我做了十几年家具销售，觉得今年机会是最好的。
这位朋友，是做家具销售的吗？首先，大部分的家具销售人员把话术技巧放在首位，我想这是成交的盲点，一切话术都应该以信赖感为前提，所以说无论销售口才多好，成交还是低，这肯定是不可取的，这方面的的教材可以看看杜云生的教材。
杜云生的绝对成交应该是很多业务员都会去学习的一个课程，估计大部分买这个视频的都是做销售的吧！我是这么猜的，至于像一些公司主管大多会去买刘一秒领导智慧之类的，如果你是做销售或业务员的话，我认为这个是最适合你的了，而且现在杜云生的课程听说卖得很火.当然不能买到盗版，听说盗版的不清晰，而且很多视频都不全，我之前是在财富路买的一套陈安之的还不错，它那也有杜云生的可以去看看的
要看准时机找话说。
观察后你就可以说大姐你这衣服好漂亮哦，在哪买的可不可以告诉我。
这样她就会和你说话，聊聊天拉近距离，赢得好感。
再来了解她的需要。
他一定会告诉你的。
得体的赞美大家都喜欢。
对客户说话要真诚，用心去打动他主动和你说话。
试试吧，很有效的，我试过的
①态度诚恳，用心聆听。
②站∕坐在顾客的左边记笔记。
（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到）③眼神注视对方鼻尖和前额。
④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断）⑤不要发出声音（只点头、微笑便可）⑥重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单）⑦不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问）⑧不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答）⑨停顿~秒（在开始说话时，略停顿~秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。
）⑩点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑）
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