家具企业怎么做 家具企业

家具行业的做法（方法）：一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友；二、关注顾客，真心的表扬顾客；三、报价过程中计算器的使用；四、开心的心情，努力让自己变成一个热情开朗的人。

每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情；五、不断更新自己的问候语，提高进店的人数；六、送客的细节；顾客走的时候送到门口，然后很真诚的告诉顾客我们店里经常会有活动及新品，在决定购买之前一定要来我们这里看看，我们的产品真的很适合您。

回头再买的顾客也比以前明显要多一些了。

七、成交的欲望马上成交；一个不想成交的导购，不是一个好的导购。

所做的一切努力都是为了成交，在时机成熟的时候，要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。

八、留下顾客电话创造一切成交的可能；可以约顾客来店看新品，拉进距离。

只要跟顾客拉近了距离，在顾客离店时留下电话号码是有可能的，有了电话，就可以继续跟进。

九、熟记产品型号\尺寸\价格随身带一个小卷尺；很熟练的报出型号\尺寸\价格表明很专业，赢得顾客信赖。

这也是很必要的，在报产品尺寸的同时，用尺子拉一下，让顾客眼见为实。

十、学习一些相关的知识丰富自己。

财务人员通用的会计做账流程：通常，将这种依次发生、周而复始的以记录为主的会计处理过程称之为会计循环。

具体来说，按照以下几个步骤循环进行：（）建账就是根据企业具体行业要求和将来可能发生的会计业务情况，购置所需要的账簿，然后根据企业日常发生的业务情况和会计处理程序登记账簿。

（）会计事项分析。

包括经济业务分析、原始凭证审核等工作。

（）编制会计凭证。

即对企业发生的经济业务进行确认和计量，并根据其结果，运用复式记账法编制会计分录，填写会计凭证。

（）登记有关账簿。

即根据会计凭证分别登记有关的日记账、总分类账和明细分类账，并结出发生额和余额。

（）编制试算平衡表。

即根据总分类账试算平衡表和明细分类账试算平衡表，检查记账有无错误。

（）期末调账和编制工作底稿。

期末结账前，按照权责发生制原则，确定本期的应得收入和应负担的费用，并据以对账簿记录的有关账项作出必要调整，编制调账分录和试算平衡表，并结合分类账和日记账的会计数据，据以编制工作底稿，以方便下一步对账和结账工作，并为最后编制报表提供便利。

（）对账和结账。

对账是为确保账簿记录的正确，完整真实，在有关经济业务入账以后，进行的对账工作，主要有账账相对、账证相对和账实相对。

结账即结清账目，在把一定时期所发生的经济业务全部登记入账后，将各种账簿记录的经济业务结算清楚，结出本期发生额合计和期末余额，或将余额结转下期，以便编制会计报表，分清上下期会计记录和分期继续核算。

（）编制和报送财务报告。

根据账簿记录编制资产负债表、利润表、现金流量表等，报告企业财务状况和经营成果。

那就设立原材料和库存商品账，原材料中设置你们工厂所用的所有原材料，入库单是原材料的话入原材料是库存商品入库存商品，你们工厂是一般纳税人的话就得用增值税专用发票而不用销售单了，如果你们老板想让你避税话，自己琢磨如何办了。

月末处理报表和以前一样

家具企业可以从以下几个方面入手：.培训经销商的导购员，以便利于销售你的家具产品中国的很多经销商特别是家具经销商手下的导购员通常没有什么销售技巧，离应达到的要求相差甚远。

要想在家具经销商中找到一个真正优秀的导购员十分困难（不包含经销商老板本人，这些经销商老板往往自己都是销售高手，但他们一般都没有把自己的销售技能培训别人的方法或者想法）。

因此，经销商的整体营销队伍都不是特别令人满意。

说得更准一点，他们很少会主动地大力推进某一家具企业产品的销售，除非有一定的理由促使他们这样做。

如果家具企业希望这些经销商的营业人员大量销售自己的家具产品，就必须做出不懈的努力来培训他们。

.加快执行合同和发货速度生意成交之后，家具经销商一般都希望货物能按约定的时间运到。

但是定单在传递的过程中难免出些问题，生产遇到困难也会延迟发货，误了日期，这会给经销商和销售员都会带来不愉快。

如果经销商把家具卖给了大型企业或者政府部门，时间是绝对不能拖延的，除非你永远不想跟这个经销商合作。

要是销售员注意到这些问题，学会对症下药，还可以稍稍加快一点合同的执行速度，为经销商赢得时间，为自己赢得信任。

经销商的订单肯定越来越多，越来越大。

.帮助经销商及时处理和排解差错密切注意经销商的需要，不要等经销商提出抱怨了再去为他们服务。

做什么生意都不会一帆风顺，干什么事都有可能出差错，做家具销售也是一样。

比如发错了货、数量不对头、开错了发票或质量有毛病等，不管出什么问题，解决这些问题一般都落在家具企业销售员身上。

经销商也都指望家具企业的销售员能对此采取令人满意的措施。

记得年，重庆一家具企业，经营已经有近年，其营业额一直徘徊在万元。

于是该企业的梁老板多次从广东聘请了常务副总经理、营销总监以及一些区域销售经理，梁老板对这些高薪聘请来的职业经理人寄以厚望，但没想到的是，刚刚入职的前三个月，大家都充满激情，随后就蔫了下来。

