广东铝合金门窗企业是如何走出行业困境

[泊祎回收回收]铝合金门市场环境错综复杂,市场竞争日益激烈,竞争对手不断增多,加之消费者对产品附加值的要求越来越高等诸多因素,许多厂商们无所适从。当前中国经济下滑,已出现资金外逃迹象,广东上半年经济指标远低于全国水平,似乎情势危急。

广东铝合金门窗企业是如何走出行业困境

但对于拥有约2000家会员企业的华南美国商会认为,欧债危机对中国的冲击不再恶化,中国经济已到较低时刻,四季度必会反弹,未来数年都将保持强劲增长。

对于广东产业转型,华南美国商会还认为,广东转型打造先进制造业,其实就是打造新的高附加值产业链,从该商会会员企业的转变可发现,广东将从低端产品的生产出口地,转变为设计研发中心。

另一方面,在2012年8月17日亚太传媒举行的第八届亚太经济论坛中,对1997年亚洲金融风暴和2004年中国宏观调控作出过前瞻性分析和预警的陶冬教授表示,欧元走向破产不可避免,海外资金涌入美国房地产市场是大趋势,新兴市场的泡沫将随着美元的升值而破灭。因此,国内经济要实现快速增长,需要体制突破。

此外,陶冬还指出,中国房地产仍有泡沫,但较坏的时期已经过去。三、四年后,中国的房地产会出现一次比现在大得多的调整。

从以上两点分析,对于处于房地产下游的广东铝合金门窗企业而言,在成本加大、价格难涨、销量下滑、需求萎缩的情况下,走高端品牌路线,开发高档、高附加值产品势在必行。

笔者从近期采访到的佛山两个成功转型的铝合金门窗企业案列中,来探讨他们是如何走出行业困境的。

案例1:佛山市德盈门业有限公司

佛山市德盈门业有限公司成立于2008年,是一家集铝合金型材和门窗幕墙研发、生产、销售为一体的大型企业。

旗下品牌为“德盈名门”。

据了解,总经理陈平从较开始的职业当老师,到“三株集团”区域总经理,再到如今的企业带头人,无不显露出陈总为人正直、睿智、谦诚和有眼光。

德盈门业一直秉承“一流质量,一流服务”的理念,在陈总四年的带领下,企业营业额每年保持50%以上增长率,达到3000-4000万,成为中型铝门窗企业中佼佼者。

铝门行业有老板们公认的几个阶段和瓶颈。

靠前阶段:年营业额在1000万以下,我们称之为小型铝门厂或作坊式生产。

第二阶段:年营业额达到2000万左右,月营业额200万左右,称之为有发展潜力的小型铝门厂。

第三阶段:企业产品在行业中有一定的竞争力,且定位中高端,年营业额达到4000万左右,具有全国范围内的经销商和形象店。

第四阶段:也称为瓶颈期,年营业额可达到0.8-1.2亿,但再往上已经很难。

在全国范围内,能年营业额达到1.0亿左右的生产企业是可以扳指头算出来的,大部分的铝门窗企业维持在4000万以下。要想再达到另一个阶段,已不再是很多企业认为把产品做好、服务做好就可以达到的,必须需要走高端品牌路线,开发高档、高附加值产品。

德盈门业的状况,不言而喻。陈总表示,在前几年的发展中,德盈门业已将产品质量和售后服务做得相当完善。目前不仅迅速找到《居舍中国门窗》,通过这样的行业知名杂志来宣传品牌;同时,进一步不断的开发新产品。

在与陈总的交谈中,笔者无意中说到某家铝门企业在今年的7月建博会中收获很好,招了几十名经销商,其产品的风格大都模仿富奥斯的产品,连五金配件都模仿的很像。其中有一款铝合金内置电动百叶平开门很受欢迎,价位在1200-1400元。据悉,该企业产品很有新意,受大多消费者和经销商欢迎。

陈总说,此款电动百叶平开门,德盈门业在前几个月就有生产,目前德盈门业研发出一种带电子感应的平开门。由此可见,德盈名门的发展一直走在行业前列。

目前,德盈门窗系列产品包括升降式内置百叶门系列、平开门系列、推拉门系列、吊趟门系列、大折叠门系列,单玻折叠门系列、淋浴屏风系列、卷闸门系列、断桥节能门窗系列等。

德盈门业的产品与同行中大型铝门企业的产品相比,并不差多少。如今,盈门业要做的是快速提高品牌知名度,在众多企业达到产品同质化的时候,只有通过营销差异化、品牌知名度和企业文化来占领市场。

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