最近一段时间都没有见到破烂王阿姨，小区的破烂都是他老公来收，电话也换成他老公接的，一个很朴实的男人，黑黑瘦瘦的。那天来我家收东西，我问老阿姨干什么去了，他说了我才知道，有一次拖东西太重了，她把腰闪了，现在干不了重活了，就是让老头子来顶替他，这样钱挣得比在工厂里打工挣的多。我问他生意怎么样，他说还行，就是有另外的一个收购的搞定了物业打进小区了，出现了竞争，让他的生意受了点影响，我说给你出点主意，看看能不能强化你的生意。
一、你去小商品市场批发一点塑料垃圾桶，质量耐用就行，在去印刷店去印一句口号和微信二维码贴在上面，口号就是“多了别忘了让我带走”，然后挨家挨户去送，顺道混个脸熟，同时把破烂也收了，这样投入的成本也就收回了，一个垃圾桶3块，印刷口号1块不到，三块多钱就把居民都收编了，他们都记住你了，每次扔垃圾就想起你，自然所有的破烂都是你的了，俗话吃人家的最短，拿人家的手短，情谊还是要还给你的。这样就基本锁定了客户。
二、把产品进行细分，进行重新定价，比如收报纸市场收购价是1.4元一斤，那你分个类收购，新报纸就定1.5，旧报纸就1.2，为什么要这样的？其实新旧报纸是没有什么区别，价值也没用区别，你成交的时候就按1.4的价格收，居民也接受，但是传递出去的信息是收购价是1.5元，这让客户觉得你专业性很高的同时，又让给人印象你的收购价格也高。
三、把一些价格较低的品类提高收购价，比如矿泉水瓶子一毛一个，提价1毛五一个，其他品类价格跟市场同步，这样也会留下你收购价高的印象，花小钱赢取客户的心，让他们觉得你可靠，诚心足。
四、去家电卖场和家具卖场周边，联系那些送货的师傅，跟他们谈送货多的地方就给你电话，你过去收购他们拆下的纸箱，一般业主都急于腾出地方，都会低价处理掉，这样一旦成交利润会高些，就可以分点小利给送货师傅，大家都有收益，生意就长久。
他听了，感觉不错，不过年纪有点大，不知道会不会操作，在这里就算跟大家分享一下吧,你的产品也许能套用。
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