家具活动怎么做的 家具卖场活动策划

例；一，聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私、特惠；热询电话）两人一组并立于路口。

注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作（）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（）物料的跟踪与确定。

（）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：.接待组：（人）做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

.物业组：（人）包括保洁（人）、保安（人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

、物料准备组：年月日前：广告物件应准备到位；、需用奖品准备到位。

、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

、电工：活动现场及店面积配备专业电工名，确保活动不出现任何线路问题。

、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

四、促销活动——广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

）促销宣传品—–具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；、店内布置布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围剑桥统一标价签的规范所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目特价签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如‘惊爆价****元’套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。

屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。

场内鲜花各位置用鲜花点缀代表性楼盘效果图彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处赠品陈列赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格促销海报产品展示图片地贴惊爆价（爆炸式图片）抽奖箱店内抽奖和活动现场抽奖、活动现场布置：）设置接待台：工作人员名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

、上午:迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：“好消息：恭喜***顾客刚刚在本店成功选购价值**元的家具”“现在距离活动结束时间不到**时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

”“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在分钟以内，两次播音间隔时间保持在–分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）、人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。

活动期间内…

你好，你知道世纪佳缘网站吗？有些东西可以借鉴他们的！、活动前：你需要以各种形式通知你的客户群体；可以是短信可以的邮件可以是宣传画册；注意宣传到了后在开始活动前要统计人数；、你举办活动的目的：你想对方是买你的东西还是仅仅是提升知名度和信誉；如果是前者可以做一些促销活动；如果是后者可以举行露天的节目；重在参与；、活动中：可以设置奖品。

比如买，，，送什么东西；或者采用代金卷等！希望可以帮到你！

商品企业在组织商品流转过程中，还要发生各种费用支出，即商品流通费，这是为保证企业的商品经营活动进行下去而发生的必不可少的支出。

在商品企业，商品流通费的内容一般包括经营费用、管理费用和财务费用。

其中经营费用是指企业在组织商品流转的购、销、存环节中发生的各项费用，主要有：（）从事商品经营业务人员的工资；（）商品流转中支付给其他经济单位的劳务供应支出，如商品运杂费、广告费、电传费、展览费等；（）商品经营过程中的物质消耗，如商品损耗、包装物折损等；（）财产保险费及商品保管费、检验费及手续费等。

家具行业的做法（方法）：一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友；二、关注顾客，真心的表扬顾客；三、报价过程中计算器的使用；四、开心的心情，努力让自己变成一个热情开朗的人。

每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情；五、不断更新自己的问候语，提高进店的人数；六、送客的细节；顾客走的时候送到门口，然后很真诚的告诉顾客我们店里经常会有活动及新品，在决定购买之前一定要来我们这里看看，我们的产品真的很适合您。

