家具品牌参展活动方案

苏州家具展览会暨红木家具展览会、木工机械展览会、辅料饰品展览会一、展会回顾苏州家具展创造了中国家具首届展览历史的多项之最；首届办展规模最大——展览面积万平方米。

首届展会观众人数最多——观展客商突破万人。

首届展会参展企业最多、分布最广——参展企业共家，来自全国个省份。

首届展会成交额最高、签约加盟最多，现场签约户、现场成交金额.亿元、协议成交金额.亿元。

二、展会的定位.展会的定位：主要面向内需市场，打造内地厂家与内地经销商对接的平台、提供国内新兴家具企业亮相的舞台，未来成为家具业A级展览会。

.参展商定位：华东、国内中型新兴家具企业，产品主要内销尤其是面向国内中级市场。

.观展人群定位：专业观众——全国各地的经销商、工厂、商场、家具从业人员和专业媒体。

普通观众——长三角地区邻近城市对家具关注的消费人群。

三、展会实施说明展览时间：年月日——日（共计四天）展览地点：苏州工业园区苏州国际博览中心承办单位：赵艺学商务策划机构展览面积：万平方米展览种类：民用家具、办公家具、红木家具、木工机械、家具原辅材料、家居饰品展览规模：参展厂家约家，预计观众总人数超过万以上展会推广方案：.大型推介会、高峰论坛、各地招展会.全国范围家具商场、商铺、面对面送交邀请函.在国内各种家具行业大型活动中进行现场推介和广告宣传.大量投放高速、城区户外广告及行业专业媒体、网站广告.针对普通观众，提前-月进行大量的电视、广播等媒体广告投放.看家具展送汽车，面向专业观众特设大奖轿车台，展览期间现场抽出.各大家具品牌代言明星参与现场活动展会日程：.展期共四天，前三天以专业观众为主，同时在国际博览中心举办多场论坛、讲座和家具厂商年会，开展“看家具展送汽车“活动。

.第二天到第四天，会场对普通观众开放。

期间举办多场明星参与的品牌推介会和大型现场促销活动。

你好，家具国庆节促销活动方案：一、广告多宣传“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。

一般情况下，大型活动前–天，广告就要投放，将市场充分预热起来。

做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

宣传、自行车队：店面购买辆圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再招聘个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过码/小时，专人跟车，早上以:-:为主，下午以:-:人流高峰期为主。

、举牌：雇请-个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

、短信群发：通过短信平台，活动开始前的–天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。

这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至分钱/条。

随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。

上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；、新媒体多维度宣传。

如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的–%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

二、员工要兴奋“三分策划，七分执行”。

没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。

笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

、坚持晨会制度家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。

团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花-分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

、导购激励方案每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

下面是某县城的平米家具店开业活动的导购激烈方案：案例个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金元；个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：元；亚军：元；季军：元最早开单奖开业期间第一个开单奖金元；个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套奖元，奖元，奖元，每增加奖金增加元；个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫元/张，高档床垫元/张团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励元这个方案共有个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有天时间的开业活动销售额达到了万元，定金收了万元，平均每人销售额达到了万，这在一个小县城里堪称奇迹。

、促销动员会促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；）导购激励方案，前文已有详述；）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；三、撒网捕大鱼家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。

通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；A扫楼。

小…

家具促销活动方案范文一、活动时间：XXX年月日（周六）—XXX年月日（周日）二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利三、活动目的：、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。

、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。

、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。

四、适用城市：XXXXX（城市名）XXX专卖店五、促销内容：（一）活动内容一：超低特价，仅限五一五一促销特价品序号型号名称数量批发价促销价毛利率AS–.M双人床%AS-四门衣柜%AS-.M儿童床%AS-组合书桌%AS-.M餐桌%注：、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等、餐厅让客户补餐椅等（二）活动内容二：五一小长假，天天团购价活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：()正价品消费满-元的可以享有折团购价；()正价品消费满-元的可以享有.折团购价；()正价品消费满元以上的可以享有.折团购价；注：（）以下自行定价，建议为.折()以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定（三）活动内容三：优惠无极限折后又返券活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠消费每满元，同时送抵金券元一张；买元，送张，以此类推！抵用券使用说明：、抵用券第二次消费时使用。

、不找零，不兑现，逾期作废。

、公司盖专用章后有效。

、不与其他优惠同步使用。

注：活动二与活动三可同时享受。

（四）活动内容四：元购家具给力更给利活动期间，凡是每单总购物金额满元（正价打折优惠前）的客户，加元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。

