领域跨界家具

在这几年国内家具产业的低迷时期，定制类家居市场却发展如火如荼。

有行业人士表示“近几年来日子最好过的都是定制家居企业，至少连续三年每年的增长速度超过%”。

而定制家居企业也从早期的衣柜、厨柜领域延伸到门窗、窗帘、吊顶等，基本跨入整体定制。

可以说，全屋定制风潮席卷家居行业，对整个家居市场产生了巨大冲击，行业格局也在发生改变。

冲击：逼迫成品企业转型全屋定制全屋定制的崛起速度之快，发展之迅猛，不是普通家居市场的增长速度所能比肩的。

而全屋定制市场必然不是全新的市场空间，仍然还在原有的家居市场范围之内，在与原有的成品家居市场争夺空间。

之前，定制家居企业做单品为主，以橱柜、衣柜等柜类为重，虽然发展快，对成品家居企业来说造成一定影响，但是在可承受范围之内。

但是去年以来，一些有实力的大牌定制企业基本完成了向全屋定制的转型，全屋定制的概念理念深受消费者欢迎，市场偏向明显，对成品家居企业尤其是以传统家居大卖场店中店为主要渠道的企业来说，冲击更为明显，许多企业这几年所感受到的是市场萎缩，销量连年下滑，以致年年亏损，甚至部分有一定实力的品牌企业倒闭转让。

由此带来的，是诸多的成品家居企业开始向全屋定制转型，有实力的企业真正投入人力物力积极转型做全屋定制；还有一部分企业因为种种因素也打着定制旗号在市场招摇，实质上没有改变。

目前，家居市场处处是定制，传统家具制造基地也在开始转型。

以广东来说，作为国内现代家居行业最早的也是最有影响力的产业基地，出口、内销制造企业成千上万，以往那些有实力的品牌企业现在都已开始做全屋定制，有的主要业务已经转型，有的因为原有的渠道销量大，成品生产线和全屋定制并重，熙熙攘攘，到处所听都是全屋定制的说法。

与此同时，内地诸多小的定制企业在这几年得到了长足的发展，许多原本小微型做单品的家居企业发展之后开始涉足整体家居，推出全屋定制服务。

这些内地品牌的急速发展，对原有的沿海一带老牌家居产业基地的企业形成了强烈的市场冲击。

因为本地优势、价格优势和服务优势，在本地的竞争中不再只是像以前那样捡外地大品牌剩下的市场份额，而是逐渐能够正面的参与市场竞争，从产品、渠道、营销和服务等方面形成了地区家居行业的整体提升。

事实上，这也从某种程度上推动国内家居产业的均衡化发展。

全屋定制的发展，以往的家居大卖场独霸的市场格局有了一些改变，不论是原有的定制企业还是从成品家具转型全屋定制服务的企业，都在开设临街独立店。

虽然也有进专业大卖场开店中店，但是大品牌以独立店为主，越来越多的全屋定制企业对于实体店的开设都以独立店为主，或者是开在综合百货商场内，前者面积大，后者相对较小。

冲击：资源在集中，市场在集中从一定程度看，全屋定制的渠道是真正的OO模式，线上线下配合接单，总体来说还是以线下交流、实景实物体验为主，线上展示和虚拟体验为辅。

许多全屋定制企业直接在城市各个小区内开社区店，有的直接做成样板房形式或套餐式服务；部分企业把硬装、固装等业务都兼了，独立店有施工队，形成更全面完整的服务体系。

不单商场，专业的家具展会同样如此，以往国内几大家具展会，主要是成品家居为主，在全屋定制被炒到如今这种程度，所有大型专业家具展会都开始设立定制馆，有的甚至直接定位为“定制家居展”。

