铝合金门窗行业的营销“软肋”

铝合金门窗做为建材行业暴利年代最后一班末班车你赶上了吗我总是习惯用这个句话和一些做铝合金门窗的企业老板一起沟通暴利末班车是对我们铝合金门窗行业的市场肯定也是对我们铝合金门窗行业前景的看好错过的这个末班车就相当于错过了一个时代

暴利是一个相对的概念做为一个企业老板去做一个没有利润的产品和没有前景的行业是一种悲哀而我们现在所处的铝合金门窗行业就是这么暴利吗难道就是日进斗金车水马龙吗我只能引用一下本山大叔的一句广告语蚁力神谁用谁知道

作为暴利的铝合金门窗行业也存在着众多的瓶颈比如生产问题工艺结构问题生产管理问题等等今天我们先聊一下老生常谈的营销问题有句话叫不破不立今天的铝合金门窗企业存在点营销瓶颈让我们在这里简单探讨一下

一营销人员稀缺为了满足抓壮丁

回想十年前做为定制行业的衣柜也是存在营销人员大量紧缺的情况主要原因是高速发展的新兴行业人才缺口太大而如今的铝合金门窗行业也是这种现状以年为例一年时间在南海狮山镇注册铝合金铝合金门窗的企业高达多家这么多的铝合金门窗企业上马不光是营销人才奇缺配套的生产和管理人员都是相当紧缺而铝合金门窗行业高素质人才一时间更是洛阳纸贵人才奇缺就是见怪不该了如何摆脱招人和用人的困境呢富轩门窗小编在此参考了一些网络资料首先让我们先看一下铝合金门窗行业营销人员的结构

老板皇亲国戚表哥表弟堂兄堂弟同学朋友关系以前不是从事这个行业今天老板做了铝合金门窗企业就难免过来帮帮忙

高速发展业务人才缺少有没有合适的人才只能从车间内部提拔很多品牌的业务都是这样提拔的今天是玻璃班班长明天摇身一变成了国内大区经理

别的相关建材行业跨界过来的业务很多传统行业不好做业务工资比较低铝合金门窗行业大量稀缺人才跨界过来很正常

别的铝合金门窗品牌招过来的高手通过挖人高薪聘请过来的香饽饽

刚刚大学毕业的新人一张白纸需要培养

从古到今每个年代的管理都是求贤若渴历史有庭燎求贤的案例可想对于人才的渴望至深我们很到老板没有明白招聘和招人找人三者的区别招聘不光是找到而且还要吸引招为利聘为情二者结合才是完整的招聘

如何让一个人才到了公司深深的被公司和老板的人格魅力所吸引是招聘的精髓人员是到位了如何让营销人员发挥出更高的水准是考验每个企业老板很重要的一个难题是圈养严要求还是放养放任管理呢让我们往下看

二高层变化太快人员不稳定

铝合金门窗企业营销总监的平均任职时间据统计是个月刚刚熟悉一个公司还没有发挥作用就卷铺盖走人了一个好的战略还没有实施就偃旗息鼓了看一下营销总监那个不是老板八抬大轿请到公司的刚开始老板和他们是处在一个热恋期和蜜月期但是好久不长很快就迎来了年之痒主要原因有几点

老板给他的期望值有点太高要求一段时间就要出业绩我经常说道的一句话今天结婚明天就要有孩子就是又有了也不是你亲生的配套不够完善使营销总监其压力倍增在老板的压力下导致自己的定位不清不知道自己来公司是做营销管理呢还是一个大业务员呢

很多营销总监身兼数职战略定位要做市场策划方案要写客户谈判要去走访市场要做甚至很多新品开发都要亲自去抓这样以来就会把自己的主业失去了一下子迷失了方向成立公司一个高级打酱油的从而碌碌无为得过且过真的不行就跳槽走人

上面提到的公司人员结构问题手下一大帮的皇亲国戚他的好处是忠诚公司处处为老板考虑缺点部分人员业务能力低下不受领导管理如何通过制度化来解决公司皇亲矛盾是一个关键点

最重要的是一个营销总监一走就带走一帮业务人员亲信和一些客户群体导致很多老板对于营销总监又爱又恨

如何解决这个问题呢很大程度要归结与公司的体制和老板用人的策略让我们往下接着看一下我们的团队是什么样的基层团队

三基层营销青黄不接后继无人

营销总监可以高价挖普通营销人员呢不能一个一个高价聘请吧我相信很多的铝合金门窗企业老板都认为营销人员就是一个好的领导就可以培养出来很多新兴的营销苗子其实不然再好的领导缺失了一个平台就会捉襟见肘不可能挥洒自如你先看一下我们铝合金门窗企业基础营销人员的出身我们上面都提到的亲戚连带车间工人提拔是众多铝合金门窗行业销售人员的生力军没有专业的培训和系统的学习就让他进入市场导致他一头雾水分不清东西南北他们的能力也就会三板斧

递名片

展示料头

报价格

推销没有用就下一家遇到合适就谈不合适就继续转一个月回来告诉老板市场冷清我们产品没有优势价格没有优势

你肯定会要问了不是还有一个营销总监吗他不能教一下基层销售人员吗问题就出在这里

确实是没有时间营销总监每天忙的都不在公司里面

很多营销总监以前也是一个劳模业务现在成了老总确实没有什么管理知识只会用自己的一套土办法方式教育自己的小兄弟教会徒弟饿死师傅辛辛苦苦培训一个优秀的营销业务一出门就是一个小厂的营销一把手自己的死对头

四欠缺专业没有系统培训

铝合金门窗行业具有企业内训平台的厂家寥寥无几导致自己的业务兄弟们都要靠自己去领悟和探索据统计

有以上的营销人员不会写总结和制作PPT

有一大部分业务人员不敢登台演讲遇到上台就紧张面红耳赤

大部分不懂的会议营销的流程和操作细节没有经历过大型展会和促销活动这样的团队要想取得成绩只能靠运气了而作为企业花费的代价就更巨大的导致很多营销人员半年都不能开单有了一点点成绩就被别的厂家挖走了

探讨了以上种种铝合金门窗企业的营销问题要想真正成为一个完善的铝合金门窗企业应该从以下几个方面去进步

老板的心态不要急功近利企业人才有融入传承发挥三阶段

完善公司招聘管理体制从而解决人才瓶颈的问题

建立公司内部业务PK制度让业务人员你追我赶深挖细更苦练基本功

组织内部不断学习分享成功案例提升专业技能

聘请第三方营销培训机构做系统的营销规划

只要是老板想去改变有句话说的很好只要思想不滑坡办法总比问题多多探讨多思考多总结总会有更多新颖的办法出来正是如此富轩门窗凭借网络成功招商多家铝合金门窗行业确实发展的过于迅猛导致了一些管理和人员存在紧缺或者不足也正是在这个百家争鸣的时代才是最好创立自己品牌的最好时代错过了今天我们只能是回望洋兴叹了