家具广告宣传演讲

黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。

回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。

好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。

比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。

黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。

再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。

所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。

小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。

比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。

厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。

这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。

还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。

最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。

休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。

黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。

好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。

举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。

随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。

所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。

但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。

目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。

作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。

你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气？核心秘密请进改变命运赚钱资源群【删除中间字，组合纯数字】复制上面【】里的数字，按要求组合数字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛，有心的同学怎么做自己看着办吧！

每家广告公司的提成都是不同的，有的是按项目服务费的百分之多少给，有的是公司按劳给，有的是不给….这些都是需要你自己跟领导商量和提出来。

但我觉得，你本身需要具备为公司创造价值的能力，比如你能同时单独负责几个项目，那么这时候你可以根据你的能力去跟公司提要提高你的待遇，你可以去提出说要这个项目服务费的%~%的提成，这当然是举例的，毕竟每个公司的制度不同。

我觉得做设计，最大的资源不要仅仅只是盯着你的提成，而是提高你自身的能力，尽量多与你的客户沟通、交好，积累人脉，以后如果单干，想做私单，也好有个来源~也就是尽量在这个设计的圈子提高你自己的知名度~~而不仅仅只是盯着那点提成，有很多时候，公司会因为各种原因，给人白做设计，而使得你做了很多工作，却得不到相应的提成回报，如果老是想着提成回报，你会发现，你会很失望的~~但你可以多了解一下，你公司为客户做哪些东西，是怎么个收费方式的，以后对设计这个东西的价值也有个了解，你给别人开价的时候也好有个参考~

装饰公司业务员培训实战装饰公司业务员培训今晚让我能与大家在这一起分享这快乐的一小时。

在坐的每一个人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在这里，我不是作演讲，我们来一些互动式的“游戏”问答，好不好？请给我一点掌声，谢谢！我先提出二个问题：、业主问得次数最多的问题是……、业主问得最难回答的问题是……这些问题经常出现在我们与业主谈单时，我们经常会碰到的棘手的问题，也是业主最关心的焦点问题。

请在坐的想一想，给大家一分钟时间。

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想出来没有？？比如……..好，请看投影屏幕：、业主问得次数最多的问题是–你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们的优势在哪？、业主问得最难回答的问题是—你们的平面图纸报价为什么不让我拿走，我怎么才能知道你价格合理？、业主对你说“NO”或“BYEBYE”的时候，你是如何答复的？我要请出三位模拟一下。

你是如何同业主进行现场沟通的。

……….第一个问题可以从几个方面说服客户：我们公司成立八年来，为什么还保持在家装行业领先、健康、持续地发展；我们的客户大多数是以前找公司装修过的业主介绍过来的。

这说明了什么，公司的口碑好！怎么来的呢？公司有众多专业的设计精英、有信得过的材料配送中心、有技术过硬的施工质量，还有贴心的客户服务部……公司的定价是在保证人工材料的成本的前提下，加了合理的管理费和利润。

比如铺平方的地砖的价格：我们公司现在定为元/M；用砂为元/M（含运费与上楼）；水泥为元/M（市场价元/包左右；劣质水泥元/包折算元/M），人工元/M（差的人工元/M）合计为元/M，再加个点的公司利润（含项目经理的%）和按.%算税收=.元/M。

公司利润（去掉项目经理的%）的个点包括设计师工资提成%、括业务员工资提成%、广告宣传费%、维修基金%…..我们从水泥消耗和人工取费这两顶可以看出，我们公司的用材标准和技工要求和别人一样。

比如贴墙面瓷片时阳角出要度碰角；墙面最底下一块砖要等到地面铺好才能贴上去。

等等。

再比如木工门套收口，一般的木工就是在厘板贴上面板后封齐木线条，但木材本身的伸缩性是比较大的，木线伸缩更厉害。

为了防止木线刨平后预留伸缩空间，我们的木工会在转角处先贴同面板的装饰木皮封紧面板，封边的实木线条退后mm钉上，这样避免木线缩窄或胀宽而影响美观。

就从这两点要求我们的工人做活要细，要精；所以人工费就相对高一些。

差的木工工资-元/工日，我们公司的木工平均工资在元/工日。

第二个问题很多时候难住我们，怎样才能让客户心服口服呢？我们的设计图纸是经过设计辛勤劳动的，是有劳动回报的，所以公司有要求客户签了协议或合同交了定金才能拿走。

要是每个客户都可以拿走，那我们设计师每天的工作都是免费为你们服务，不给公司创造一些效益，我们的收入从哪里来呢？我们的温饱问题怎么解决啊？呵呵，“天下没有免费的午餐啊”。

再说，平面图纸报价不让拿走也是公司的管理规定，我们是公司的一员，必须遵守规章制度啊！至于报价，我可以估算给你。

比如以平方米的房子为例，使用面积约平方米，拿万元来装修钱该怎么花：方案一重装修轻装饰、若房子准备出租或是不想在家具和配饰上再多破费，或是因为房间限制无法配置尺寸合适的家具，可采用.、、.的方式，具体分配如下：—给装饰公司，请他们设计装修方案：制作家具（如鞋柜、衣柜、壁柜、橱柜、书柜等），除客厅和玄关等必要处理外，少做造型和装饰，不做顶角线和宽大的哑口、窗套，房门尽量使用模压门，这样不但可以节省花费，而且简洁时尚。

—购买主材：地面元/M的复合木地板，或—元/M的国产地砖，约花元；厨卫地砖-元/M（国产）约花元；洁具普通型约花元（国产或合资）五金（水龙头、门锁（吸）、把手、开关、推拉门轨道）普通型约元—配饰：灯具-元/盏约元；窗帘杆-元/根；窗帘布艺元，插花、挂画等约-元方案二平均花费两者兼顾、若你的户型比较合理，不需要制作大量家具，给自己家设计含量高些，比较重视环保和主材质量，可采用、.、.的方式，具体分配如下：—给装饰公司，请他们设计装修方案，但尽量少做家具。

装修方案可细致些，在客厅和玄关处花些心思，对颜色和灯光的运用要特别注意，不做顶角线和宽大的踢脚板，房门房门尽量使用模压门。

—购买主材：地面元/M的复合木地板，或—元/M的合资地砖，约元；厨卫地砖-元/M（国产或合资）约花元；洁具TOTO等合资普通型约花元五金（水龙头、门锁（吸）、开关、轨道）用国产中高档约元—配饰可参考上一方案三轻装修重装饰、若觉得两三年之内有购买新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改变，或者预计短期内经济能力将有大的提高；会重新装修房子等，可采用.、.、.的方式：—给装饰公司，请他们设计装修方案：方案要简洁，不做任何家具，但可以大胆使用…