板式家具成交

有以下几个最基本的要求！一、熟记迪信所有产品的型号、品名、规格、价格等基础资料，包括未摆场价目表里产品在内！必须都要背得。

这也是梁总反复强调的！二、卖场的维护和卫生必须时刻认真整理。

比如饰品家具被移位、家具被顾客触摸后，待顾客离开马上整理清洁。

作为中国最高端的国产现代家具，它的卖场效果是抓住顾客购买欲望的第一利器！三、熟练运用迪信的室内设计软件。

尽量的去到客户家量房、拍照，站在顾客的角度去为顾客做优质的配置方案。

喜欢迪信家具的顾客往往对细节要求都很高！方案的灯光渲染、饰品配置、空间布局都要认真考虑！四、我个人建议你学习顾问式销售技术。

这是一种非常适合高端家具销售的销售技术！它能把我们平时显得没有章法没有规律不可可控的销售变的有规律有步骤，让导购更容易把控顾客的成交节奏。

我相信你将以上几点做好后，一定能成为一名优秀的迪信家具销售人员！

家具顾问经典语录导购员经典语录一当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）顾客：你们是什么品牌？导购员：这是香港十大家具品牌之一欧迪堡家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：欧迪堡家具）顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式玉石家具规模最大的企业之一，创立已有年的香港宝源家具制造有限公司在广东东莞（普通导购员会直接回答：广东省）顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看宝源家具已被评为“香港家具十大品牌”现在有很多象您这样的成功人士都选择了欧迪堡家具所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二什么叫家具？答：指在生活工作或社会实践中供人们坐卧或支承与储存物品的一类器具与设备不仅是一种简单的功能物质产品而且是一种广为普及的大众艺术它既要满足某些特定的用途又要满足供人们欣赏使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣。

三请你谈谈你是如何理解下面这段话的？“导购员分为三个层次低级的导购员讲产品的特点中级的导购员讲产品的优点高级的导购员讲产品的利益点”答：产品的特点和优点我们不难理解但什么是产品的利益点呢？举个例子说明一下：买钻头的人.他要买的是一个洞买面包的人.他要买的是肚子舒服买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉买家具的人呢？聪明的你可能猜出来了买家具的人他其实要买的就是家具带给他的好处也就是产品的利益点一生活方式一种家庭氛围一种自由与轻松一种舒畅一种便利性四家具终端的组成？答：店面导购员产品品牌。

五请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。

木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。

一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。

木皮———木纹、木射线清晰。

同样应有自然瑕疵。

因木皮有一定的厚度（.mm左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。

贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。

贴纸家具在边角处容易露出破绽。

另外木纹纸因厚度很小（.mm），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.六家具从风格上可以分为哪几种？答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。

家具从所用材料上可以分为哪几种？答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等家具从功能使用上可以分为哪几种？答客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类家具导购员销售真经“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为元的家具而他的预期价是元这时你需要先算出价格差异是元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是元了而是元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把除以年那么每一年您只需要多投资元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢“一分钱一分货”成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：…

答案非常客观，以铝代木，绿色环保未来趋势全铝家居。

全铝家居的诞生：全铝家居，源于德国木纹热转印技术，中国知名品牌荣群铝业加工处理技术，经过铝锭铸溶、挤压、烤漆、转印、成型、检测、设计模型、出图定制、板材切割、组装家居。

