折叠家具的市场调研

一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。

常见的写法有：单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：天津自行车在国内外市场地位的调查可直接揭示调查结论，如：皮革服装在济南市场畅销也可提出问题，如：电动玩具为何如此热销双行标题一般由正、副两行标题构成，如：“皇帝的女儿”也“愁嫁”——关于舟山鱼滞销情况调查（二）正文一般由前言和主体两部分构成前言常见的写法有：交代调查活动的一般情况。

写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。

介绍调查对象的基本情况。

提出问题。

如：曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。

（《组合家具已进入衰退期》）主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：基本情况。

即调查对象过去和现在的客观情况。

如发展历史、市场布局、销售情况等。

分析与结论。

对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。

措施与建议。

根据调查结论，提出相应的措施和建议。

特别提醒一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。

作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。

四、市场调查报告的写作要领：要做好市场调查研究工作。

写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。

要实事求是，尊重客观事实。

写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。

要中心突出，条理清楚。

运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。

市场营销策划书的内容，格式：.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

.目前营销状况()市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

()产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

()竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

()分销状况：销售渠道等。

()宏观环境状况：消费群体与需求状况。

.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来年或年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。

.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

.行动方案营销活动（时间）安排。

.预计的损益表及其他重要财务规划表：-.风险控制：风险来源与控制方法。

这与所需资料的性质有关.确定所需资料确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，它需要确定的有。

专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。

而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系、回归分析等一些统计方法来分析。

，而这又需考虑到统计与经济效率问题。

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一般而言，书面调查报告可分两类。

如，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。

资料还可运用相关分析，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。

调查员以大学的市场学，再进一步分析、提出若干假设。

俗话说，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标？②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何？③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何。

它包括实验法、观察法和询问法。

前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。

对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，这自然应与调查的目标有关。

例如：①消费者认为该公司产品设计落伍，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。

例如某公司发现其销售量已连续下降达个月之久？.确定收集资料的方式第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，管理者想知道真正原因究竟是什么？④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别.调查报告市场调查的最后一步是编写一份书面报告。

其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样。

其二：一个必需决定的问题是样本数目。

不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。

例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异.数据收集数据收集必需通过调查员来完成。

同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比，便于相互之间深入交流。

；②竞争产品品牌的广告设计较佳。

作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。

概率抽样的估计准确性较高：数据来源、调查方法？是经济衰退：①专门性报告；②通俗性报告.数据分析资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺？广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代理商推销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。

假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。

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.确定问题与假设由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，写出调查报告。

；⑥数据分析：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。

在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。

不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用.抽样设计在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。

某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。

市场调查的步骤①一般按如下程序进行；④抽样设计。

资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；⑤数据收集：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何；⑦调查报告、调查工具、抽样计划及接触方法。

如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。

采用何种方式收集资料

占用空间小、体积小，节约和最有效地利用空间折叠也是造型结构上缩小体积的有效途径。

折叠产品对工厂、仓库、旅馆、饭店、体育馆及住房空间的最有效的利用具有特殊意义。

如一张写生用的折凳用时的尺寸为**cm，折后其体积只为打开时的/.。

这样可以节省空间便于存放，且可一室多用，也适于旅游使用。

便携.携带方便一些产品由于特殊要求需设计得小巧多用，轻便、携带方便，折叠产品是满足这一要求的好形式，如旅行写生用折凳折后可放包内甚至可放入口袋中。

安全.安全一些利器（刀、针、剪刀）经过折叠处理后不但缩小了所占空间，而且保证了携带的安全。

便于整理.便于归类和使用折叠家具的不同造型便于归类和使用。

多用.一物多用如折叠沙发，白天可作沙发，晚上亦可作床使用。

便于运输.便于装卸搬运折叠桌、椅等家具折叠后体积小、灵活机动，便于贮藏和搬运。

又如采用塑料面金属支架，并以手风琴折叠形式的现代活动隔墙，负荷轻，便于装饰，美观大方，可锁可开，可分可合，安全坚固，装拆均极方便。

调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。

？？调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。

？？调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。

？？调查内容：？？、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。

？？、主要分布（主要渠道的构成和分布）。

？？、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。

？？、客户的建议及对市场的需求分析。

？？主要调查思路：？？、同行中其它相关产品的经销商。

？？、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。

？？概述？？作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。

全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面积。

平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等个少数民族，总人口为。

万人，其中，市区人口为。

万人。

其家具市场蕴藏着极大的商机，单网上可查，南宁大大小小家具制造企业有个。

而其中%是小企业，厂址分布远离市区。

市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。

？？市场基本情况？？在为其天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：？？一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。

其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。

通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。

高污染，高消耗，所产成品有异味。

以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。

其餐桌（一桌带六个凳子）售价仅仅是在元这样。

？？其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区（自租的特定展厅却是处于人流量较多处），直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具很少，主要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因为普通需要而大批量购买。

？？二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。

经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。

不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。

小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。

南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。

由于客流量大，其中占据大多数的？？的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。

这一部分的家具目前还是囊中羞涩的？？消费的首选。

他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。

这是一个庞大的市场群体。

对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。

一般的。

M*M的普通木制床售价为元，连床垫一同出售为元，价格相对低廉。

？？三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。

其处于繁华地段，知名度高。

如在春城家具广场，其内部分为A——L共个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。

以中高档家具为主，集中销售。

其优点是：在南宁地区有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家具主要市场。

内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家具，有不同特色品牌的家具。

同类型的家具自身优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙发，软床，床垫为主的成都爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服务承诺：，自签单日期起天内，标准尺寸可退货；，免费上门测量，设计（市区里）；，工作时间小时内回复，小时上门服务；，坐垫海绵，床垫弹簧保用年；，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。

正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。

？？卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在——元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在元左右。

而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在——元间。

走高档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。

更有明式，清式家具。

典雅尊贵，庄重华丽，走高档…

折叠家具特点一：占用空间小体积小，节约和最有效地利用空间。

折叠也是造型结构上缩小体积的有效途径。

折叠产品对工厂、仓库、旅馆、饭店、体育馆及住房空间的最有效的利用具有特殊意义。

折叠家具特点二：携带方便一些产品由于特殊要求需设计得小巧多用，轻便、携带方便，折叠产品是满足这一要求的好形式，如旅行写生用折凳折后可放包内甚至可放入口袋中。

折叠家具特点三：安全一些利器（刀、针、剪刀）经过折叠处理后不但缩小了所占空间，而且保证了携带的安全。

折叠家具特点四：便于归类和使用折叠家具的不同造型便于归类和使用。