每单限送一个，每天赠送个，先买先送，送完为止。

注：、仅限月日、日、日、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。

六、宣传组合：POP喷绘（种不同主题的）POP喷绘为X展架经销商当地制作，张吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店张特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，个地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，-个宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，份抵用券每满元发一张经销商当地制作，建议做张图片模拟演示：注：详情请见《五一宣传相关图片》七、操作要求：、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。

、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。

、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。

八、其它：、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心XXX营销部XXX年月日

家具品牌策划深圳谢金杏策划机构作为国内顶尖的家具品牌策划公司，是国内唯一一家品牌战略全案策划公司（经营特色），已服务全国多家各门类家具企业品牌战略全案策划，其中近三分之一的企业现已经成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长%以上。

市场品牌业绩充分证明谢金杏策划是国内家具行业一流的品牌战略策划与整合推广服务机构。

许多成功案例可参见公司网站。

.中国杰出营销策划专家单位中国十大企业策划专家单位年“中国家具策划十大创新服务机构”我们为中国家具行业打造了一套完整的名牌塑造计划。

主要服务内容：一、家具品牌战略整体策划服务（主要解决企业品牌战略规划与销量提升问题）：企业品牌调研、企业品牌诊断、企业品牌战略策划各具体方案的完成、企业年度目标市场品牌推广策划方案及具体操作办法二、家具品牌设计包装服务（主要解决企业品牌形象设计包装和品牌推广问题）：企业品牌形象识别系统CIS策划设计、品牌专卖模式店整体策划设计方案、品牌工厂展厅整体策划设计方案、创意性品牌画册/折页策划摄影与设计制作三、家具展会策划招商推广服务（主要解决企业展会品牌宣传推广和招商加盟问题）：企业参展品牌宣传推广和招商加盟总体方案策划、参展展位整体策划设计方案、参展宣传工具的策划设计与制作、招商团队工作专项培训指导、展会期间全国经销商大型招商会策划与主持实施四、商场终端策划项目（主要解决商场的经营定位和营运以及大型促销推广问题）：商场周边商圈市场调研、商场内部资源诊断、商场定位、品牌规划与运营整体策略、媒介传播策划、品牌包装设计及其创意表现、大型促销策划与终端爆破、招商策划与团队培训导入、商场可持续性发展战略与最佳商业模式优化领衔总策划：谢金杏先生◆深圳谢金杏策划机构总经理◆企业品牌战略总策划师◆企业战略策划理论WDSP创立者◆年“中国十大企业策划专家”◆年“中国最佳策划案例奖”获得者谢金杏

展开全部、品牌活动通常来说，品牌商都会定期进行一些品牌促销活动，这类型的活动一般都是你所加盟的品牌商家设计好物料，下发相关政策给到门店执行的。

例如近期某品牌的“全民安居节总动员”活动，就是以全屋家具元/平方米的优惠价去吸引客户到店消费，更有四重礼的让惠活动，真正让利客户，活动取得了很棒的效果。

、节日活动节日活动也很好理解，就是在一些国家实行放假的节假日进行促销活动，放假了人们通常都会外出旅游、玩耍，这对于全屋定制家具加盟店来说，是一个很好的营销机会。

加盟店可以融合节日元素来做活动，如即将到来的端午节，可用进店送粽子的活动来吸引客流，以低成本的活动来引爆店铺，让消费者更好的感受传统文化之外，还能促进店面的销售，一举两得。

、商场组织活动就家具行业而言，一些大型家具城通常都会以商场的名义组织活动，邀请家具品牌商参与，这种活动通常都是商场方以满减、优惠券、礼品等形式吸引客户到商场消费，费用方面大部分由商场负责。

活动的形式也不局限于以上，也是一种好的促销活动。

、异业联盟活动异业联盟活动也是一种很好的促销活动。

对于全屋定制家具加盟店来说，可以通过不同业态之间的资源整合，共享消费群。

比如和你同在一个商场的有一家健身房和一家餐饮店，那么完全可以：客户到家具店消费时，就赠送餐饮店的抵扣券；客户到餐饮店消费时就送健身房的体验卡，实现相互引流，充分利用发挥最大效益。

深圳市阳光家具一、放价宴（仅限月-日两天）阳光家居年度收官盛宴，携手余品牌工厂年度大让利，万款精品家具放价到底。

二、免费宴活动两天，无需购物，将活动分享到业主群或朋友圈并点赞个以上的业主，即可免费参加免单大抽奖。

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