网络代理销售 家具

条件：第一，要有经济实力，开店存货周转都要钱，第二，要对家具及行业了解，第三，要有一定的销售能力或渠道。

具备这三点才可以考虑。

具体方法：一、专卖经营专卖经营是通过专卖店进行家具销售。

专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。

与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。

它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。

特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；◆更多的让利；◆成熟的营销策略和方法；◆稳定的产品；◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。

目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：◆良好的宣传途径；◆及时的资料更新；◆专职管理人员；◆配送中心和配送网络；◆售后服务系统；◆销售管理系统；◆信息反馈系统。

第一、首先要明确你的客户人群都是哪些人？也就是说你的产品针对的消费群体是那些人（不同的产品可能针对的消费群体也不一样）？第二、你的产品最大的卖点是什么（也就是说你的核心竞争力在哪。

是价格优惠，还是款式新颖等等）？第三、网络销售存在一定的信用问题，你要怎么解决。

第四、网络销售跟店面销售一样应重视感官设计。

如果你的网页不吸引人，或者说你在网页上显示的产品或布局不吸引人，怎么能够让人继续看下去。

第五、如果你靠的是用电话与客户沟通。

那么你应该多看看关于电话销售的书籍，以及电话销售的技巧。

解决这些问题后相信你的工作方式方法会有所改善。

别人说的方法未必都能适合自己，要找出问题的所在并去解决才是正确的。

网络代理销售这种新的营销模式正蓬勃发展，不少店家都采用了这种经营模式，获得了可观的经济收入。

作为网上开店的新手想在网络中淘金，这种营销方式应是十分适用。

所谓网络代理销售是网络店家通过一定的方式与网络货源供应商取得联系，利用货源供应商所提供的各种商品数据（产品详介、商品实物图片等），丰富自己的网店橱窗，买家选购商品，下了订单，店家只需将订单通过网络的形式发给货源供应商，供应商代为发货，其间，供应商给买家提供换货、退货服务，网络卖家只需代为中转。

这种模式的益处，显而易见，网店卖家无须承担商品库存的压力、无须经受发货的繁杂，一本万利。

具而体之，我们可以尝试以下的途径，提高自身的竞争力。

主动出击，找寻商机作为网络店家，尤其是新手卖家，面临着日益严峻的竞争，如果没有很有效地应对策略，有可能被汹涌澎湃的网络市场所淘汰。

问渠哪得清如许，唯有源头活水来，要提高自身的竞争力，唯有灾源头上解决好货源和货源供应商的问题。

在产品的甄选问题上，由于我们很难从一些强势卖家的口中分一杯羹，所以我们尽量选择竞争压力小、利润空间大的产品或品牌。

新手卖家切忌三天打渔。

两天晒网，频繁不断地更换自己的产品品牌，应当选择自己比较熟悉的品牌或商品长久地待价而沽。

只有自己熟悉的品牌或商品，才能让卖家能够从容地应对买家的各种咨询和质疑，提升自己的服务质量。

在选择货源供应商的时候，必须摆脱被动等待的境况，期待供应商三顾茅庐是不现实的，供应商绝不可能认为新手会是自己的独家代理，他在寻找到你作为销售代理的同时，必定找寻过大批类似的卖家。