有专家表示，中国定制家居的迅速发展主要是国内房地产行业催生的，是中国房屋住宅设计的模数不标准以及建筑施工质量不规范造成的。

这是有道理的。

房地产装修催生定制家居，但是定制家居的发展反过来对国内精装房市场的快速推进也起着一定作用。

以往的许多精装房由于多重因素大量重新装修，造成极大浪费和社会影响，“拎包入住”也只能是一句空话。

政府有精装房政策要求，全屋定制的发展，房地产企业可以通过与家居行业品牌间的合作真正打造“拎包入住”工程。

房地产介入家居产业已是目前市场的普遍现象，这在某种程度上极大改变了家居产业的市场格局。

对民用家具企业来说，这是真正的整个商业模式的一种颠覆，在消费源头处截流，未来的渠道模式将会围绕新的中心竞争。

全屋定制的发展，在早些年看来是一种跨界，橱柜到衣柜、衣柜到橱柜，乃至门窗、地板、套房家具等领域。

到现在，像尚品宅配，已经是从全屋定制家具向其他如床垫、床上用品、地板、抽油烟机以及物流等领域延伸，跨界更广更深，这是家居行业向更加集中更大规模发展的一种信号。

这种集中规模化发展不仅需要极强的资金实力，还要有相应的技术积累和应用，以及大量的人才等等。

因此，全屋定制企业的不断发展，行业的资源在集中，市场也在集中。

观察来看，目前，家居行业中上市企业也多数为全屋定制企业。

全屋定制的扩张需要更大资本支撑生产系统升级、品类扩张、市场拓展、品牌包装等。

全屋定制的竞争，已经逐渐变成资本的竞争，但同时对家居行业来说，也让更多的资本把眼光转向这个行业。

资本的介入虽然会使竞争更加激烈，但也在加速行业的发展兑变，推动整个行业向更加规范…

ChiefdesignerEngagedwiththeartrelatedcategoriesofcrossoverdesignfornearlytwentyyears,ininteriordesign,originalfurnitureandhomefurnishingproductsdesign,devicedesignandotherfieldshasabroadinfluence,itsdesignworkwaswidelypublishedinthemediaathomeandabroad;intheadvertisingdesignwithmanyyearsexperience,customerscontinuetoprovideuniquecreativeservices.

随着消费升级，人们对于家具的质量、款式以及售后服务愈加重视。

全屋定制能够解决人们的个性化需求，私人订制专属的家；对于家具材质的选择，消费者可以参与其中，与厂家商量所喜欢的环保家具材质；而售后服务，全屋定制厂家也能像其他行业一样做到尽善尽美，因此全屋定制越来越受消费者的青睐。

对于衣柜行业来说，全屋定制的热销让专注于生产衣柜的企业来说，是一个巨大的市场竞争者。

全屋定制的“一站式”服务方便了消费者，许多消费者贪图方便而不会选择单独挑选衣柜厂家来定制衣柜。

那么面对衣柜市场的白热化，衣柜企业该如何做出应对措施呢？近年来，“跨界”一词似乎被点燃了，前有微博知名宠物博主跨界当作家出书，后有受大众追捧的节目《跨界歌王》，影视圈运动圈的知名明星们重拾音乐梦，争当歌王。

从正面来看，跨界相当于“技多”，可以同时hold住各种身份，相当于我们所说的“斜杠青年”；可从侧面来探讨，跨界则说明了“技多”却不精，即不能专注于一个事物并把它做得细致精妙。

所以跨界有利弊两面。

综观整个衣柜行业，面对全屋定制的“淘金热”，我们可以看到有的衣柜企业已经跨界到橱柜、酒柜等的定制，而有的衣柜企业则坚守自我，专注于制作衣柜。

那么在当今全屋定制成趋势的情况下，衣柜企业应该跨界还是坚守自我？这俨然成为了许多衣柜人的心声。

全屋定制高速发展，单一家具产品受冲击根据家具行业相关调查显示，%的用户对传统成品家具模式不满意，其中家居与装修风格不协调的占%，家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占%。

此外，千篇一律的成品家具也无法满足人们个性化的需求，由此，定制家具便应运而生。

定制家具的诞生时间虽然只有短短不到十年，但占整体家具市场的份额正迅速增加。

强劲的增长势头使得各类家具品牌都开始纷纷进军定制家具领域，全屋定制家具是装修行业和家居行业的结合体，根据发展态势来说未来单一家具品牌将会越来越少，将进入全屋定制时代。

全屋定制全面普及仍有阻碍一、企业盲目跟风乱贴标签容易误导消费者。

在广州建博展上，家具企业标榜自己可以做全屋定制，但实际上多数只能做一两项产品的定制。

所谓“全屋定制”，必须是门窗、木门、衣柜、橱柜、地板等都能定制。

但受限于人才、经验、技术壁垒等因素，家具企业延伸产品链困难重重，大多只能从事~项单品家具定制。

二、行业标准滞后，造成消费者维权难。

由于目前定制家具还没有行业规范和标准，家具产品质量很难判断，售后服务质量更是参差不齐。

三、对于衣柜企业来说还有技术上难以克服的难题，要从事全屋定制，最困难的是技术方面的贯通，其次是企业的生产与交付能力。

四、资金门槛高也成为全屋定制普及的阻碍之一。

衣柜企业该跨界还是坚守自我全屋定制逐渐成为家居行业的发展方向，衣柜企业想要生存下去持续发展，跨界是不得不进行的一步。

但是跨界的前提必须是先把当前的衣柜产品做好，如果连专注于生产衣柜都不能做精的话，那么涉足其他定制产品又何谈做好呢？只有把自身产品做精做好，跨界才会有望成功，走向可持续发展之路。

