怎么代理品牌家具

条件：第一，要有经济实力，开店存货周转都要钱，第二，要对家具及行业了解，第三，要有一定的销售能力或渠道。

具备这三点才可以考虑。

具体方法：一、专卖经营专卖经营是通过专卖店进行家具销售。

专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。

与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。

它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。

特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；◆更多的让利；◆成熟的营销策略和方法；◆稳定的产品；◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。

目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：◆良好的宣传途径；◆及时的资料更新；◆专职管理人员；◆配送中心和配送网络；◆售后服务系统；◆销售管理系统；◆信息反馈系统。

“没钱赚”，似乎近年来家具行业一直有这样的声音萦绕耳边。

而在家具卖场走一走，听到的也是家具经销商“难做、难做”的抱怨。

那么对于经销商来说应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作才会更好地实现合作双赢？如此种种，没有灵丹妙药，只有理性分析，综合评判。

所以不妨从一下几个角度来剖析自己和市场，在市场化规律下，冷静结合自己的愿景，有目的、有计划地投入家具代理的大军。

作为家具经销商，我们要明确自己作这个家具产品的目的是什么？如果你是闯荡家具市场多年的老手，同时又是在你所掌控的区域市场内运作，树立经销商品牌应该是你最大的目的，而赚钱是其二。

如果你是新进入家具市场或者刚刚入道，那么应该借实力大、营销服务好的家具厂合作，从他们身上你可以积累到更多的经验，培养市场敏感度，或者从中学会培养自己的队伍，而赚钱仍是其次。

如果你只想短期内大捞一把就走人，那么建议你没有必要进入家具市场，这不是来快钱的行业。

因此，如果你要做好家具经销商，做能赚大钱的家具经销商，你要对预期回报有良好的心理准备，在家具行业，赚大钱是依靠长期来完成的，而不是短期内可以实现。

、选择做什么样的家具经销商？首先，要对自己进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。

如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做团购类家具，如办公家具等经销商。

这对你的优势发挥会带来更多的便利。

如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类家具对你可能会更适合。

、选择经销什么样的家具产品？一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的家具产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。

俗话有：不熟不做，隔行如隔山。

如你做过酒店管理，可考虑酒店类家具等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。

如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公家具是比较明智的。

当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名家具企业重点开拓市场的产品是最好不过。

因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。

这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。

尤其对刚介入家具业的经销商比较合适。

俗话说，背靠大树好乘凉。

如果做不了大家具企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品。

即，目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。

如低档次的家居家具就属此类产品。

这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显。

值得提醒的是，要有自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑，要有能力做准确的市场趋势预测。

、如何获得产品信息来源及把握市场趋势？大致有以下几种方法：要多去全国各市场去走一走，看一看，深入地了解你所关心的家具产品系列在当地的销售情况和市场运作模式；多关注各种渠道上的产品信息，多关注重点区域和城市的市场信息。

如：华东地区（上海、南京、苏州、杭州）、华南地区（广州、深圳、中山、成都）、西南地区（成都、重庆）、华北地区（成都）、东北地区（沈阳）；留意你已经销售的家具产品的同类企业相关信息；关注国家主管部门发布的相关信息，如做工业部发布的相关信息；多与各地的家具经销商交朋友。

、选择家具生产厂家应注意哪些问题？选择家具生产厂家或总经销商与选择家具产品同样重要。

市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜，信誉差（承诺不兑现）、市场操作能力差、打短平快、只想圈钱、不想长期做市场的家具生产厂家也很多，如有不慎将蒙受重大损失。

、如何保证经销商的利益不受侵犯，尽量规避风险呢？家具经销商应该去做三件事：一、通过多种渠道了解家具生产厂家实力及业内信誉；二、保持自己对家具产品及家具市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景所迷惑；三、认真仔细地对待合同中的每一个细节（这一点常被经销商忽视），很多家具经销商嫌合同太长不愿意仔细看，结果吃亏的肯定是自己。

