提高办公家具销售技巧——场景销售

导读：作为典型的传统行业办公家具的销售它更多的依赖于销售人员的自我发挥，而产品的品牌背书则占的比重并不大，如果你是行业内人士你就会清楚的知道，国内办公家具品牌市场份额最大的也就占了全国办公家具销售总额的百分之五不到，这表面企业在采购办公家具的时候品牌对他们的影响力占比不大，所以如果办公家具销售人员能够掌握好的销售技巧就能够增加销售份额，比如今天成都办公家具小编要和大家分享的情景销售就是其一。

随着互联网的使用率变得越来越高，企业在网上寻找办公家具供应商已经成为了一种常态，而在网上的时候很难让客户带进采购情景之中，所以你会发现在成都月来也多的办公家具品牌搭建的线下的品牌体验馆，这就是要为了能够将情景模式带入到线下，从互联网将客户导入到线下的场景中去成交从而增加订单的成功率，因此成都办公家具小编认为如何将客户带到展厅来是场景销售的开始。

这样说来在互联网上的一切活动以及推广文案等都是为了能够将客户引导到线下，将消费者带到办公家具体验馆后谈成交，当然这不包括专门做零售的办公家具电子商铺，在成都我们发现很多的品牌体验馆设计并不专业，基本上就是讲成品排放在一个馆子里，这样的布置方式肯定无法达到情景销售的最佳效果，还记不记得著名的文案销售大师约瑟夫·休格曼是如何体验将你的客户带进早已经布置的非常好的销售环境中，从而让消费者想象一下产品布置在自己的房间中的效果，从而刺激你采购。

所以作为办公家具销售的一员我们要清楚的认知，客户不知来看产品长什么样的，因为你的网上早已经有了产品图，他们需要的是一种体验感，能够在你的体验馆的办公家具设计中联想到产品布置在自己的办公空间中的感觉，这种满足感就会增加其采购几率，因此你的办公家具体验馆如何设计不够专业，仅仅做产品陈列是不会产生好的效果的，所以对于办公家具展厅的搭建一定下下本钱，这关乎于企业未来的成单率。