商务拓展经理就是商务拓展部门的领导。
首先要具有宏观的战略思维。
商务拓展,英文为BusinessDevelopment,缩写BD,翻译成中文就是商务拓展。
BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。
“BD”的定义是:根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。
主要工作职责:、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长。
、深度发掘合作伙伴需求,寻找新的合作点,拓展新项目。
、对内协调公司内部各部门,保证项目运营。
、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动。
商务拓展经理就是商务拓展部门的领导。
首先要具有宏观的战略思维。
商务拓展,英文为BusinessDevelopment,缩写BD,翻译成中文就是商务拓展。
BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。
“BD”的定义是:根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行,和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。
“BD”可以理解为“广义的Marketing”,或者是“战略Marketing”的概念。
主要工作职责:、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长、深度发掘合作伙伴需求,寻找新的合作点,拓展新项目、对内协调公司内部各部门,保证项目运营、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动参考:商务拓展百度百科
我更认为是你的人脉,就是招聘你的家具销售公司看看你有否政府亲朋好友,有无这方面的渠道?因为我就是做办公家具的,我能理解它的含义。
当然也包含发展经销商,扩大家具销售渠道。
前者为先天力量,后者为你的后天能力,我更看重后者。
因为自己有了自信,相信自己是最棒的,你才有魄力有能力去干好每一件事。
区域经理具备的基本能力:、营销策划能力;、渠道拓展能力;、团队领导能力;、公共关系能力。
一、区域经理必须具备的素质:、有思想,有头脑,始终保持清醒;、有抱负,永葆激情与活力;、卓越的组织协调能力;、平和的心态,独特的人格魅力;、务实,会算帐,具有独立经营的能力;、学会学习,坚持学习;、做人之道和用人之道。
二、区域经理职责:、生意发展()不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;()在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;()不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;()亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;()勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
、组织建设()根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;()努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;()在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;()根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;()在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
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DZ-BD(商务拓展)岗位职责:、负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理;、主动挖掘市场需求,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点;、与合作方建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展。
岗位要求:、极强的书面和口头沟通能力;、熟练的提案能力;、良好、高效的执行能力;、精通基于WINDOWS/OFFICE系列的办公软件使用;、至少年以上直接相关工作经验;、在不同行业有强大的人脉关系和交际网;、有电子商务从业经验优先。
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商务拓展–:BD,是一个英文缩写,全名为BussinessDevelopment.翻译成中文就是商务拓展.我相信任何一个中国人都不难中商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果.简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键.很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背.如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视.机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现.所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:心态.跑业务就是自己找客户谈生意!…
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