家具销售行业怎么样 现在开家具店怎么样

你好，今年来得发展趋势如下：前瞻产业研究院发布的《-年中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，年-月，全国家具的产量达.亿件，同比下降.%。

从各省市的产量来看，年-月，浙江省家具的产量达.亿件，同比增长.%，占全国总产量的.%。

紧随其后的是广东省、福建省、山东省，分别占总产量的.%、.%、.%。

目前我国家具产业进入震荡期，爆炸性增长结束，市场竞争加剧，企业增长进入缓慢增长的状态，市场竞争进入挤压状态。

未来-年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的大背景下，我国家具行业迎来第二个高速发展期。

另外我国家具行业已经从以手工业为主的生产方式向机械化、自动化、工业化的生产方式转变，并逐步向成熟的工业化和以信息化为标志的新型工业化过渡，成为一个现代化产业。

前瞻产业研究院分析认为，随着家具行业发展中心由发达国家向发展中国家的逐步转移以及国际市场需求的不断增长，中国作为家具生产和出口的第一大国，家具产业仍有很大的发展空间。

仅供参考，望采纳~~

家具业的迅猛发展已经成为一个竞争充分甚至激烈的传统制造业。

在物流成本上升、人力成本增加、土地资源减少的背景下，珠三角、长三角的产业转型与升级使得传统家具业呈现出了新的发展格局。

前瞻产业研究院发布的-年中国家具行业产销需求与投资战略规划分析报告显示，传统的国内家具市场，向来是鼎足三分，各家势力范围泾渭分明：广东和江浙一直占据着海外和国内高端产品市场，排名第三的四川家具业，则致力于耕耘国内二三线城市，甚至是县镇一级市场，拥有不下七成的市场份额，而其在高端家具市场的占有率仅有一成左右。

多年来，四川与沿海两大家具基地之间直接竞争并不明显，但沿海家具行业集体“向内转”，双方必然会发生正面交锋。

另外河南省由于市场较大，交通条件使得物流功能较强大，可使得产品分销迅速，生产和运输成本得到大幅度降低，近几年沿海各大企业争相圈地建厂。

根据-年中国家具行业产销需求与投资战略规划分析报告显示的数据，可以看出，年中国家具行业销售收入最多的地区为广东省，其次为山东省，浙江省和河南省分别位居第三、第四位。

纵观整个行业还是比较乐观的不明之处还请追问外采纳谢谢…

第一，你要看你针对的消费人群，是高、中、低哪个档次的，要有针对性的，根据顾客能承受的经济条件，来给他介绍第二，在跟客户的交谈聊天中，体会客户的性格，说说他家里的布局颜色摆设，来给他介绍几款第三，要跟客户多沟通，不要一味的介绍你的产品，这样会使客户反感，要多听客户说，然后用心的帮他选第四，不要跟客户说不赚钱，这样的话你也不会信，你要站再他的立场上，看看话应该怎么说，要真的把客户的利益放在第一位，他就会相信你其实做销售，不是靠别的，就是靠自己那颗心，如果你真的是为客户着想了，他就会相信你，一旦他相信你，你说什么就是什么，而且做销售最大的特点就是售后，一定要有售后，维护好你跟客户的关心，他会给你带来更多的财富~~~~

一、从“跟着消费者走”转变为“带着消费者走”“纵观现在的家具品牌，如果能较好地完成从‘跟着消费者走’到‘带着消费者走’的转变，才不失为一个有前途的企业。

”业内人士给出如此结论。

市场上许多热销品牌的前身以及目前游走在市场边缘的小工厂可以说是“跟着消费者走”的代表，他们的概念中没有研发新产品与预见市场动向一说，最大程度地将眼下受欢迎的产品量化才最重要。

令人宽慰的是，如今，这种只求量化的现象已不多见，随着各家具品牌的积累与发展，家具品牌开始在板材花色、设计风格、实用功能、环保改造以及售后服务等方面逐步提升，在考量过消费者的实际需求后，再将颇具流行性与更便利的功能等细节赋予在家具产品上，因而做出了不少“远远超出消费者预期”的东西，实现了“带着消费者走”的目标。

二、从研究人的需求入手让设计更广阔国内家具品牌何时才能设计出像国际品牌一样“吸人眼球”的产品呢？不少对家具产品颇有研究又很挑剔的消费者忧心忡忡，一方面对国际大牌家具望而却步，一方面对国内家具品牌恨铁不成钢。