回头再买的顾客也比以前明显要多一些了。

七、成交的欲望马上成交；一个不想成交的导购，不是一个好的导购。

所做的一切努力都是为了成交，在时机成熟的时候，要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。

八、留下顾客电话创造一切成交的可能；可以约顾客来店看新品，拉进距离。

只要跟顾客拉近了距离，在顾客离店时留下电话号码是有可能的，有了电话，就可以继续跟进。

九、熟记产品型号\尺寸\价格随身带一个小卷尺；很熟练的报出型号\尺寸\价格表明很专业，赢得顾客信赖。

这也是很必要的，在报产品尺寸的同时，用尺子拉一下，让顾客眼见为实。

十、学习一些相关的知识丰富自己。

要学会做家具的技能才行，然后选折材料做出相应的家具家具名称配方等级黑麻垂曼帘普通木材类普通布料类印染工艺级桦木圆桌普通木材类普通手艺级桦木立柜普通木材类普通木材类普通手艺级草编地毯闲杂材料一普通手艺灵巧手艺级漆花竹凳普通木材类印花工艺普通手艺级榛木床普通木材类普通木材类普通木材类级印花屏风普通木材类普通布料类印花工艺级文竹闲杂材料一闲杂材料二陶瓷类级君子兰装饰工艺闲杂材料三陶瓷类级蝴蝶兰普通木材类闲杂材料三陶瓷类级水仙装饰工艺闲杂材料一陶瓷类级仙人掌闲杂材料二闲杂材料三陶瓷类级银烛台普通金属类装饰工艺普通手艺级玉瓷画瓶灵巧手艺陶瓷类级踏春图绘画工艺普通手艺级漆花地板普通木材类印花工艺闲杂材料一级二级家具配方家具名称配方等级白鹤展翅帘普通布料类珍稀木材类高级布料类闲杂材料一级蓝绸绣花帘普通木材类高级布料类高级布料类级红木八仙桌珍稀木材类珍稀木材类雕花工艺普通手艺级嵌玉虎纹桌珍稀木材类雕花工艺普通手艺宝石类级双鱼吉庆柜普通木材类贵重金属类雕花工艺灵巧手艺级彩绘立柜珍稀木材类绘画工艺通手艺闲杂材料三级兽皮地毯装饰工艺灵巧手艺闲杂材料三级麻布地毯普通布料类灵巧手艺闲杂材料二级桦木靠背椅普通木材类雕花工艺灵巧手艺闲杂材料三级月牙凳珍稀木材类绘画工艺灵巧手艺级八卦镇邪榻珍稀木材类雕花工艺宝石类闲杂材料一级神仙帐珍稀木材类印花工艺灵巧手艺闲杂材料三级狮子图屏风珍稀木材类绘画工艺闲杂材料一级花鸟图屏风珍稀木材类绘画工艺普通手艺闲杂材料二级天山云雪装饰工艺灵巧手艺闲杂材料二陶瓷类级龟鹤延年灯普通金属类雕花工艺灵巧手艺级长信宫灯普通金属类珍稀木材类灵巧手艺宝石类级雕花马桶普通木材类雕花工艺装饰工艺闲杂材料一级彩绘花瓶绘画工艺闲杂材料三陶瓷类级夕阳山水图高级布料类绘画工艺普通手艺闲杂材料二级猛虎坐山图高级布料类绘画工艺灵巧手艺级桦木地板普通木材类灵巧手艺闲杂材料二级三级家具名称介绍家具名称配方黄缎锦边帘百兽镇邪桌紫檀雕花柜波斯地毯白虎皮毯紫檀雕花椅虎威太师椅龙凤呈祥壮丽河山金座雕龙屏风紫檀马桶千佛图凤凰傲意图大理石地板————四级家具名称介绍家具名称配方红杏闹春帘八宝呈祥桌招财聚宝柜宁夜安梦五谷轮回桶——————普通木料：普通布料：普通金属类：珍惜木材类：高级布料类：贵重金属类：雕花工艺：印花工艺：印染工艺：绘画工艺：装饰工艺：普通手艺：灵巧手艺：宝石类：闲杂材料:闲杂材料:闲杂材料:陶瓷类：[级巧匠]桦木圆桌：=普通木料+普通手艺黑麻垂幔帘：=普通木料+普通布料+印染工艺[级巧匠]桦木立柜：=普通木料+普通木料+普通手艺草编席子：=闲杂材料+普通手艺+灵巧手艺[级巧匠]榛木床：=普通木料+普通木料+普通木料漆花竹凳：=普通木料+印花工艺+普通手艺[级巧匠]印花屏风：=普通木料+普通布料+印花工艺文竹：=闲杂材料+闲杂材料+陶瓷类[级巧匠]君子兰：=闲杂材料+陶瓷类+装饰工艺蝴蝶兰：=陶瓷类+闲杂材料+普通木料[级巧匠]水仙：=闲杂材料+陶瓷+装饰工艺仙人掌：=闲杂材料+闲杂材料+陶瓷[级巧匠]银烛台：=普通金属+普通手艺+装饰工艺玉瓷花瓶：=灵巧手艺+陶瓷[级巧匠]踏春图：=绘画工艺+普通手艺地板：=闲杂材料+印花工艺+普通木料[级巧匠]白鹤展翅帘：=高级木料+高级布料+普通布料+杂蓝绸绣花帘：=普通木材+高级布料+高级布料[级巧匠]红木八仙桌：=高级木材+高级木材+雕花工艺+普通手艺镶玉虎纹桌：=高级木材+雕花工艺+普通手艺+宝石[级巧匠]双人床：=高级布料+雕花工艺+宝石双鱼吉庆柜：=普木+重金+灵巧手艺+雕花工艺彩柜：=高木+绘画+普通手艺+杂红木茶桌：=高级木料+普通手艺+灵巧+装饰手艺[级巧匠]兽皮地毯：=装饰+灵巧手艺+闲杂材料麻布地毯：=普通布料+灵巧手艺+闲杂材料虎皮地毯：=高级布料+灵巧手艺+印染+闲杂材料[级巧匠]桦木靠背椅：=普通木材+雕花+闲杂材料+灵巧手艺月牙凳：=高级木材+绘画+灵巧手艺[级巧匠]八卦镇邪榻：=高级木材+雕花+宝石+闲杂材料神仙帐：=高木+印花+灵手+杂[级巧匠]狮子图屏风：=高木+绘画+杂花鸟屏风：=高木+绘画+杂+普通手艺[级巧匠]天山云雪：=闲杂材料+灵巧手艺+装饰+陶瓷龟鹤延年灯：=普通金+雕花+灵手[级巧匠]长信宫灯：=高木+普金+灵巧+宝石雕花马桶：=普通木材+雕花+装饰+杂[级巧匠]夕…