而我们主动联系商家的时候，也必须独辟蹊径，不能完全依赖搜索引擎，这是一种太过常规的手段，我们在使用，成千上万的其他卖家也在使用，搜索结果一定是竞争力极强的产品。

因此，有条件的新手卖家想做网络代理销售，不妨参加各地的商品交易会，不妨实地考察各主要的商品批发市场，发现潜在的商机。

维护价格统一，提升产品专业化无论网店还是实体店，价格无疑是一种十分有效地竞争手段。

在价格战中，小店和新店永远处于劣势。

而网络代理之间无休止的价格战，会使某些强势卖家形成垄断地位，进而影响货源提供商的利益，因此，货源提供商往往会规定统一零售价。

作为新手卖家，应该积极拥护，切实维护。

在产品构成上，我们不应追求大而全，应该走专业化的发展道路。

大而全的产品结构，不但增加了新手卖家管理店铺的困难，而且容易分散店铺在买家心目中的形象。

品种与机会并非呈现正相关。

朋友多了，路好走货源供应商的客服经常与我们打交道，他们处理着我们的订单，他们工作速率事实上影响着店铺的信誉。

维持与客服的良好关系，会使他们对店铺认同感提升，有效地处理店铺的各类订单。

回馈买家，诚心赢得信赖一笔交易的完结，可能就在买家给出评价的那一刹那，而店铺形象也许保留在顾客的脑海中。

县城的销量一般，家具档次不会太高，首先是你的市场定位，根据市场来选择要代销的家具，还有家具不是自己做的，代销肯定是先卖货后给钱，这中间存在着你无法预算的压货资金，到时别人不卖了，家具还是你的，压在手里的是家具，其实更是钱啊，所以投资还是谨慎些比较好利润一楼的大哥预计的还可以，小心投资满意的话给我分分奥，虽然不多，但是我喜欢

就目前来说大部分的家具企业在网络营销上只有投资没有回报的都存在这三种原因：一.简单的企业网站有不少的企业都是找专业的建站公司或做竞价推广做的最简单的网站，只是相当于印了网络名片，并没有注重网站的功能性。

二.对于营销来说的死网站营销型网站是以后网络营销发展的必然趋势，可是很多企业的网站建设的很漂亮却没有流量，有需求的客户在查找资料找不到企业信息，更有的只是建了网站就不在管理，直接导致网站没有任何作用。

三.网站维护和销售的不重视多数家具企业在网站的维护上并没有重视过，只是在建站之初关注打理，之后就不会更新内容，维护网站。

网络销售在网站上几乎都是管理网站的人员做最初接触，要不然就是客服，真正的销售人员并没有在第一时间和客户交流，导致客户的流失。

甲方：乙方：地址：地址：电话：电话：传真：传真：甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：一、甲、乙双方的权利和义务、甲方是系列产品的供应商，乙方是经销商。

、销售范围：甲方指定乙方在范围内销售甲方产品。

、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。

在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。

甲方也应保证供应足够的货源。

、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

、销售任务：乙方应完成总的销售额为：套/年。

、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后日内发货（不可抗力因素除外）。

、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员（培训设在甲方公司所在地）。

二、乙方的特别义务以及奖励、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。

、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。

同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者（二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知）、对乙方的优惠：乙方作为经销商，可以享受出厂价元/套；乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受的优惠；若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

三、合同的变更及终止、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

四、违约责任：、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约（例如存在以下前三项的任一行为），则追究乙方的违约责任：()乙方超越销售范围销售甲方产品；()乙方违反了结算规定，未按要求付货款；()乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额；()乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

五、附则、本协议有效期为：年月日至年月日。

、其它未尽事宜双方可友好协商。

、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

、乙方收货人员确认书是本合同的附件。

广州宇都家居用品有限公司属国内首家集家具、饰品整体设计、搭配、采购一站式服务平台，凭借其特有的地理环境和资源优势，经过近两年的精心运作，目前已与国内几十家大型生产厂家建立了战略合作伙伴关系。

汇集了目前家具市场上几乎所有类别、风格的家具产品。

通过遍布全国的营销分公司将产品直销给终端消费者。

·超前的经营模式：无店面直销·突出价格优势。

公司通过对市场发展趋势的分析，将消费者日益增长的个性化、功能化、以及理性消费需求与高效率、低成本的生产企业向连接，利用数字化信息加速产品配送，彻底除去了传统模式中一系列高昂的经营成本费用，直接让利消费者。

全国免费客服热线：–网址：Http//地址：广东省广州市天河区汇彩路号领汇创展商业中心D栋四楼