“目前，国外对中国国企的海外收购怀有很大的抵触情绪，国企海外投资的难度越来越大。民企更易获国外认可”。
青岛陆洋兴达贸易有限公司近日投资170万美元参股印尼铁矿山，与大型国企动辄花费数亿美元的投资相比，这家民营企业的出手并不惊人。
“目前公司的领导都还在印尼商谈投资的细节问题，我们已经由单纯的铁矿石贸易向铁矿石开采加工转移。”陆洋兴达公司相关负责人表示。
与陆洋兴达公司单兵作战不同，更多的企业选择了抱团进行海外投资。一位做矿业投资的经理黄冰选择加入了中矿联合基金，该基金由17家民企出资组成，拥有的矿权超过1000个。
“我们必须争取时间，并购的较佳时期较多就到2010年。”黄冰表示。
黄冰加入的中矿联合基金成立于5个月前，是一家私募股权基金，首批启动资金有5亿元。该基金有300多家民营矿企的会员，主要从事海外矿业资源投资。
“我们民企不能和国企去比，他们有银行大额贷款的支持，我们不可能享受到，只能自己去找出路。”黄冰对自己的处境非常了解。
事实上，早在今年两会期间，中国五矿集团董事长周中枢就曾提出议案，希望国家建立“国家金属矿业开发基金”。
民营矿企迅速让这一想法成为现实。中矿联合基金在4月份成立后，5亿元启动资金在5月初就已经到位。
该基金在成立之后马上组织中国企业到海外进行了项目考察。通过到美国、加拿大、澳大利亚、墨西哥、土耳其等国考察，较终敲定了30多个项目。
通过这次“集体行动”，中矿联合基金收购了美国内华达州KDX金矿股权；联合中国有色下面的一家公司投资加拿大MGR公司的铜金属矿；入股AZP公司，并买断该公司钾矿20%的承销权；投资ARI公司控股权和勘探开发权。
黄冰表示，如果是一家民企单兵作战的话，很难拿下来自海外的矿山，多家企业联合在一起，资金充裕一些，议价能力也会得到增强。
在黄冰看来，包括中铝在内的一些大型国企，动辄就要控股，总喜欢做大。这种控制的心理会让对方产生敌对感。其实，不管多少，先参股，抱着合作的态度让人家慢慢接受，有何不可呢？
2009年6月，高达195亿美元的中铝力拓并购案以失败告终，这次失败的收购对国际市场产生了不小的影响。时至今日，中国与三大矿山的铁矿石谈判仍在僵持。
“目前，国外对中国国企的海外收购怀有很大的抵触情绪，国企海外投资的难度越来越大。”我的钢铁网分析师曾节胜表示。
此外，黄冰认为，在国企海外投资出现困难的情况下，民企参股的项目可以转卖给国企，或者和国企合作，以实现资源对接。中国企业占有的资源，卖给本国企业，总比在海外收购要容易得多。
中矿联合基金收购的加拿大AZP公司的钾盐矿项目即是如此。在获得20%的产品承销权之后，中矿联合基金与中化集团合作，将国内稀缺的钾盐资源引进国内。这要比与加拿大官方的谈判容易得多。
在中国急需的钾肥问题上，与加拿大之间的钾肥谈判遭遇了像铁矿石谈判相似的问题，对方的报价与中国期待的价位每吨相差两三百美元。
“这是个双赢的事情，我们做矿业投资的在其中赚到了钱，而中国政府也能买到价格便宜的钾肥。中矿联合基金花1000多万元人民币就获取了这个矿山4%的股权和20%的承销权，没必要谋求控股。”黄冰说。
国务院发展研究中心的一位负责人在接受记者采访时表示，民营企业海外投资更容易获得国外认可，政治风险更低，但同样可以使中国在资源发展战略上获益。
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