首先要把自己介绍出去,要像对待女朋友那样对客户。
客户认可你了才会认可你的产品。
其次就是要对产品的熟悉了,你对产品的足够了解会让客户觉得你更专业也会更信赖你。
而且产品熟悉自然也知道和同行之间的优劣对比了。
做销售都是要慢慢积累的,刚开始不熟悉没关系,慢慢来就好了
考虑这几个方面:、你是零售还是批发?零售和批发的要做推广的平台是不同的,还有就是你要是做网站的话,你的关键词选择就不一样。
、对网络营销的熟悉度!要是公司对网络营销的操作不清楚,那你招人这些要求就要变更了。
、网站定位很关键,网站定位关键的关键就是关键词。
、建立合理的品牌定位。
、创建差异化的竞争优势。
展开全部、办公家具综合性大量采购是BB电子商务,需要通过行业网站、搜索引擎等吸引意向客户、线上参与相关招投标、办公家具的电子商务可以区分品类,标准品做批发零售,比如单独卖办公椅、oo模式能线上线下结合是最理想的,比如线上吸引客户到线下展厅…
其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的;当老板的、当职员的。
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(你找的是主流群体),重中之重是:。
这些人在哪里集中;。
这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么)把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了
要制定一个有效的网络营销方案,首先要从产品特性出发,终归还是要卖产品或服务,那么前期产品定位要清晰,后面才是营销策划,数据分析,优化方案,提高转化率,进而获得口碑,卖出产品和服务。
第一,可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通,亲临一线市场,看现状,找问题;第二,方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的,要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定,这更加需要沟通和商量;第三,是渠道和团队的情况,整个渠道能否支持这样的方案;第四,是领导的重视程度,如果高层很重视,往往可以事半功倍,反之很难;最后,不要仅仅为写了一个营销方案而写方案,方案最后一定要可以执行,否则有什么用?漂亮的方案不是目的,能落地的才是最好的。
还有一个关键点必须明白:整个营销方案一定是在整体营销战略之下的,为了达成一个或者两个目标而制定的,不要忘记了最后的评估和改正。
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