家具要怎么介绍

宜家历史始于年瑞典，宜家创始人英格瓦坎普拉德当时只有岁。

自那时起宜家集团已发展成为一个在全世界个国家/地区拥有,个员工，年销售额亿欧元的大型零售企业。

宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

这是宜家所做的一切事情从产品开发和采购，到我们在全世界的宜家商场如何销售我们的产品的中心思想。

以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。

但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。

这是宜家自其在瑞典斯莫兰起步之日起始终不渝的追求。

最大限度地使用原材料和与人们的需要和品位相符的生产方式，这意味着我们的成本低廉。

我们的理想和商业理念：在宜家，我们的理想是为大众创造更美好的日常生活。

我们的商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。

纯实木家具对工艺及材质要求很高。

实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，可采用冷暖对比和同色系，突出空间主题。

色彩搭配：白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。

暖色系，通过家具、软装、灯饰来体现。

居室空间：居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。

空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。

家具配饰：家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题，家具应依据人体结构来选择、设计，从而减少肌肉的疲劳。

灯光设计主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类；二是灯光控制的智能化、模式化，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。

陈列品应尽量突出个性和美感。

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全友家私是中国最大的民用家具企业之一，在国内拥有三千多家专卖店，企业的规模是相当大的。

全友家私成立于年，总部在四川。

二十多年的发展，全友是屡获殊荣，被列为是中国十大家具企业之一，是国家驰名商标品牌。

全友家私的鱼水文化也是相当知名的，感染了很多的企业。

全友家具产品全友家私差不多有产品共有多个产品系列、多个产品款式。

在成都、深圳和米兰设有研发中心，板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等产品都是非常知名的，其中板式、沙发两种产品是最为出色的，全友家私产品销量在同行业中连续多年遥遥领先。

全友家具的生产全友家具的产品设计是比较有自己的特色的，产品主要以现代、绿色、生态、国际化为设计理念，拥有国家一流、国际领先水平的家具工业港。

全友家私拥有世界上最先进的家具生产设备群。

可实现大规模、流水线、智能化、标准化、自动化作业。

开创了中国家具行业的“印刷”时代。

《家具说明书》全称为《家具使用说明书》，是由国家质检总局发布的国家强制性标准。

其对家具各方面均进行了详细的规定。

、家具名称必须反映家具真实属性，符合相应的国家或行业标准规定；、必须明确说明家具用途和适用的环境条件，并根据家具的特点和需要给出结构、所用材料、性能、样式、规格和正确的运输、安装、使用、保养方法；、符合国家有关安全、健康、环保方面的法律、法规和标准的规定，并对家具所用材料、涂料实际含有的有毒物质或放射性等控制指标给予说明，甲醛释放量必须小于.mg/L;、家具所用材料、涂料含有的毒性或放射性物质应在国家有关规定允许的范围之内，如因使用不当会对消费者产生不利影响的，必须写明使用时应注意的事项、防护措施；、标明家具的具体型号和生产日期；、必须对涉及安全方面的内容给出安全警告，含开箱检查、安装调整、使用保养、搬运储存、故障分析等。

一、美观的造型，造型，是关乎到家具设计成败的关键，由原始构思和冲动形成的产品创意，然后再落实到具体设计去。

二、材质，家具材料的恰当运用，不仅能强化家具的艺术效果，而且也是体现家具品质的重要标志。

三、色彩，家具设计的色彩必须考虑各种不同环境下的功能特性，以及不同人群对不同色彩的喜好。

四、符合人体工程学，家具的造型设计、材料的选用及搭配、装饰纹样、色彩图案等就要更多地考虑到人的心理需要。

、家具设计说明之概说一般情况下家具设计师在家具设计说明书的开头部分常常用概说的方法简要地阐明其性质特点，有的甚至全文都用概说的方法。

概说，就是抓住事物的主要特征或主要情况，进行简明扼要的交代和简要概括的说明。

、家具设计说明之陈述家具设计师认为，陈述就是根据事物需要说明的顺序，有条理地说出来。

但叙述的目的不是为了表现过程，而是说明方法。

陈述的写作必须立足于消费者一方，从方便顾客和使用安全等方面着想，尽可能考虑一些在使用过程可能发生的问题，作比较详尽的介绍。

过程的陈述需要达到什么程度，是根据商品的性质和消费者使用的具体情况决定的。

如果所要说明的方法比较复杂，商品价值比较昂贵、危险性比较大，或者比较容易损坏等，消费者需要了解它们的操作或使用过程，作者就应该加以详尽的陈述，甚至加有说明的图画、照片，使消费者一看便清楚。