全铝家居的卖点：一、用材环保全铝家具用铝合金型材结构，绝对甲醛，都是可以保价回收再用的材料。

二、防水全铝家具是由全铝合金型材结构，不怕水不怕潮，可以直接用水冲洗和清洁卫生，永不腐烂。

这个特点重点体现在全铝橱柜和浴室柜方面。

三、防火全铝家具具有很强的耐热性能，试验表明能耐受℃的温差不破坏。

即使整支点燃后置于其上，经长时间灼烧亦无损其表面，克服了一般板材经不起灼烧的缺点。

这个特点重点体现在橱房吊柜和全铝神台方面。

四、防虫蚁全铝家具坚硬无比，不怕任何虫鼠，即使是白蚁也无奈何。

五、耐撞击全铝家具有很强的耐冲击性，实验证明能经受g的钢球从m处落下不损坏的试验，抗弯强度达Mpa。

在正常的条件下使用，可用五十年历久弥新。

六、无异味全铝家具由铝合金型材、塑钢连接件在洁净环境加工而成，产品没有异味。

七、不变形全铝家具用高强度铝合金型材，不吸潮且温度膨胀系数很小，所以不会产生变形。

八、易清洗全铝家具可用清洁剂及水洗，清理容易。

九、封边牢固全铝家具铝型材结构不会出现常见板门以粘贴或热复合封边的脱胶离层问题。

十、耐用性佳全铝家具经深度氧化、喷涂等表面处理后达到室外幕墙质量要求，表面硬度达韦氏度以上，确保产品经久耐用达数十年不变。

全铝家居市场前景：、市场环境全屋全铝定制家具加盟利润与市场环境有着息息相关的联系。

无论是楼市的变化还是居民消费模式升级，全屋全铝定制家具利润也都会受到影响。

随着全铝定制家具企业设计水平以及定制化服务水平的提升，吸引了更多客流量并通过提高客单价，保证了利润水平。

并且随着我国城镇化率的不断提升，二次装修市场将成为推动家居行业盈利增长的新引擎。

因此计算全铝全屋定制利润时，市场也是一个关键影响因素。

、投资回报据了解，一般按标准店面平方店面投资在万元左右，而一个掌握基本业务能力的导购，成交客户的平均单值都能超过万，每月成交个客户，年业绩轻松过万。

纯利润至少%以上，这样算下来，全屋全铝定制家具加盟利润还是非常可观的。

荣群全铝家居“提供全铝家居整体解决方案”，从卖产品转向卖风格，从卖单品转向卖组合，让合作伙伴在店面不增加运营成本的情况下，做大家居大生意，终端每单成交额翻倍增长。

随着店面经营趋于正轨后，顾客量的增大势必导致利润的成倍递增。

中国五大家具批发市场第五名：江西南康家具批发市场南康没有木材资源，却形成了全省最大的家具市场，南康家具已经作为区域性品牌活跃于国内国际市场。

回首其发展历程，我们也许可以这样概括——从“无中生有”到打造“中国家具之都”。

第四名：河北香河家具批发市场香河家具城位于香河县县城东南端，北起淑阳大街、南至南环路、东至永泰路、西至安抚路及段庄以东区域，总占地面积达亩，其中规划商贸楼面积万平方米，家具展销批发市场面积万平方米以上，常驻客商将发展到余家，年成交额达到亿以上。

第三名：江苏蠡口家具批发市场江苏蠡口国际家具城为华东最第一，全国内第三大的家具批发市场，位于苏州市区东北面，相城区元和街道，家具产业现已成为相城区税收支柱，家具城横跨原蠡口，陆慕两镇由栋大型家具广场组成.现有多家家具生产厂家，多家家具销售商。

第二名：四川成都家具批发市场从年开始，成都家具产业经历了多年的黄金发展周期，并借助成都家具展这一平台，产品的知名度迅速提升，成功将渠道顺利延伸到了全国中心城市及二、三线市场，同时占据了相当大的市场份额。

第一名：广东乐从家具批发市场乐从家具批发市场是在年代开始形成，当时顺德水藤地区的家具厂家相继搬迁到国道两旁自设门市销售，逐步形成了今天成行成市的家具专门店和家具城。

中国五大家具产业区、珠江三角洲家具产业区以广州、深圳、东莞、顺德、佛山等广东省地区为中心，是国内最大的家具产业区。

这一地区毗邻港澳，劳动力资源丰富，家具制造起步较早，产业集群多、产业供应链完整、销售市场发达、品牌优势明显。

家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。

广东是全国领先的家具产销地，其充分利用自身优势，运用现代信息技术，不断改造和提高家具行业的技术水平，保持行业的生产销售优势，将佛山市顺德区打造成了家具生产、销售、配套、批发一体化基地，乐从镇成为我国最大的家具集散地，龙江镇成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。

、长江三角洲家具产业区以江苏、浙江、上海一带为中心，是家具增速最快的地区。

该地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。

家具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。

家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美是其主要出口市场。

以浙江为例，近年该省家具行业呈现出规模扩大迅速、结构调整突出、块状格局明显、销售模式丰富、品牌意识增强等五大特点，形成了杭州的办公家具和萧山的出口户外家具、温州的现代板式家具、玉环的欧式古典家具、安吉的转椅、绍兴的软床垫、义乌和湖州的红木传统家具、宁波的橱柜家具、海宁的出口沙发家具和嘉善的出口实木家具等九大具有区域性特色的产业区域。

