通化家具组装

通化别墅铜门的优点是铜门的铜纹纹理清晰，具有很强大的整体感和立体感，实铜门整体都是由实铜加工而成。

加工后的成品实铜门具有不变形，耐腐蚀，无拼接缝以及良好的隔热保温等特点。

铜门的缺点是由于实铜门是全实铜制造有些选材也比较珍贵，所以实铜门的价格就高。

而且有些实铜门容易开裂变形且不容易修复，这是铜材本身的特性造成的。

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玫瑰酒产品上市策划方案一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。

因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。

夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。

碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。

本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。

其中年，青岛啤酒全国市场占有率为.%，燕京、华润各为%左右，三家占领了全国市场的%左右。

在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。

在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为多万瓶。

销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。

随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。

青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。

青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。

各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。

在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。

在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。

在山东地区也是有强大的品牌知名度。

在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。

目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。

两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。

目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。

数字显示，年，中国葡萄酒人均消费量约为.升，不足法国的%。

而每年大约万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：万吨的消费量不及啤酒的%，约相当于白酒的/，甚至不及食用醋年消费量的/。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的成都、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是%。

换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。

其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。

这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。

玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。

在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。

作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。

由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。

在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。

在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果…