现在门窗市场的竞争越来越激烈面对居高不下的营销费用如何实现低成本营销并减少不必要的费用开支是每个门企都在认真思索的问题门窗行业如何实现低成本营销以下是一些建议
低成本营销的核心内容就是在激烈的市场竞争环境下不大肆在广告宣传等方面上做过多的花费应该充分利用自身的优势资源找准适合自己的细分市场然后最大限度地发挥自己的优势扩大自己的市场份额以期达到差异化营销的效果循序渐进地拓展市场扩大销售业绩
门窗行业如何实现低成本营销
一善于处理合作关系
处理好投入与产出的关系面对竞争日益激烈的大环境效益最大化地利用好每一笔资金是门企进行低成本营销首当其冲的第一要素有些门企在刚开始开拓市场的时候往往首先想到的是花钱做广告来达到招商的目的但在现而今广告铺天盖地的情形下厂家做的广告目标客户的比例占多少究竟有多少人在看你的广告记住了你的广告其效果又如何呢
尤其是在门企资金预算不足的情况下这个问题必须认真考虑尽量减少不必要的和收效不大的支出把有限的资金用在更有实效的事情上建议一些二线门企不要把重金压在大型央视广告上要避实就虚不与立邦等一线品牌正面冲突将资金用在如何提高产品质量如何实现有效营销终端拦截小区推广以及如何为经销商提供有效价值服务等方面减少在广告等方面的支出加强对经销商的投入提供给经销商具价值具竞争力的服务等
二合理选择经销商
经销商的选择许多门企在代理商的选择方面饥不择食往往只注重经销商首批回款的金额数量没有顾及到经销商其它方面的实力许多门企都是将货物卖给经销商后就不闻不问结果导致了开发一批倒下一批使得门企销售成本居高不下
要想长远发展的门企在选择代理商时一要看经销商的实力二要看经销商的理念三要看经销商销售网络的分布
有资金实力的经销商才有操作市场的能力有理念的经销商才能保证会与企业同甘共苦按照市场规律操作市场销售网点多的经销商才是做大做强的根本保障门企才能将产品借助经销商的网络分销进入终端店面
门企可以充分地将经销商的网络变成自己的网络真正地培训这种网络真正使网络发挥作用门企在有效使用销售网络的同时还可以不断地组织代理商及分销商进行业务培训提高他们自身的素质和业务水平这样不仅密切了厂商关系而且还能使产品销售业绩不断扩大
三主次结合万无一失
主辅结合产品营销新举措面对当前激烈的市场竞争门企应制定一整套产品作战配合方案充分挖掘自己产品的市场潜力将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源其他产品则作为辅助产品辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品比如买面漆送底漆这样虽然在市场竞争中牺牲了某个产品但扩大了主打产品的市场份额主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润
四善于缩减成本
渠道费用的降低销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的例如给经销商的销售返利进货奖励通路费用等等
门企之所以投入这些渠道费用是想试图以这些有限的投入来换取更大的销量和利润做生意投入自然必不可少无本何生利但是现实往往不以我们的良好意志为转移的近年来出于种种因素的影响门企每年花出去的渠道费用越来越多有时候前脚赚回来的利润后脚就被当作渠道费用花了出去并且在有些企业渠道费用和销量之间已经形成了一个恶性循环销量完全由渠道费用在支撑若是渠道费用一撤这销量也就随之下跌
在许多经销商看来管厂家要渠道费用已经常态化了至于厂家是否赚钱就不是他们所要关心的范畴反正厂家多的是即便是当前合作的这个厂家倒了也没关系后面有的是新厂家排着队的来所以经销商会毫不留情的变本加厉地向生产企业伸手要费用
在常规情况下厂家一般是以产品为核心给经销商带来利益的其实这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上利益形式上高度同质化也没有差异化特色
厂家要从经销商的问题着手通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的以提升经销商的市场竞争力比如厂家可以对经销商进行经营技巧的传授培训经销商的业务人员以解决经销商的管理难题帮助经销商建立适应当地市场的盈利体系设计符合当地消费的产品结构等工作帮助经销商解决其自身问题所在
加强厂家与经销商之间的业务沟通强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段厂家为经销商提供全方位的售前售中售后服务为经销商和消费者提供有效的价值服务比如无气喷涂遮蔽等服务帮助经销商将这些价值服务转化为利润确保商家与消费者满意是最直接的也是最有效的广告宣传
至于渠道费用方面厂家要做的便是将让出的部分利润规定经销商必须投入在终端的店面竞争力终端促销小区广告油木工基金等层面上而不是像以往一样直接变成了经销商的利润从而真正地做到厂商共赢
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