正在这个时候，黄继毅在家具展览会上认识了梁老板，于是，前来为该家具企业做营销管理咨询诊断——不看不知道，看了一吓一跳，你说怎么来着，该家具企业的家具品种竟然高达多种。

有些品种一年卖一件，甚至有些两年才卖掉一件，更重要哪些产品是为企业带来利润的，哪些产品是企业的负担，也没有人知道。

大家同一的感觉是：每天都在忙着，接什么订单，就到仓库里产品，仓库里找不到就给工厂下生产单，工厂来不及生产就从别人那里采购，顺利的话，一两个月可以向顾客交货，要不就延迟一两个月，甚至最后客户又跑掉了。

面对这种状况，黄继毅觉得要管理好这个企业并非易事。

于是问梁老板，是否能看看他的企业经营计划。

梁老板倒也爽快，说：“经营计划没有书面的，我和说吧，我的计划是每天增长%，但人算不如天算，我的利润已经连续三年没有增长了。

营业额略微有点增长。

”“既然如此，你为什么不砍掉那些没有利润的产品？”“哪个产品没有利润？或多或少都有一点，没有利润的生意我是不会做。

再说，如果缩减产品品种的话，我的营业额就降低了，市场占有率也受到影响。

”“购买我们家具的主要是哪些消费者？比如是哪些年龄特征的人群？”“什么年龄都有，我们的丰富多彩，男女老少皆宜。

”梁老板给出一副自豪的表情，接着，他又说到：“不过我们的产品太多，管理已经越来越麻烦，有些产品被压在仓库根本就不知道，工厂又继续生产了。

因为我们什么客户都做，订单比较多，服务也点跟不上。

经常有些客户埋怨。

这次请黄老师过来，希望能出一些指点。

”“你这可是个大工程，要我现在说出什么能帮助你的话来，我是不办不到的。

这样吧，我领我们的项目组成员先对你们做个内访外调，对情况有一个比较深入的了解之后，我们再提出我们的建议。

作为企业医生，我们不能诊断就盲目给病人下药。

”经过了忙碌的一个月之后，我们的调研报告显示：该家具企业所销售的产品中，有%的产品是属于负利润产品，%属于零利润产品，%属于低利润产品，利润率只有-%左右，只有%属于高利润产品，利润率是-%，即达到的家具行业正常利润。

很多被梁老板认为有利润的产品，其“利润”已经被销售过程中的各项工作成本吃掉，甚至不够成本吃。

看到这份报告，梁老板简直不敢相信自己的眼睛，他不敢相信自己这么一个精明的商人，竟然做了那么多亏本生意而浑然不知。

但事实胜于雄辩，他只好说：“黄老师，这样吧，你们看怎么砍，我听你的。

但要保住我的营业额。

”“产品线调整初期，营业额肯定要受到影响，甚至利润也会受到一些影响，但很快就会回升，毕竟我们是在优化你的资源。

”“这个影响会持续多长时间？”“顺利的话，影响二三个月，不顺利的话可能要影响半年，甚至一年。

不过，这个数字不会很大。

第一阶段，我们先砍掉你的负利润产品和零利润产品，在这个阶段营业额会有明显降低，表面利润也有所降低，但实际上你的利润并没有受损。

第二阶段我们对你的低利润产品和高利润产品进行优化组合，这一步将同时能提升你的营业额和利润率。

但前期要对整个业务流程进行调整，并对各部门员工进行相关的技能培训，以保障这一阶段工作的成功。

”“好，就么办吧。

”梁老板咬牙切齿地下了决心。

由于该企业比较好的凝聚力和从强有力的执行团队，实际上，只需要不到二个月的时间，整个产品线调整就全部完毕，而且在第三个月就已经从营业额和利润率上体现出来。

令人惊喜的是，产品品种缩减之后，在年该家具企业的营业额竟然翻了一番，已经突破了一个亿，年在同行都因为金融危机业绩下滑时，该家具企业还能保持微幅增长。

对于家具企业如此，对于家具店也是如此。

在为家具企业进行营销咨询服务的过程中，黄继毅发现，那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划，并且按严格地按计划执行，则经营效率大大提高，费用相对较低，也很容易步入健康的经营轨道，生意像滚雪球一样越做越大。

特别是现在家具越开越大，成本越来越高，资源越加有限的情况下，它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。

反之，那些没有经营计划，全凭老板一个人发号施令，想到哪里做到哪里，就算高薪从别人那里聘请了优秀的导购人员，结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。

不仅无法团结内部，还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。

这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。

营业销售计划家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示，所以在家具店建立之初，必须有一个详细的家具营业销售预测。

例如每月的营业额，每周的营业额，以及这些营…

商品企业在组织商品流转过程中，还要发生各种费用支出，即商品流通费，这是为保证企业的商品经营活动进行下去而发生的必不可少的支出。

在商品企业，商品流通费的内容一般包括经营费用、管理费用和财务费用。

其中经营费用是指企业在组织商品流转的购、销、存环节中发生的各项费用，主要有：（）从事商品经营业务人员的工资；（）商品流转中支付给其他经济单位的劳务供应支出，如商品运杂费、广告费、电传费、展览费等；（）商品经营过程中的物质消耗，如商品损耗、包装物折损等；（）财产保险费及商品保管费、检验费及手续费等。