在做好自家产品的前提下，跨界全屋定制也要做好“四步走”战略。

第一步：制定统一标准衣柜企业要想走向全屋定制行业，必须制定统一的标准，这不仅是行业壮大发展的需要，也是消费者的需要，同时也是定制家具需要的。

首先要明确真正的“全屋定制”要能做到全屋家具都能定制，有了标准，企业就不能乱贴标签。

第二步：完善产品供应链首先，需要打造完整的供应链。

要实现全屋定制就必须有完善的供应链。

供应链是核心、是基础，没有供应链就没法具有规模优势、没有效率，性价比就出不来，也难以进行大规模复制和扩张。

做衣柜全屋定制，从衣柜、书柜、酒柜、床头柜、玄关、鞋柜、电视柜、乃至整木家装涉及的衣柜种类众多，产品整合起来相当复杂，高效的供应链整合难度非常之大。

第三步：需拥有强大的交付能力其次，需要提升企业交付能力。

有了好的优势，有了供应链还不够，要做好衣柜全屋定制还必须有强大的“交付能力”。

设计给不给力，施工组织能不能高效进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这实际对衣柜企业的交付能力要求十分巨大。

没有量饿死，有了量撑死，衣柜企业必须有强大的交付能力才能把全屋定制模式做大、做出规模来。

第四步：要有足够的人才和资金实力最后，要打造强大的人才储备与具备资金实力。

要做强大的供应链，要有强大的交付能力，归根到底一是要有人，这对企业的组织建设和管理有着十分高的要求。

此外，还要有资金，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。

后记：“优胜劣汰，适者生存”一直都是残酷市场竞争中的最终结果。

市场趋势发展是不可阻挡的，衣柜企业只有迎接市场变化的挑战，将挑战转化为前进的动力、当作发展的机遇，才能够在市场中屹立不倒。

面对全屋定制的潮流趋势，衣柜企业不但要做好自身产品，同时也要顺应发展趋势，一步一个脚印地踏踏实实地向全屋定制方向发展。

众所周知意大利在文化、艺术、建筑、科技领域有着绵长深厚的传承历史。

意大利人以热爱生活、热爱时尚闻名，拥有融入血脉的浪漫情怀，对优质材质与精湛手工艺的执着追求被他们代代传承，倾注于超凡别致的“意大利制造”中。

四大意大利现代家具品牌，让我们不妨感受“意大利现代家具制作”的精妙。

.意大利NATUZZI历经多年发展，NATUZZI集团已经成为全球沙发业的佼佼者，其生产的沙发和椅子在全球范围内遍布五大洲个国家和地区。

.意大利FENDICASA意大利品牌FENDICASA美居是FENDI品牌以家居装饰延展的一项协作计划。

自FENDICASA美居系列于年问世以来，在全新的家具领域，FENDI不断大胆做出创新尝试。

.意大利MOROSOMoroso沙发，环保、舒适、艺术、合理是其永恒的设计理念，世界著名的戏院、剧场、体育馆、酒店、宾馆、度假区以及世界著名的跨国公司、航空公司与航机都以拥有MOROSO的沙发、座椅为荣。

.意大利GIORGETTI在传承传统精髓的基础上，跨界整合成为了突破创新、提升核心竞争力的必然选择。

后现代实木家具的典范GIORGETTI品牌，就是跨界的经典代表。

中央经济工作会议在部署年重要经济工作时强调要“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，直指我国经济现状。

年，产能过剩倒逼家居建材整个行业在一片唱衰中进行了大洗牌，但在我国经济增速下行的“新常态”下，家居建材行业的革新之路仍将“漫漫无期”，仍需“上下而求索”。

年作为我国“十三五”规划开局之年，家居建材整个行业的路在何方？这一年是机遇，还是挑战？大资本时代，未来家居建材行业将形成怎样的新格局？年一系列利好政策，对于企业而言，将是个机遇和挑战共存的年份，亦或是挑战大于机遇。