、环渤海家具产业区以成都为中心，辐射天津、河北、山东等地，依托环渤海经济圈进行发展。

这个地区家具制造历史久远，资源丰富，地理位置优越。

家具企业规模和消费群体较大，成熟的家具专业销售市场和家具营销企业集中，产业链日趋完善，产品主要为内销。

产业区中河北的香河、胜芳两个特色家具基地已经奠定了冀派家具在全国的地位，尤其胜芳的玻璃钢家具享誉全国热销东南亚；成都家具企业了解本地市场需求，占据一定的区域优势，精于利用家居卖场连锁的特点扩大品牌影响力；山东将济南规划为软体家具、实木家具、板式家具的重点发展区域，充分发挥产业集群优势，提升整体水平和竞争力。

、东北家具产业区以沈大（沈阳和大连）沿线为主，辐射黑龙江等东北老工业基地，主要依靠大、小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材发展实木家具生产，实木家具企业的生产实力处于全国领先地位，集中向东北亚和欧洲市场出口，国内市场份额相对较少。

沈阳家具市场不仅是辽宁的家具集散地，也是全国在东北乃至内蒙古的集散地，实施“中国实木家具之都”的战略建构；大连庄河拥有全国最大的实木家具出口生产基地，初步形成集约化、集群化的发展业态，产品种类繁多、配套齐全；黑龙江已基本形成以哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯、伊春、七台河、牡丹江六市及周边地区为主导的家具制造工业群，建设起以实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。

、西部家具产业区以四川成都为重点发展地区，家具产品供应面向中西部三级市场。

地方政府将家具行业列为支柱型产业，加大扶持力度，除出台各项优惠政策外，还及时解决家具企业在征地、贷款、用工等方面的问题。

该产业区成熟、便捷的物流基础等备受沿海企业青睐，加之随着内陆城市发展家具需求不断扩大，使得当地家具行业在发展中逐步承接沿海地区的产业梯度转移，企业以物流优势获取市场份额，并形成了以产业园为强大基础的产业规划。

自荐一下，无论价格、质量、服务都可以得到有效的保障。

”成都永亨办公家具“，欢迎来电咨询或者来现场参考。

主营家具业务：办公钢品家具、木质家具、酒店家具、教学家具、行业系统家具..店铺地址：成都四川省成都市双流县成都蛟…

实现美好的家居梦想是每一个消费者的愿望，然而当拿到房子钥匙的喜悦过后，装修过程中的种种麻烦就成了消费者最大的困扰。

但是，随着居然之家邢台店的开业，消费者的家装梦魇也将随之终结。

居然之家邢台店总面积近万平米，是邢台市综合规模最大的建材家具卖场。

经营品类涵盖了家装过程所需的全部产品及服务，装饰材料包括地板、吊顶、楼梯、壁纸、五金、洁具、瓷砖、石材、灯具、布艺、橱柜、电器、门窗；家具包含了沙发、床、板式家具、儿童家具、欧美家具、实木家具、红木家具。

同时，居然之家还引进了若干家全国连锁型的品牌家装公司。

走进居然之家，消费者不仅可以体验到“一站式购齐”的方便快捷，更可享受到“一条龙服务”的五星级家居购物体验。

居然之家推出了“先行赔付”、“商品验收后一个月无理由退换货”、“绿色环保”、“同一品牌，同一价格，超出部分双倍返还”、“送货安装零延迟”、“买家具以旧换新”的服务承诺。

当消费者对所购买的商品提出质量或服务问题时，无须与场内商家交涉，由居然之家先向其赔付。

消费者在居然之家购物后，如发现相同品牌、型号的建材、家具产品成交价格高于本市其他建材、家具市场的成交价格，可凭居然之家统一销售合同和交款凭证到商场售后服务中心投诉，经核实后居然之家将对差额部分当场给予双倍返还。

居然之家还承诺，所有在居然之家购买的家具建材，都必须按合同指定的日期送货并完成安装，否则视同违约并要承担违约责任。

当消费者装修结束后，在居然之家购买的产品放到消费者家里后空气质量不达标，居然之家将帮助消费者治理，如果消费者对治理结果不满意，居然之家会“先行赔付”。

另外，在居然之家购买家具时，可以申请将旧家具交给居然之家回收，居然之家按消费者购买新家具金额的%给予现金补贴。

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