办公家具销售技巧——引起共鸣

导读：受到新冠疫情的影响让整个办公家具市场变得都不好做了，需求同比去年明显下降而且产能过剩已经成为了这个行业一直以来的诟病，未来的市场竞争中企业需要越来越多的优秀销售人才来帮助企业渡过难关，业务能力强的表现在于会使用各种各样的办公家具销售技巧来获得消费者的认可，从而提高订单成功率，今天成都办公家具小编和大家分享的技巧就是引起共鸣。

我们知道公司的百分之八十的订单来源于百分之二十的业务员，这说明了办公家具公司业务员的能力是不对等的，而这些更加优秀的业务员肯定是在某个领域掌握了很好的销售技巧并将其发挥到了极致，这才能够让它在这个行业中混得风生水起，比如今天要介绍的这个引起共鸣的技巧就是很有杀伤力的技巧，它究竟是怎么一回事呢?

在休格曼的文案写作中你会经常看到它举例说明引起共鸣的作用，它就像很多音叉通过相应的频率发出来一样，在销售过程中如果我们能够通过产品说明企业的品牌背书以及成功案例等来获得客户的认同并引起心中相同经历的共鸣感，那么这对于我们的订单成交会有很大的促进帮助，特别是办公家具这类需要很多售后服务的产品，它的特性决定了可以通过情感共鸣来获得消费者认可。

当你在销售办公家具过程的时候可以通过引导让客户进入到自己预设的节奏中并认同那你的说法，加上场景上的帮助下，你的客户会非常认可你的观点连同你个人也会认可，最终如果你提出成交相信客户会比较容易能够接受你的提议，因为当客户进入你的引导节奏之后他就已经和你产生了共鸣，在这种共鸣加深之后最终由你再提出成交要求就变得理所当然了。