未来将是产品精分化、各司其职的新局面。

年是家居建材求存“混战”的一年，期间，以大“吃”小、强胜弱退已成暗流涌进之势，但目前成功整合的案例极少，都在摸索中求生存。

他表示，互联网与传统产业有机结合是种阶段性的潮流，年以及未来几年将会趋于理性发展。

机遇敏感期，意识、思考决定着企业发展的速度，决定了未来是机遇大过挑战，还是挑战多过机遇。

”受访研究机构人士称。

分析人士称，近则京津冀一体化，远则“一带一路”，面对众多政策机遇，家居建材企业要抓住机会。

抽离迷局，放开格局，冷静思考，勿盲目跟风，找…中央经济工作会议在部署年重要经济工作时强调要“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，直指我国经济现状。

年，产能过剩倒逼家居建材整个行业在一片唱衰中进行了大洗牌，但在我国经济增速下行的“新常态”下，家居建材行业的革新之路仍将“漫漫无期”，仍需“上下而求索”。

年作为我国“十三五”规划开局之年，家居建材整个行业的路在何方？这一年是机遇，还是挑战？大资本时代，未来家居建材行业将形成怎样的新格局？年一系列利好政策，对于企业而言，将是个机遇和挑战共存的年份，亦或是挑战大于机遇。

未来将是产品精分化、各司其职的新局面。

年是家居建材求存“混战”的一年，期间，以大“吃”小、强胜弱退已成暗流涌进之势，但目前成功整合的案例极少，都在摸索中求生存。

他表示，互联网与传统产业有机结合是种阶段性的潮流，年以及未来几年将会趋于理性发展。

机遇敏感期，意识、思考决定着企业发展的速度，决定了未来是机遇大过挑战，还是挑战多过机遇。

”受访研究机构人士称。

分析人士称，近则京津冀一体化，远则“一带一路”，面对众多政策机遇，家居建材企业要抓住机会。

抽离迷局，放开格局，冷静思考，勿盲目跟风，找适合自己的路子打破瓶颈。

：“混战”洗牌元年经过多年的发展，家居建材产业已内容广泛，门类众多。

当前，我国已有门窗、厨卫、地板、建筑涂料、墙纸、石材、家具、家居饰品、天花吊顶、板材、电气照明、家居五金、水暖管线、装修辅料等产业链条，基本形成了建筑装饰硬装和软装产品齐头并进的发展格局。

但在经济“新常态”下，家居建材粗放式发展模式的弊端已经显现：从“爆发期”的高利润时代进入产能过剩、中低利润时代。

前瞻产业研究院《-年互联网对中国家居建材行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》数据显示，年月全国规模以上建材家居卖场销售额为.亿元，同比下降.%。

年~月累计销售额约为.亿元，同比下降.%。

年月份行业数据显示，国内家具业预计产能过剩约%；全国每年橱柜产能超过亿，平均过剩%~%；陶瓷行业产能过剩比例约为%~%。

行业下行倒逼企业重新审视面临的新形势。

刚刚过去的年是家居建材行业的洗牌元年，互联网战略布局、大家居战略、跨界、兼并、延伸、品牌整合等一片迷局，亦“新”亦“变”。

资源整合、全面洗牌已势在必行。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信在接受本报记者采访时表示，年是家居建材求存“混战”的一年，期间，以大“吃”小、强胜弱退已成暗流涌进之势，但目前成功整合的案例极少，都在摸索中求生存。

中国家具协会会长朱长岭日前表示，“品牌企业总体上还是增长的，但增长幅度有所放缓。

一些小企业或竞争力不强的企业在应对市场风险上缺乏能力，甚至已经退出市场。

”在一片迷局中，家居建材行业步入了年。

：挑战？机遇？有受访分析人士认为，洗牌让部分业内人士一度对家居建材行业唱衰，但事实上过于消极，部分企业的洗牌表明市场结构需要积极转变，而非整个市场的需求终结。

中央经济工作会议在部署年重要经济工作时强调要“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，并强调加强供给侧改革力度。

“这给家居建材行业带来了发展机遇。

”朱长岭接受本报记者采访时称，年是我国“十三五”规划的开局之年，二胎政策全面放开，住房改善，棚户区、城中村改造、农民工进城住房等利好消息，再加上每年有一千四百万的结婚族等刚性需求，家居建材行业面临着重大的发展机遇。

