淡水河谷入局趁乱抢滩中国？
7月30日，淡水河谷邀请著名球星罗纳尔多作为形象代言人的广告登上北京公交车身
7月，已经明显发福的“外星人”罗纳尔多又现身中国的电视广告，不过他这次不是来展示曾经叱咤赛场的足球技术，也不是来推销治疗嗓子疼痛的含片，而是向中国公众介绍巴西的淡水河谷公司（Vale，简称“淡水河谷”）。作为国际铁矿石三大巨头之一的淡水河谷，在中巴贸易里担当着重要的角色，在其竞争对手力拓陷入“间谍门”以后，淡水河谷会否发起新攻势争取在华的较大利益，成了各方关注的焦点。但由于两国的利益和实际存在的困难，铁矿石价格的谈判注定充满波折。
淡水河谷整整1分钟的广告出现在中国国家电视台经济频道的“黄金时段”，当然，也恰逢广告主的竞争对手力拓刚刚在中国陷入“间谍门”漩涡。
就在媒体爆出“中方放弃力拓转而跟淡水河谷谈判”的消息后，淡水河谷的广告也应时出现。在中联钢分析师付瑶看来，淡水河谷此举可以理解为一个技巧性的宣告，即告诉中国公众它没事，没有被牵连进“间谍门”调查中。
对于外界的猜测，淡水河谷却否认广告与“间谍门”有关，只是表示，今年是中巴建交35周年，淡水河谷从5月就开始在中国进行了一系列广告投放，以示庆祝。
今年5月18日，《人民日报》整版刊登了一则淡水河谷的广告，画面也是罗纳尔多微笑着露出大板牙。对此，淡水河谷巴西总部日前在给时代周报的回复中表示：“我们期望通过投资、采购、创造本地就业机会和产品销售等加强与中国的合作关系，目前的电视/互联网广告投放是此项目的第二个阶段。”
“一方必须让步”
2009年中国铁矿石价格谈判正在僵持不下，而力拓员工被捕的突发事件则为结果带来了更大的不确定性。恰在此时，有关中方和淡水河谷谈判的消息似烟幕也似实情，形象广告的出现为外界提供了想象的空间。
舆论倾向于中方和淡水河谷尽快达成协议，不仅基于中巴两国向来良好的关系，也出于利益的考虑。当然，要达成协议，一方必须让步。
“我的钢铁网”分析师曾节胜认为，淡水河谷原来的铁矿石主要运往欧洲，金融危机爆发后，欧洲需求下降厉害，而中国市场的表现却又远远好于世界各地，从而淡水河谷对中国的输出大大增加，“以量换价”，中国市场的刚性需求已经给了淡水河谷让步的理由。
数据也在支持分析师的说法。海运经纪商AXSMarine的数据显示，间谍事件发生后半月内，澳大利亚两个主要港口的现货铁矿石运输只有5船，而二季度的月平均数是40船，与此同时巴西两周内达到25船，接近4月的高点。
不过，促使淡水河谷让步的不利因素也不少。前些年在同澳矿的竞争中，巴西矿一直处于弱势，主要就是海运费的影响，一吨相差20多美元，较终表现在铁矿石价格上，巴西矿比澳矿贵一些。
对此国内钢铁业资深专家马忠普对时代周报表示：“如果中国今年真能得到比33%更多的降价幅度，那不可能是淡水河谷做出的，这等于让它在28%的价位基础上了又多降几个点，难度太大。”
“没有永远的朋友，只有永远的利益”
淡水河谷拒绝就相关的谈判表态，同时也拒绝评论目前市场上的诸多传闻。在给时代周报的回复中淡水河谷表示，所有关于已达成的铁矿石价格协议的消息都已在公司官网公布，除此之外，目前无法提供其他消息。
淡水河谷财务总监巴伯萨日前对《华尔街日报》也表示，在其竞争对手必和必拓和力拓与中国谈妥铁矿石合约价格之前，不会率先与中国完成供货协议谈判。
淡水河谷在2009年铁矿石价格谈判之初即表示，不会牵头今年的谈判，这无异于放弃了首发价的权利。因为在2008年的首发价格谈完后，力拓和必合必拓放弃跟随，通过再次与中国钢厂谈判得到了更高的涨价幅度，让当时的淡水河谷感觉吃了大亏。
于是在去年9月，吃过亏的淡水河谷曾一度表示，给亚洲钢厂的铁矿石要在长期协议价的基础上涨12%左右，这个举动使得中国钢厂大为光火，甚至扬言抵制淡水河谷。到11月淡水河谷悄悄撤回了涨价计划。
有了一年前的波折，现在业界对于是否今年先和淡水河谷达成协议存在争议。中国钢厂担心即便放弃力拓，以量换价接受了淡水河谷的长期协议价位，未来也不见有太多好处。市场上没有永远的朋友，只有永远的利益。
淡水河谷从未在中国就公司业绩、发展计划等与中国媒体正式沟通过。以至于在这几年热闹非凡的铁矿石价格谈判中，中国公众总也搞不清所谓的铁矿石三大巨头，那第三个是谁。实际上淡水河谷已经进入中国市场15年，1994年在中国上海设了办事处。
而现在的数字是，2009年第二季度，淡水河谷销往中国的铁矿石达到了创纪录的近3600万吨，占其出口总量的66.2%。中国成为其海外靠前大铁矿石出口市场。
而根据淡水河谷总部的说法，他们有一个谈判团队分别与代表不同市场的客户进行谈判，与中国的谈判由公司驻中国代表处的人员出面。
泊祎回收网遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
发布者：泊祎回收网，转载请注明出处：https://www.huishou5.net/jinshu/138646.html
微信扫一扫 