家具布置（）从平面看，家具之间要疏密得当，留有一定的活动空间。

一般来说，活动区域要占房间总面积的%以上。

因此，在选购家具时，应视房间大小，并结合实际需要而定。

（）从立体看，家具的相互搭配，应该在视觉上给人以艺术的美感。

首先，家具在使用上要尽量方便、安全。

尽可能高低相错，大小搭配，并且应注意逐步延伸.不能大起大落；切忌所有高大家具摆放在房间一边，而所有低矮家具摆放在另一边。

高大家具不能影响视线和来自室外的自然光线。

（）从色调看，每个居室或房间都以一种色调为装饰的主调色彩。

家具的色彩应与室内天花板、墙面、地面和谐搭配。

当然，安排家具也要依据不同房间的不同功能和住户需求。

你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？你是否惧怕了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩却总无法提升。

其实家具销售是富有创造性的工作，你只有为成功而做出改变，方可成为顶尖家具导购员。

本文是对近名优秀家具导购员的营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。

家具导购员专业销售模式在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是因为导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是因为导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是因为导购员无法获得顾客的信赖。

这些观念将有助于你提升导购水平。

优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。

要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地提升顾客对你信任的程度；寻找和挖掘客户的需求点。

销售时具体与客户交流的时间分配比例如下：建立信任——%；发现需求——%；介绍产品——%；促成交易——%;.建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。

情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。

微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。

因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。

.寻找和挖掘客户的需求点客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。

人性化营销的公式：认同+赞美+转移+反问认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

赞美赞美的最高境界是和声原则。

和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。

常用的五种转移语型有：分解主题，你的意思是……还是……；偷换概念，这说明……只是……；说明举例，其实……实际上……例如……；顺势推理，所以说……；归谬引导，如果……当然……反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。

常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。

.具有说服力的产品介绍我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？以营销水平导购员可分为个层次：.低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

.中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

.高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

.顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。

优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

.促成销售促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。

优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。

应注意以下个要点：.营造情感空间，让客户参与决策购买。

.不要再主动制造新的问题。

.尝试多次促成，迅速达成交易。

优秀家具导购员实战营销案例解密.开场白“您好！欢迎您光临**家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫**，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以营造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。

这是充满关切的开场白。

.了解客户需求和推荐产品最有效的话术.您以前听过我们的品牌吗？.您选择家具是注重品牌、质量还是价位、款式？.我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！.您知道如何识别优、劣产品的区别吗？.这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。

.您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。

.产品介绍技巧介绍产品的诀窍是：突出利益、…