“供给侧结构性改革的思路下刺激消费投资，让房地产投资继续拉动固定资产投资，家居建材在后续基建投资等相关产业方面仍有很大发展空间。

”业内人士表示…

诀窍一：跨界媒体平台，电视、网络、手机通通变成一家人从窄频到个人无线宽带，从PC联机到手机上网，消费者需求日新月异，跨媒体成主流，E时代的营销人必须先了解公司优劣势，才能出奇制胜，巩固核心观众，同时开拓新客群。

手机，成为不可忽视新平台。

原因有二：第一，因为手机在全球的普及率比计算机更高，二来，手机是个人化的工具，特纳国际亚太（CNN）大中华区副总裁陈永光表示，人们到哪里都带着手机，这是最直接也最个人化的沟通管道，手机跟着你的时间，可能比你太太多！贾君鹏原是人造：网络营销人员制造其次，网络依然是不容忽视的营销重点。

上班族可能每天~小时坐在计算机前，网络是另一个接触到消费者的管道，将网络结合手机可以有效抓住观众的眼球。

打破各自营销领域，跨界整合创造最大整合效益。

数字化的时代里，不只内容要数字化，思维也要数字化，过去数十年来，营销人已经习惯专业化分工，将一个活动拆成数个单位执行，例如A部份属于广告、B部份属于公关等。

但是现在媒体界限越来越模糊，奥美互动营销董事总经理张志浩指出，策划活动时必须要有跨界的概念，每一个活动必须把各种平台加以整合，除传统的电视广告和文宣，网络和手机的声音、影像、文字、图片都要一并考虑，精、准、短的数字内容不但符合跨界概念，也最能抓住消费者的心。

诀窍二：社群带来庞大商机，虚拟商品成为营销重心你知道虚拟商品置入网络社群的新型态营销吗？虚拟小玩意不但能赚大钱，更将品牌形象直接送进客户的心里！彩妆品牌雅诗兰黛就透过知名社群网站爱情公寓，赠送网友具有雅诗兰黛的虚拟家具；华元食品波的多洋芋片，则是创造可爱虚拟小玩偶与网友互动，这两家企业都因为虚拟产品，将品牌形象深植人心，进而带动实体产品的销售。

营销中农村包围城市策略：攻击真正的敌人社群网站的高黏性带来庞大商机，其威力甚至超过入口网站！爱情公寓和其合作厂商就是这样征服了上千万两岸三地寂寞男女的心。

爱情公寓副经理林志铭认为，透过多媒体呈现，可以在网络虚拟生活习惯中，置入企业品牌形象，更进一步让网友爱上它。

不过，水能载舟亦能覆舟，林志铭也提醒大家：社群营销千万不能得罪网友。

虚拟社群的互动基础，建立在网友想建立人际关系、分享喜好、寻找认同等基本需求上，而网络重视分享的概念，让消费者得以交换使用心得，由同侪使用过或经历过的经验，强化接受行为，达成口碑营销的效果。

从Me到We的群体新时代。

资策会MIC市场情报中心资深产业分析师周文卿表示，网络上有很多的Me，连结在一起成为We，网友彼此交流讯息，产生群体智能，也透过社群内成员彼此的认同，满足个人归属感。

诀窍三：善用关键词营销，省钱效果大从年起，搜寻引擎成为网友最常进行的活动项目，各种关键词优化的软件厂商如与后春笋冒出，足见关键词营销的重要，如果你还不了解这波营销热潮，小心被时代淘汰！关键词营销不只在网络上进行，车厢广告和传单都是很好的关键词营销管道，HSBC就透过电视广告和网络媒体同步操作关键词，达成跨平台综效。

简单直接，符合企业做生意的本质，汇丰银行营销处资深副总裁林慧玲表示。

哎呀呀网络营销策略：精准找到客户透过简捷有利的字眼，紧抓住消费者需求，让看电视的消费者转到网络上搜寻，如同铺下天罗地海网住消费者，此举使HSBC五周内就达到全年业绩目标。

汇丰银行林慧玲认为：HSBCDirect关键词广告成功原因，就是媒体整合效益。

而且关键词搜寻成本远低于制作电视广告，成为中小企业主降低成本做营销的重要工具，低成本而有惊人效益，就是关键词营销的魔力！诀窍四：新P-虚实产品、低价、宅配通路、口耳相传每个营销人都知道P很重要，但是你知道网络营销的新P吗？E时代的营销人要丢掉旧脑袋，资深产业分析师周文卿以新的方法思考，分享新P:Product、Price、Place、Promotion。

