去卖实木家具怎么样

.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单

真正的实木家具的定义是：实木家具是指采用木榫框架结构，以自然木材为主体，配有人造板等材料制做的家具。

因此市面上的实木家具可分全实木家具、实木家具、实木面家具三种。

以同一种原木锯材制作的家具称全实木家具；实木家具是指有两种以上原木锯材制作的家具；实木面家具是指家具门、面部位以原木锯材制作的家具。

当今实木家具除极少量是由珍贵树种全自然木材制作的全实木产品外，绝大部分是主体或前脸主要部位为自然木材，其余为人造板加工制成的木家具，也即实木家具或实木面家具，真正的全实木家具非常少，需要你在购买的时候通过仔细观察及认真的询问销售人员。

个人认为价格有以下几个方面影响较大。

、木料价格。

大凡被列入中国红木的种木材都已经鸡犬升天了，尤其那几种热门货。

、制造工艺，所谓的优质优价。

大师的当然比学徒的价高，但是这年头满大街都是大师，还真可以浑水摸鱼的。

、零售场地租金因素。

工资税收还是其次，税可以骗，工资可以剥削，唯独租金是实实在在的。

、利润。

象时装也一样，实木家具零售价标价一般都是几个驴打滚的。

，卖实木家具的开场白可以这样说，需要点什么？请问您是需要客厅系列还是卧室系列的家具呢？您要用在什么地方呢？，我们实木家具专注年实木家具的生产和销售，在品质和售后服务做得非常的好。

，纯实木打造，假一赔十！，家具导购人员一定要懂的消费者心理，顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。

为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。

如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。

所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。

销售的最高境界就是“为人民服务”。

，其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！，迅速的建立信任，看起来像这个行业的专家，注意基本的商业礼仪。

顾客见证顾客来信，名单，留言，名人见证报刊杂志，专业媒体，权威见证荣誉证书，问话请教。

，态度诚恳，用心聆听，站∕坐在顾客的左边记笔记。

在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到，眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断，不要发出声音只点头，微笑便可，重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单，不明白追问聆听总有不明白，不清楚的地方，及时追问。

，不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答，停顿~秒在开始说话时，略停顿~秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。

，点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑，赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法，真诚发自内心。

，闪光点赞美顾客闪光点，具体不能大范围，要具体到一点，间接间接赞美效果会更大，第三者通过赞美小孩、衣服等，及时经典语句，您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

松木（马尾松、樟子松）由于环保日益被重视，实木家具开始慢慢增多，其中松木家具占了很大一部分，特别是儿童家具许多都是采用松木的。

松木家具的用材主要有两种，一种是马尾松，一种是樟子松，以樟子松为主，在装修中是人造纤维板的重要原材料。

马尾松纹理直或斜不匀，结构中至粗。

缺点是干燥时翘裂较严重。

不耐腐。

油漆、胶接性能不良。

握钉力强，相对来说作为木工板材在家具中应用较少，木工板的价格一般是同尺寸杉木集成板或大芯板的倍左右。

樟子松被广泛的运用为中档实木家具的用材，许多原木家具都采用松木。

松木材质较强，纹理比较清晰，木质较好，相对于杉木，樟子松的木纹会更加漂亮一些，木结疤也比较少。

水曲柳装饰面板中用的比例最大的就是水曲柳面板，之所以采用此种面板，与它的特性是分不开的，水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，水曲柳最大的优点是在于它的纹路，水曲柳纹路美观清晰，如作为饰面板或是家具，刷清漆或刷白能够最大程度地体现出它美丽的花纹，适合于现代简约的风格，而且水曲柳面板还是价格较低的一种饰面板。

缺点是如果作为实木家具，变形较大，所以水曲柳如果是做全实木，多用小木块拼接。

家具店里看到的水曲柳家具大多是主框架用水曲柳实木，大面积部分都是贴水曲柳实木皮的，就是因为水曲柳变形收缩大原因。

橡木（白橡、红橡）橡木也是大家所喜爱的一种装饰木材，橡木是俗称，真正橡木的学名叫做栎木，属于壳斗科、麻栎属，红橡叫做红麻栎，白橡叫做白麻栎，实际上红橡并不是真正的红色，而是木黄色偏粉红一些，白橡也不是白色的，而是浅黄色，这就造成了红橡白橡颜色区别并不是非常大，橡木特点是重硬、纹理直，结构粗，色泽淡雅纹理美观，力学强度相当高，耐磨损，但木材不易于干燥锯解和切削，同时如大面积采用变形程度大，橡木花纹也有直纹和横纹的区别，直纹比较好看，价格也稍贵一些。

采用橡木要注意一点，很多用东南亚橡胶木冒充橡木，在买木材、家具时要注意。

对于橡胶木，辨别方法是橡胶木有异味，易虫蛀和腐蚀。

香樟木它的最大特点是富含浓郁的香气，这种香气可以驱虫、防蛀、防霉、杀菌，樟脑丸就是提炼樟木中的香料制成的。

树径较大，材幅宽，花纹美。

樟木木质细密，有天然的美丽纹理，质地坚韧，不易折断，也不易产生裂纹，是自古以来雕刻工艺的首选材料。

樟木在装修中主要用于家具的背板、抽屉板，特别是衣箱、书箱、柜等，我国的樟木箱名扬中外。

但樟木较少做床，因为樟木散发的香味会影响睡眠质量，让人兴奋甚至失眠，还可能引发头晕、浑身无力、恶心、呕吐等症状。

榆木“榆木疙瘩”是形容人不开窍，难解难伐之意。

从这个词语我们可以就看出榆木的一些性能，榆木材幅宽大，质地温存优良；变形率小，木性坚韧，纹理通达清晰，硬度与强度适中，适宜雕刻，刨面光滑，弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹，可供家具、装修等用。

榆木做的家具纹理粗犷，风格质朴。

而且榆木性价比高，一张中式仿古全榆木原木餐桌包括张椅子在-元左右。