月份产销量双双破千吨至月销售量比去年同期上涨这是铜冠黄铜公司截至月底的销售业绩
就在刚刚过去的三季度面临铜加工市场三个月的销售淡季该公司的产销却是红红火火究竟是什么样的营销策略让他们打破了销售困局实现逆势强劲
新产品创造新收益
铅黄铜棒挤压棒紫铜棒黄铜铅黄铜盘卷料作为一家原先只销售铅黄铜棒的铜加工企业在该公司如今的销售清单上却罗列着数种可供销售的产品
只要克服困难能做的我们都尝试去做该公司商务部负责人高家甜坚定地说在市场低迷和销售淡季的双重碾压下这也成为所有黄铜人的共同信念该公司反其道而行在淡季研发推广新产品高家甜说今天下午我们研发的插头导电铜板刚刚通过客户验收他们很认可很快就能批量生产了这个在两年前经过反复试验却未能突破的产品经过技术人员的艰难攻关终于成功拿下
在淡季推出新产品不仅能给客户带来新的感觉为企业发展注入新的动力最终给市场带来了新的增长点而这样的增长在高家甜的眼中并不是贪多就好他说在新产品研发上我们遵循适度开发的原则循序渐进稳中求胜是我们一直坚持的在保证现有产品生产成熟的前提下再去生产其他品种牌号发展的步子才能迈得稳一方面保持品牌产品的市场知名度进一步巩固品质提升市场占有率另一方面高度关注新产品的市场开发提高销售量提升市场占有率该公司在逐步做大的同时更在做强做精做优
个性定制为客户量体裁衣
不用木箱包装直接裸包发货可不可以可以离得近我们自己运输可不可以可以在该公司这样的任性定制备受顾客青睐为了吸引并留住优质客户该公司积极开展营销模式创新为客户量身制定个性化的营销方案以客户需求为导向只要客户有需求我们就要想办法去满足秉持着这种以客为本的销售观念该公司借力铜冠电工公司成功开拓了紫铜棒材客户赚取了增值产品第一桶金
今年铜加工市场总体而言不比去年好宏观而言要更差一些高家甜一语中的对今年的市场形势作了简要分析采用灵活定价的方式将最大的优惠让利于客户对于该公司而言不仅是随行就市的市场化决策更是行业翻滚巨浪下借船出海的求生之举只要适合我们批量生产的订单尤其是大规格棒材以及小规格线材我们都主动出击抢占市场全力拓展增加营收在该公司销售人员眼中这已成为共识
打铁还需自身硬
与大众消费者接触较多的消费品销售不同工业品销售要经历一个较长的认证过程外资企业一般需要三个月的小批量试验而后经过财务设备技术价格等各关键点的认证才能达成合作共识这个过程将持续一至两年的时间为了抓住现有客户发掘潜在客户该公司销售团队对客户档案进行细致梳理建立完备的数据库客户需要什么市场畅销什么未来发展什么每一个销售人员对客户和市场都有了更深入了解这样的了解反过来指导了生产在这样生产与销售的良性循环中成本降低了效率也提高了
从刚刚开始创业的从零开始到现在的不断创新突破高家甜说这些都得益于全体职工的探路摸索和共同努力职工们尽心尽责都想把事情干好不论是从销售人员的周度销售小结还是销售部门的月度销售计划里都可窥见一斑每个月月底每位销售人员工作开展情况月度销售计划执行情况还要在客户分析会上进行解剖研究
这样的交流对我们自身业务水平来说是一种提升该公司一名销售人员赞赏地说而且咱们还自己出题目自己讲课在该公司这种自己出题考自己自己讲课自己学的新型培训方式几乎每个月都要举办几次自主选择一个行业或者一个产品运用五力分析法完成答卷再为其他销售人员讲课对于他们来说比提升自我更重要的是团队的交流和共同进步
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