Place配销策略则要因应网络金流逐渐信息化的现况，交易以讯息交换取代实质金钱交换，而物流则趋向宅配或超商取货。

Promotion促销策略则出现关键词广告、banner、e-mail，以及口耳相传的病毒式营销。

搜索引擎营销：把握需求脉搏认识搜索价值诀窍五：新C-客户经验、顾客关系、人人都是放送台、社群新力量除了新P，还要有新C,CustomerExperience顾客经验部份，企业纷纷成立属于自己的网站，并且经由动态网页设计呈现出高质量的视觉效果，强化品牌形象。

而顾客关系CustomerRelationship则透过讨论区或部落格由企业直接经营，因为没有任何营销管道可以像网络一样，做到全方位的互动。

网络营销：Web.时代企业门户路在何方？Communication沟通则变成跨平台的沟通，而且E时代里，每个人都有放送的能力，营销时必须将每个网友都当成中介媒体，建立有效的双向沟通。

Community社群更是继入口网站和搜寻引擎之后，一股不可忽视的新力量。

多媒体平台让企业和消费者的连结更紧密。

华娟编辑英文名字：JUDY星座：天秤座新锐时装设计师；高级定制品牌JudyHua设计总监；艺术评论专栏作者；徕卡相机上海专卖店开幕（张）学历：华东师范大学教育学硕士，中欧工商管理学院EMBA公司地址：上海莫干山路号号楼年创立高级定制JUDYHUA品牌，并担任设计总监年时装秀《花间记》获上海时装周”最具风格奖“年时装秀《延伸》获上海时装周”最具风格奖“年入选上海市首届高端创意人才库。

年入选上海市十大女设计师年度ELLE风尚大典“中国独立设计师大奖”得主跨界经历年跨界与徕卡相机合作，莱卡上海发布会；年世界三大休闲鞋履品牌ECCO携手举行walkinstyle发布会年受邀参加中奥建交艺术交流，在维也纳发布FW时装秀《暮色》年月与世界顶级珠宝品牌HARRYWINSTON合作，成为该品牌创立多年来，首位合作的“亚洲设计师”。

年月与意大利顶级珠宝品牌BUCCELLATI合作，跨界上演珠宝与时装的传奇。

……设计理念致力于以时装为载体探讨艺术，人文与哲学三者之间的关系！擅长以现代西式设计体现东方艺术与哲学气质！国内首位将艺术与时尚跨界结合的时装设计师。

美貌与智慧并存是我们对她的描述；“时间，可以让桑叶变成织锦”是她对人生的解释。

品牌故事华娟现在从事着每个女孩都梦想的职业——时装设计师；她日前举办的时装发布会吸引一大堆艺术家朋友“动身”捧场；记者带着诸多疑问来到上海M创意园，采访了这位自称是女性主义者的设计师华娟。

采访中，记者感触到的是一位独立、聪敏的女性，在充分认知自我的基础上凭借自身的努力和独特的审美完成了一次化蚕为蝶的蜕变。

在获得年上海时装周最具风格奖后，前不久，华娟凭借一场名为“延伸”的春夏时装发布会，再度摘得上海时装周最具风格奖。

作为一位将艺术与时尚跨界结合的时装设计师，她众望所归。

尽管发布会当天阴雨绵绵，仍有近位观众满怀期待到场观秀。

众多艺术家好友亲临现场，整个发布会泛着淡淡的人文艺术气息。

“华娟是一位兼具美丽的外表、聪明的心灵、理性的思维、温顺性格的女性，她的学习能力非常强，即使在不同领域也能很快进入状态，以自己独特的审美来融会贯通。

”艺术家郑在东在秀前如是评论华娟。

在华娟的履历中，令人意外的是，担任设计总监和读全日制研究生分明该是生命旅程中两个阶段分别做的两件事，华娟却同时进行着，从而将自己的人生“加速度”。

做自己喜欢的事，结果随缘花间记（张）对于男女两性在社会上扮演的角色，自称是女性主义者的华娟有一番自己的理解，“我承认并尊重男女双方的差异，男女各有所长。

随着时代变迁，当今的女性需要承受更多，家庭、孩子等都需要女性花费更多的精力。

我不大认同很多女性或是有了孩子亦或者把精力全都放在了伴侣身上，忽略对自己的照顾。

”连续两年在上海时装周上获最具风格奖，设计的服装越来越受认可和肯定，对此，华娟很清醒，“我谈不上成功，只是追求自己的梦想，做自己喜欢做的事情罢了，真心喜欢就会享受过程，结果随缘。

