家具调研工作

一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。

常见的写法有：单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：天津自行车在国内外市场地位的调查可直接揭示调查结论，如：皮革服装在济南市场畅销也可提出问题，如：电动玩具为何如此热销双行标题一般由正、副两行标题构成，如：“皇帝的女儿”也“愁嫁”——关于舟山鱼滞销情况调查（二）正文一般由前言和主体两部分构成前言常见的写法有：交代调查活动的一般情况。

写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。

介绍调查对象的基本情况。

提出问题。

如：曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。

（《组合家具已进入衰退期》）主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：基本情况。

即调查对象过去和现在的客观情况。

如发展历史、市场布局、销售情况等。

分析与结论。

对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。

措施与建议。

根据调查结论，提出相应的措施和建议。

特别提醒一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。

作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。

四、市场调查报告的写作要领：要做好市场调查研究工作。

写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。

要实事求是，尊重客观事实。

写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。

要中心突出，条理清楚。

运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。

市场营销策划书的内容，格式：.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

.目前营销状况()市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

()产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

()竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

()分销状况：销售渠道等。

()宏观环境状况：消费群体与需求状况。

.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来年或年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。

.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

.行动方案营销活动（时间）安排。

.预计的损益表及其他重要财务规划表：-.风险控制：风险来源与控制方法。

俗话说：“一个萝卜一个坑”。

除了表达人才要各尽其用的意思之外，也暗示了做事得精准定位。

合适的萝卜在合适的坑里面才能发挥最大的价值。

这句话套用在家具业中也同样具有妙用。

纵观各大家居卖场，消费群的分类日渐明朗。

对于消费者来说，对于眼花缭乱的各式家具最直观的感受就体现在家具的色彩之上。

而色彩的由来则与众多家具涂料厂商密不可分。

因此，了解各消费群的消费倾向，色彩喜好，不仅是家具厂商的必修课，也是各大家具涂料企业寻求的那一个个合适的坑。

家具制造是一个古老的行业，家具涂装在很大程度上可体现一个国家的涂料工业水平，我国木器涂料大约占涂料总量的%~%。

按木器涂料省份产量排序依次广东、江苏、上海、浙江、山东、成都、天津等。

家具涂料是指用涂料（油漆）涂饰家具，在表面形成一层涂膜，既美化了家具也保护了家具。

家具涂料又是一个宽广的市场，并有着长久的生命力，在涂料行业里是一个极具潜力的“新秀”。

女性在家具涂料市场中愈占主动权据我国人口普查统计，女性占我国人口的.%，其中消费能力较强、对消费影响较大的-岁中青年女性，约占人口总数的%。

同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。

尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

女性的世界无一不与色彩产生着千丝万缕的联系，体现在家具的选择上，更是各有所好。

都市女孩心仪时尚，崇尚色彩，有着天然的浪漫气质。

而中年女性则更喜欢平和的中性暖色，当然也有偏好中性冷色一族的。

年纪稍大的女性就偏好浅色的亮丽而明快，如白橡、白枫、浅核桃、淡紫、淡粉、淡黄、水绿等等。

她们还喜欢在家中“统一”的色谱中安排一个反差较强烈的亮点。

目前越来越多的涂料产品都把视角对准了女性消费者市场。

充满浪漫色彩的女性主义涂料正是时下涂料流行色彩的热点。

我们可以看到年涂料流行的粉色、粉蓝色、粉绿色，这些带有透明感觉和糖果感觉的色彩在女性涂料消费者中流行开来。

这种甜蜜的温馨的墙面色彩为家人营造一个甜蜜的生活氛围，带来一天工作、学习后的放松。

男性在家具涂料市场作用有待发掘问身边的男性友人，最喜好的颜色有哪些？大多数的答案无非是黑色，木板灰等之类的经典色。

男性的喜好催生出了男性风格的家具。

家具涂料的选择则不谋而合地以黑色、棕色为主。

家具线条刚硬、造型颇具“酷”感，让人感觉到它的粗犷之美，而紫罗红、青铜色、花岗岩黄的涂料用色，又赋予家具柔和之美。

但是专业的出售男性家具的市场仍寥寥无几。

更别提研发专门为男性家具使用的涂料。

真正深入家具市场，我们会发现活跃的依旧是女性同胞，她们津津乐道于挑选家具款式、关注于家具表面使用的涂料是否环保等。

其实，早期的家装与家具行业一直把目标顾客群体定位于男性，而女性是被忽视的一方。

然而，不知从何时开始，男人渐渐远离了家庭装修的世界，反而是女人开始活跃于家装的市场。

大部分网友（不管男性还是女性）都有一个共同的认知：那就是家庭装修中男女地位应该一样，“凡事都要商量着办”，男性话语权也是很重要的。

忠华瑞家具公司提供：红木：

、得有店面，至少一百平米以上，才放得下几件样品。

、得有资金，至少十万左右，第一次进贷必须付现金。

、得有人员，销售导购至少一名，这可以叫你老婆充当，但必须能说会道，懂得做生意。

因为你挣钱多少，很大的成分在于导购员，她得会拉拢生意，会谈判，会聚集人气。

维修师傅一名，负责家俱破损维修；送贷师傅至少一名，不过这个不用自己做，可以与送贷师傅达成灵活合作协议，有贷就送，但不得担误。

、得有场地。

或者说是储存仓库，因为你做家俱，都是大的东西，占地方。

铺面里只是放些样品，真正的贷必须放在仓库里。

、得有关系，因为这个圈子里肯定有竞争对手。

没有人愿意看到你来抢别人的生意。

没有关系，当地没有人，你迟早也得关门。

、得有技能，你自己必须懂得一些制作家俱的知识，组装方法、维修技能。

如果连你自己不懂行，劝你还是不要进入。

、得有工具，电动工具，五金工具，气泵、漆具、机车等；做家具，开业以后，必然会面对需要维修，磕碰的地方；一些小的毛病，自己都处理不了，劝你尽快打消做家俱的念头！、得有车辆，小贷车一部，这是必须的。

你要面临客户叫你包送货的情况，短期可以雇别人给你送。

长期就得自己送贷，因为家俱行业，一般送贷还得包安装。

交给别人，服务态度和服务质量会影响你的信誉。

搞不好，你就砸在售后服务这块上。

也得早早关门。

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

.要了解产品，这包括：A.材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；B.价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；C.产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；.要了解市场，这包括：A.你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；B.上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；C.下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；D.配送服务市场情况；.要了解客户心理A.主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；B.附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；C.价格：客户能够承担的价格；虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。

任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。