牌的呈现除了知名度以外更多的是实体体验以及美誉度所以无论如何定位企业应在广宣方面的投入及终端管理的加强是必然而今年经济环境不好企业获取资源的成本相对较低所以如果企业重视对品牌的打造则应在此时加大对宣传及终端的投入

第二是企业营销核心战略的后移逐步将企业营销的重心从招商开店位移到终端盈利能力位移到对消费者的知名度及美誉度上来企业想要基业长青战略焦点十分重要过去的粗放式扩张在未来一定是行不通的在这个时候更多的应该是让经销商活下来让品牌走出去

第三是重视互联网这不是让大家都去开网店而是利用互联网进行品牌的推广及传播从而有利于品牌的推广门窗行业本身是一个典型的低关注度高参与度的行业对于绝大多数消费者而言门窗行业是陌生的所以消费者在需求出现到购买前一定会收集大量信息而在G移动互联网时代获得信息变得十分方便以前是几小时的话今天是几分钟甚至几秒钟

第四是强化新兴渠道的合作与拓展近年来整装及软装行业发展迅猛包括精装房的建设这恰恰是改善型需求群体未来对美好居家生活追求的一种实现方式一体化的硬软装方案同时网购也对于对消费能力有限的刚需市场提供了更好更便宜的购物渠道第五是加强研发能力以上游的风格趋势来确定新品研发的方向永远不会出错中国的门窗行业一直是在模仿中成长而差异化的产品无非是避开无序竞争的利器成熟的产业都是以研发与营销为两大核心门窗产业的未来也自然不会例外

冬天来了我们必须要多加衣服只有接受现状立即改变才能够生存发展最后用英国诗人雪莱西风颂中的诗句作为本文的结尾冬天来了春天还会远么