”“岁月使艺术品脱胎换骨，却把时尚变成残花败柳。

”法国诗人让·科克托曾说过。

早在从事时装设计之前，华娟就十分喜爱艺术。

让作品变成艺术品是每一位服装设计师的终极梦想，这份渴求对于喜爱艺术的华娟更强烈些。

年与画家合作，年与建筑师联手办秀，成绩斐然。

设计与艺术本就藕断丝连，不同之处在于艺术品没有实用价值。

如何将艺术品的迷人特质带到服装上，华娟凭借其独到的慧眼，取人之长融于服装设计，美感十足。

真正具备艺术特质的服装必然会获得艺术家认同和喜爱。

近年来，华娟的作品越来越多被艺术家穿上身并亮相于各种重要场合。

其中，深受国际奢侈品牌青睐的中国艺术家薛松，就是华娟的好友也是客户，他也颇为认可华娟的设计，多次穿着她所设计定制的服装出席画展开幕等重要场合。

对于华娟，他称她是他所见过的，“最追求完美的人”，“华娟并非学习设计科班出身，因此她的设计更为洒脱，对于民族性的元素她非常敏感。

”不同于那些在西方世界获得成功的海外华裔时装设计师，像华娟这样的本土设计师认为唯有立足于自己的土壤之上，从传统的中国文化中汲取养分转化为自己的设计语汇，从而来演绎真正的中国元素，或许，这才是适合中国设计师的高级定制之路。

细品华娟的设计作品，呈现出大气、优雅、沉静的风范；呈现出简洁的形态，细节处精致且内敛，华娟认为服装可以传达一种人生态度，“我相信时装本身是穿着者的情感表达，是生活态度与生活方式的体现；通过时尚与艺术结合反衬出穿着者诗意、自由而独立的生活方式；我想通过服装传达一种风雅的人生态度。

”由于喜爱艺术品的缘故，华娟与许多艺术家都是好朋友。

现在这些艺术家成了她的客户，因为华娟比较了解他们的审美口味和喜好，华娟的客户多集中在艺术圈、商圈和演艺圈，在与客户打交道的过程中，她摸索出了客户的一些特质，“她们对自己有要求，她们很明白自己…

、不能让雷锋吃亏。

指的是要让有奉献的人有回报。

华为的激励是深入骨髓的，从短期激励、中期激励、长期激励，体系建得很全。

、茶壶里煮饺子倒不出来。

形容有专业，有能力，但是产生不了价值。

、让听得见炮声的人到一线去指挥。

、宰相必起于州郡，猛将必发于行伍。

大致意思就是没有一线业务员的经验，不能当业务经理，没有业务经理的经验，不能当销售总监，以此类推。

、利出一孔，力出一孔.企业所有的财富都是依靠市场挣得，员工也是一样，无论是谁，都要依靠自己的努力，获得酬劳、胜则举杯同庆，败者拼死相救。

这是列入到了华为基本法的。

体现的是最高标准的员工行为准则。

这是一种团结协作的，集体奋斗者的灵魂呐喊。

拓展华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界强第位。

在消费者业务领域，华为携手时尚、汽车、家电等行业的国际领先品牌在智能手机、智能手表、智能家居、车联网等领域进行跨界合作与联合创新，将各领域的前沿科技以及完美的产品体验带给全球消费者。

…

我们的行业未来发展会怎么样呢？有一位业内专业策划人士分析过：“我们的行业很年轻，因为他到现在也只有年的发展历程，相比陶瓷、瓷砖等其他建材类长达二三十年甚至上百年的历史积淀来说，我们集成吊顶行业还只有几年时间，就算把与集成吊顶有一定渊源的浴霸也算上，也不过十几年的时间，这对于一个行业的发展来说，是短暂的，行业还处于起步阶段。

正因为如此，行业难免会存在一些问题，比如行业同质化严重、傍名牌、假名牌现象、企业信用度不高以及随着竞争的加剧销售难等诸多问题，这让不少人感到集成吊顶行业未来的发展前景渺茫。

一个成熟行业或产业，主流的品牌一般不会超过十个。

家电如此，PC如此，集成吊顶亦是如此，未来站在高地上的品牌，也就十个左右，目前集成吊顶行业虽然品牌众多，但是领跑品牌与中小品牌的距离越来越远，一线企业的市场优势越来越明显。