这种增强消费者信赖感和安全感的方法，其实也在增强了产品的竞争能力。

、家具设计说明之解说家具设计师在写家具设计说明之解说时，解说作为商品说明的主要方法，是由商品说明书的特性所决定的。

商品说明书是向读者引荐商品的媒介，就必须要解说，侧重于对事物的性质、特征、功用、方法诸方法的讲解。

个人建议，什么家具排行榜都是虚的。

就跟什么进口的国产家具一样。

我觉得选择家具应该从细节开始，一步一步的选择。

一看：家具的材质要环保从材质上来分，家具就可以分为：实木家具、板式家具、钢材家具、塑料家具、布艺家具、藤艺，已经现代流行的纸家具等。

无论是哪一种材质的家具，首要保证的必须是健康。

在购买家具的时候，可以查看相关的质量检测报告书，确保自己购买的家具是健康环保的。

二闻：气味不能刺激环保的家具应该是没有刺激性气味的，不刺激眼睛、鼻子、喉咙。

如果一闻家具，就发现气味刺激，就需要注意。

刺激性的气味越重，就可能是甲醛的含量较高。

但是，有一些家具即使味道不重，材质却依然不合格。

所以，在购买之前，一定要要求商家出示相关的环保证书。

三摸：油漆要光滑闻了气味之后，你还需要仔细观察一下子油漆。

油漆对人体的健康状况也是密切相关的。

你需要用手摸上一摸，你需要注意的是油漆是否光滑，油漆是否起皱，有没有掉漆的情况。

一般正规厂家的家具，在油漆方面都是做得非常考究的。

四察：四脚是平整无论你是买床、买沙发、还是买衣柜、买餐桌，家具的四脚平整是必须的，也是前提要求。

在查看家具的时候，你可以摇一摇，或者坐上去试一试。

如果发出声音，就要注意了，这样的家具可能不牢固。

五检：含水量和当地持平因为家具木材的含水率是受其产地影响的，而含水率高于使用地区平均含水率的%以上的家具会出现开裂、变形、散架、翘曲等现象，所以最好选购干燥工艺好的企业生产的家具，本地或外地生产的并不重要，关键是其含水率要与使用地区的平均含水率保持一致。

六观：封边是否平整封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。

封边还应是圆角，不能直棱直角。

用木条封的边容易发潮或崩裂。

三合板包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。

通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来说明不行，慢慢腻子会从里面掉出来。

封边是否平整也是考察一个厂家重要因素，质量差的小厂家用人工封边，如果板材，还在精密锯质量太差，板材封边有豁口，选购的时候要特别注意。

展开

如果是卖板式，来消费的基本都是中下阶级，你要围绕家具的款式独特、性价比高这些讲。

当然也有卖得很贵的板式家具，总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次，基本会买这种家具的都大概是什么样的人，说一些赞美他的话，比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等，然后再仔细了解家具的产地、特征等。

熟能生巧，没接触过又没人带你，肯定会不知所措，但你要对你所卖的东西充分了解后，具备信心了，自然就会介绍得很好了。

记住，你首先要认可你卖的东西，这样你才有能力让别人也认可。

如果别人问你家具的问题，你答非所问或没有自信，对方肯定不会买的。

希望我的解答能够帮助到你。

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.价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

.你们的价格是多少？答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。

.价格为什么这么低？答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。

首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。

其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。

最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。

.你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。

我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势：A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。

B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。

不但我们的产品本身通过了如ISO,,GB等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。

C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。

可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

.出了质量问题怎么办？答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

.怎么没听过这个牌子？答：现在涂料市场上有近家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。

.找别人吧，我有新品牌了。

答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？.能跟我上广告吗？答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。

.你们有什么服务？答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。

不知道您还需要那些方面的服务。

.你们有铺底吗？铺底多少？答：有啊，第一次和第三次各铺%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

.质量跟XX比怎么样啊？答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。

为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。

这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

.你们的政策是不是真的？答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！.我要做大区经销商怎么样？答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。

所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。

.到你们公司考察费用谁承担？答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算元/人。

考察住宿期间按公司标准来算。

.我很忙，没时间和你说。

答：那我这等等您吧！如果您现在真的一点时间都抽不出，那您说个时间吧，是点还是点，我都是有时间的…..