直线品牌战略

什么是直线品牌战略1981年葛莱德实验室上市了一种头发再生剂，命名为佛乐停。市场反应良好，销售量迅速增加，占据了55％的市场份额。然而，消费者并不仅仅需要一种商品，他们写信给葛莱德实验室，希望他们提供

1981年葛莱德实验室上市了一种头发再生剂，命名为佛乐停。市场反应良好，销售量迅速增加，占据了55％的市场份额。然而，消费者并不仅仅需要一种商品，他们写信给葛莱德实验室，希望他们提供能用于头发再生的其他用品。1982年实验室推出了具有同等功效的洗发水及护发素。

从上面的事例中就可以看出直线品牌战略的定义：直线品牌战略是指采用同一个品牌名称，生产能满足类似需求的相关产品的品牌战略。

应当明确，采用直线品牌战略的产品之间首先是有很强的相关性，其次是要为了解决一个共同的需求。我们国内的“雷达”实施的就是直线品牌战略，它的蚊香加热器，电蚊香片，蚊香水，防咬水等相关性很强，也都是为了一个目的。

这种战略的优势很明显，比如为了满足同种需求推出诸多产品，有利于形成良好的企业形象。产品之间的相关性使推出新的产品变得比较容易，能减少相当一部分推广费用。

但是，产品的相关性同时限制了品牌的远期扩展。另一方面，由于产品之间是相似的，当发明出有重大革新的产品时，为了保持现有产品的利润率，往往推迟投向市场，从而限制了品牌的发展。

产品品牌战略范围品牌战略伞状品牌战略根源品牌战略支援品牌战略↑田地.论品牌战略问题[J].商业文化,1999年02期