可见我们集成吊顶行业正在步入一个行业成熟期。

可以预见，在未来的几年之内，我们的行业势必会出现几个站在高地上的品牌，笑傲群雄。

到时站在高地上的会是那几个品牌呢？现在说还为时过早，但是我们可以想象，在高地上的品牌，一定是那些诚信度高、品牌知名度高、产品质量设计自成一体的企业。

而对我们经销商来说，现在就是选择加盟那些未来会站在高地上品牌的最好时机，通过加盟这些品牌实现自我的一个成功梦想。

另外通观目前其他行业中的佼佼品牌，不外乎有三个特点：首先这些品牌有一个好听的品牌名，好听不是傍名牌，擦边球，好听的品牌是能准确的反映出该产品的特征，能够朗朗上口。

这样的好品牌在推广上能事半功倍，比如可口可乐，康师傅等等。

最后还有一个动人心扉的市场诉求，比如雪碧的市场诉求就是“晶晶亮，透心凉”，格力空调的市场诉求是“好空调，格力造”，而集成吊顶行业的美尔凯特的市场诉求则是“让中国人享受美尔凯特”等等，一个动人心扉的市场诉求会给销售带来意想不到的促销作用。

随着我国国民经济的持续稳定增长与城市化进程在相当时间内的高速发展，未来年内住房消费将持续成为城乡居民的消费热点。

作为住房消费的配套产品，集成吊顶产业正呈现蓬勃发展之势，市场潜力十分巨大。

虽然经济寒流加速了集成吊顶行业的洗牌过程，但对于那些正在集成吊顶门外徘徊的经销商来说，这也正是一个跨进门的最好时机，“疾风知劲草”，选择那些在寒风中逆势而上的品牌，相信一定可以在集成吊顶这片蓝海中成就一番事业！作为跨界营销的产物，其目前处于迅速成长期，在发展最低的时候也会有%~%发展速度。

现在集成吊顶行业正处于一个洼地，是一个品牌多、利润低、竞争激烈的时期。

当一线企业摆脱竞争，快速发展率先到达行业高地，这块高地的特点是品牌少、利润高、竞争相对宽松。

”这里为什么要把这句话拿出来讲呢？因为它很好的表达了我们行业未来的发展趋势。

一个成熟行业或产业，主流的品牌一般不会超过十个。

家电如此，PC如此，集成吊顶亦是如此，未来站在高地上的品牌，也就十个左右，目前集成吊顶行业虽然品牌众多，但是领跑品牌与中小品牌的距离越来越远，一线企业的市场优势越来越明显。

可见我们集成吊顶行业正在步入一个行业成熟期。

可以预见，在未来的几年之内，我们的行业势必会出现几个站在高地上的品牌，笑傲群雄。

到时站在高地上的会是那几个品牌呢？现在说还为时过早，但是我们可以想象，在高地上的品牌，一定是那些诚信度高、品牌知名度高、产品质量设计自成一体的企业。

而对我们经销商来说，现在就是选择加盟那些未来会站在高地上品牌的最好时机，通过加盟这些品牌实现自我的一个成功梦想。

另外通观目前其他行业中的佼佼品牌，不外乎有三个特点：首先这些品牌有一个好听的品牌名，好听不是傍名牌，擦边球，好听的品牌是能准确的反映出该产品的特征，能够朗朗上口。

这样的好品牌在推广上能事半功倍，比如可口可乐，康师傅等等。

最后还有一个动人心扉的市场诉求，比如雪碧的市场诉求就是“晶晶亮，透心凉”，格力空调的市场诉求是“好空调，格力造”，而集成吊顶行业的美尔凯特的市场诉求则是“让中国人享受美尔凯特”等等，一个动人心扉的市场诉求会给销售带来意想不到的促销作用。

随着我国国民经济的持续稳定增长与城市化进程在相当时间内的高速发展，未来年内住房消费将持续成为城乡居民的消费热点。

作为住房消费的配套产品，集成吊顶产业正呈现蓬勃发展之势，市场潜力十分巨大。

虽然经济寒流加速了集成吊顶行业的洗牌过程，但对于那些正在集成吊顶门外徘徊的经销商来说，这也正是一个跨进门的最好时机，“疾风知劲草”，选择那些在寒风中逆势而上的品牌，相信一定可以在集成吊顶这片蓝海中成就一番事业！