可到底怎样的设计才算得上是好设计，才值得让我们掏腰包呢。

对此，站在一线的销售人员们表示，买家具不是买花瓶，真正有需求的人多数会选择具有强大功能性、外观具有亲和力、容易搭配的家具。

“关注产品细节，让家具在室内空间中发挥最大效用”，国内家具品牌在设计上有自己的一番理论。

其实，设计的定义很广泛，一个成熟的品牌除了产品外观设计，在质量、数量、环保、销售与售后服务等方面的设计更重要。

国内家具产品更关注国人的实际使用需求，就是说，一件要使用几十年的家具或许可以缺少“流行感”，但绝不能缺少“实用性与适用性”。

三、品牌差异化拉大同质化现象减弱一个企业是否在向着更好的方面发展？这个看似与我们无关的话题，其实恰恰关乎到每个人的生活质量，对家具行业而言，更是如此。

家具品牌发展方向的好坏与竞争力的强弱，正好体现出了使用者即将买到一件怎样的产品和得到怎样的服务。

“不再一味地狂打价格战，而是用心研究品牌的未来，尽量做到加大与同类品牌之间的差异化，减小同质化。

”在这一问题上，业内人士认为，到目前为止，家具品牌之间正在进入良性竞争阶段，不过，如何将差异化做得保质又保量，装修效果图，这的确是很多品牌要加以提升的地方。

“如果目前家具品牌对于未来的市场还没有更精确的定位，更吸引人的特色与更完整的营销系统，那么就可能在三、五年内失去落脚之地。

”对于如何占领未来的家具市场，不少圈内人士认为家具品牌还需努力，市场在不断进步，消费者的需求也在逐步变化，如何预见未来，把差异化做到点儿上，才是品牌提升的方向。

四、立体营销成形国内家具品牌向低碳再迈一步低碳更加深入人心，作为碳排放量名列前列的家具行业来讲，也没有坐以待毙。

有节制地砍伐，有针对性地制作，高效地运输，大量地种树，国内家具业在尽量实现“低碳生产”这一环节上很用功。

每一位导购都有一个月度保底销售任务，同时店面也有一个保底销售任务。

导购的提点是双重考核。

举例：个人完成销售任务，店面没有完成，个人的提成会相应扣减。

这样可以避免个人英雄主义，因为家具销售是一项团队合作性很强的销售工作。

这样的机制还可以使得优秀员工多帮助落后员工。

然后在保底任务指标之上有一个阶梯性的提成点率。

比如完成十万提%。

完成十五万，超额部分按.%提。

完成二十万，超额部分按.%提。

这样可以刺激导购多做大单。

至于具体的提点率和任务指标要根据你所销售的产品定位来测算了，总原则就是低价值的销售难度低的产品提点率低，高价值高销售难度的产品提点率高。

在遇到一些滞销难卖的产品，你可以直接定一个奖励金额，比如卖了一套滞销沙发奖励元。

这样可以加快出货速度，也可以给导购点刺激感。

、年代时：家具行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产，当时的定制家具是非常受欢迎的。

在年左右：成规模的家具企业快速发展，家具的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场（大城市），一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。

经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如：下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。

近年来：大规模的家具企业已经形成产业化（顾家、全友、皇朝、红苹果等）一线城市家具销售形成了以红星，月星，居然为主的规模连锁形式的大型专业卖场，二级城市也行成了很多地方的规模家具商场，三级城市还是以独立店为主。

家具行业经销商从业者也增加了很多有闲散资金的建材、家电等行业转型过来的经销商。

应该是在百分之左右的，现在看在股市上公开发行的宜华木业、美克股份的净资产收益率都是在%左右的，这还是公开的数字，而且上面这两家公司还要考虑到工人的福利计提、企业长期投入、企业形向投入、广告投入等很多正规企业要花钱的地方。

如果是小型的私企会在上面这些方向上少花不少钱，因此实际净资产收益率应该更高一些才对。

.家具市场现状由于人均家具消费水平低以及家具制造企业长期依赖出口品种单一的家具，我国家具行业的整体档次较低，呈金字塔形，约%的家具企业为中小型企业，生产销售低档家具。

然而，这一现象正在改变。

一方面，随着城市中高产人群数量、星级酒店家具需求的增加和消费观念升级，高档家具和个性化家具的需求逐渐提高。

另一方面，城镇化的发展导致一些低产的农村人口进入城市，带给家具行业新一轮的低端需求。

.消费群多元化每个家具商场都有自己的定位和商品档次，有自己的消费群体。

？般说来，家具消费大体可分为三类消费群。

一是积极消费群这个阶层的消费者很富有，因而在消费中很少顾及价格因素，甚至反其道而行之，不贵不买。

他们一般青睐欧陆风格式、中国古典式或新潮前卫的昂贵家具，如摩登居、红木家具、高尚等品牌。

二是精品和名品消费群对于消费者来说，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣，要求家具能体现出自己的品味和个性。

第三类是工薪大众消费群价廉物美、物有所值的家具最受这个阶层欢迎，这个类群的消费者已经逐渐成熟起来，价格和质量是指导其消费行为的主导因素，想既少花钱又能买到称心如意的家具，一分钱一分货的观念让他们购买家具时很慎重，货比三家。

.家具市场前景.关于市场变化家具深感前景迷茫行业普遍开始接受现状和积极应对，市场形势愈发严峻，我们调整了策略，保持了稳定没有继续下滑；进入年，大家发现危机非但没有解除，反而愈陷愈深，于是开始重寻方向，总结方法，爆破营销。

因此在危机蔓延的今年，我们反而实现了寒冬来的首度增长。

.家具市场变化前景难测当前行业局势深陷迷惘其次是一些企业内部管理水平参差不同，危机之下家具企业的员工流动过于平凡不仅家具终端零售受到冲击，家具工厂也饱受压力，许多工厂纷纷开设自营店来增加收益和现金流，却由于导购员等人才的缺失，做得差强人意，还破坏了行业原有的发展秩序。