、经销多产品的家具经销商的队伍建设古语说，君子敏于行而讷于言。

对家具经销商而言，建立一支精练、市场反应敏锐、勇于负责、有独立解决问题能力的销售队伍至关重要。

对于多家具经销商，应该做到：罗兰强大的服务团队售前\售中\售后，产品研发部门\品牌推广，\质检部\网络销售部等等部门保证我们的经销商接到手的产品是最好的.一、在队伍的组织结构中要施行品牌事业部制？不同的品牌的产品由不同的部门来负责。

品牌事业部的好处：可以使每个团队集中精力做好自己的品牌，并使家具产品利润最大化；同时，还能使公司内部保持良好的竞争机制，减少员工惰性，让员工的饭碗和他们的荣誉感紧密相关。

二、家具经销商的利润是省出来的。

广告费比竞争对手少，媒体的折扣高，公关费用少，实际上赚的就是省出来的钱。

…

第一种：直接向厂里申请品牌级代理（即S店，按以下步骤执行。

）品牌代理一般要经历以下步骤。

总计经历时间在个月~年左右第一步，先找一块地，地皮面积-平米。

外延面积适当扩大。

第二歩，注册一家具有汽车销售资质的公司。

第三步，下载经销商加盟表，填写并提交申请。

等待审核。

第四步，如果审批通过，根据厂家要就进行店面建设并提交验收申请。

如果未批注，看是什么原因，从新执行前三歩。

第五步，验收合格后，支付首批货款，支付保证金。

签订代理合同，下发代理授权文件。

第六步，凭借授权文件，去办理经营手续，（就是将销售品牌写入营业执照内）手续齐全。

、地皮费用：、建店费用：、加盟费：单网万左右。

逐年有变化、销售保证金：万。

逐年有变化、货款：单车进车成本X提车数第二种：二级经销商代理，很简单第一步，注册一个汽车商贸公司。

第二歩，找你当地S店的二级经理洽谈二级代理事宜，需要保证金，最后不卖了把车退回去只要没丢没磕碰就会全额退款。

品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。

一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。

品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

金宜轩家居先后通过IS国际质量认证体系和IS环境管理体系认证，并严格按照其管理标准实施运作，从而确保产品质量稳定，品质优异，并荣获了“全国质量信的过产品”“重合同守信用企业”等多项荣誉证书。

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一线城市目前在一线城市像广州、深圳，一间平米的家具店，只是简单的装修费用就需要花费大概万元，一线城市的消费水平高，代理费用也不会低到哪里去，因此在一线城市开定制家具加盟店要多少钱？大概需要-万左右。

二线城市开定制家具加盟店在二线城市像西安、成都等地区，按照每个人的人工成本元和仓库的租金元/平米算，家具卖场租金就是上万块。

而装修费用按照平米算，就需要花费大约万左右的费用，另外在代理家具的时候一般会选择档次比较低的家具企业，进货价格和代理费用也要需要有万左右的流动资金，因此在二线城市开定制家具加盟店要多少钱？算下来总得有个三四十万吧！开定制家具加盟店要多少钱三线城市三线城市开家具店，我们的启动资金大概准备到万元左右，按照个人的人工成本一千元和仓库的租金二十元一平方米，家具卖场的租金上万元，装修按两百平方米计算，就需要花费四万元左右，其次，做品牌家具代理，需要的代理费用和进货费用大概会有十五万元，所以，在三线城市开定制家具加盟店要多少钱？万是最低的资本投入。

四线城市在这里开定制家具加盟店最大的问题是交通和消费市场的问题，开家具店之前，我们最好做好市场调研，选择适合当时消费群体的家具开店，如果是做品牌家具代理，其加盟代理费用一般不会超过十万元，所以在四线城市开定制家具加盟店要多少钱？大概在万-万之间。

县、乡及地区目前在内地大多数县城都还没有较大的家具卖场，家具销售大多以独立店的形式来进行，店里基本上不雇员工，而主要由夫妻两人来完成进货、售货和安装工作，因此，目前在县级城市开一个定制家具加盟店约需投资万-万元。

国内一般品牌的代理加盟费都是先交定金三万或者五万，但是这个钱会在你第一次提样品款时返还一半给你，剩下的在以后的每次提货返%直到返完。

也有个别大厂家会要求万的保证金，直到你不再代理之后会把钱给你。

总体费用看你卖场的面积大小，一般在元/㎡，也就是假设你租了平方的店面，起始资金大概就要万

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