家具营销策略的图片

其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子，关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人，这些人有些什么特点，有些什么共同的行为模式，他们在哪里集中，他们最敏感的神经是什么，把这些弄明白了，方案自然就出来了，不需要去刻意想，用什么形式或是什么好点子都不重要，关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄，怎么做客户分析？很简单：你的目标群体是年轻的、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的；当老板的、当职员的。

。

。

（你找的是主流群体），重中之重是：。

这些人在哪里集中；。

这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么）把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了

由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略一：市场营销策略.人员策略a.店员不要熟人销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩；b.人员配置·招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；·男性销售人员也要配备~个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用；c.上岗培训·所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司；·有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识；d.奖励政策·设定业绩额奖励，一人每月销售达万奖励元奖金，万奖励元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；·设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励元奖金；·此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范；i.“轮流跟进方法”——如店内当天有个销售人员，A在点服务一个客户，而:分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C），则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环；ii.如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；e.形象规范·服装拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；·礼仪本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；i.销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；ii.顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍；iii.客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；iv.客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）”v.……·言行店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有不同的话述；（培训时规范）.环境策略店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，多家店平均每年每家店面投入~万进行店面装修；a.灯饰保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每年更换一次）更换灯泡；避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果；b.家具展品根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；家具展示组合时应以套为单位，避免零碎；如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望；c.饰物为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等；d.音乐店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；.价格策略由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式：a.由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高；b.标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；（~万.折、.~万折、.~万.折、.~万折、万以上.折）.活动策略根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如：a.六一主题：怀念童年怀念乡村构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客；准备：“怀念童年怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）······活动：抽奖、参观店面

黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。

回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。

好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。

比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。

黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。

再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。

所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。

小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。

比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。

厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。

这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。

还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。

最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。

休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。

黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。

好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。

举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。

随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。

所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。

但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。

目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。

作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。

你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气？核心秘密请进改变命运赚钱资源群【删除中间字，组合纯数字】复制上面【】里的数字，按要求组合数字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛，有心的同学怎么做自己看着办吧！

舒适超乎想象。

舒适不是一种流行，而是一种生活态度。

当所有的摩登都擦肩而过时，只有自由仍执着地畅想岁月的滋味。

细节决定品质。

非同处处透出令人惊叹的精巧设计，旨在从整体上提升家居的内在品质。

有了设计才有灵魂。

非同的设计不仅仅只是满足客户的需求，设计师更苦心孤诣与空间艺术对接，以此来保证客户拥有非凡气派的家居品位。

现代都市的惯例，在舒适的生活空间，回归自然。

拥有一刻至纯，至真的放纵是那么值得回味，乃至永恒珍藏。

演绎时尚经典，品位个性人生，令人神往的舒适基调，赋予居室新的生命和个性。

在不息演变的时潮里，非同秉承一份执着不衰的现代主义，各种现代材料的配用，应和不同人之需，潮流感，实用感，华贵感一一彰显。

，使其在具有完整艺术形象的同时，拥有更多的人性化关怀。

展开全部红木家具的营销有着非常鲜明的特点，东西好、价格贵、了解的人多、真懂的人很少、广大消费者非常喜爱，这基本上是红木家具的销售特点。

所以我们在制定销售原则要注意下列几点：、以真诚的态度让消费者了解你的红木的品质，你的产品经得起检验和查询。

、做好亲情服务，买红木家具的消费者你不要设想一次成功。

、仔细辨别购买者、咨询者、浏览者，一种定不同的方法和策略。

、不要急于求成，需要慢火“煮青蛙”的功夫。

、售后服务一定要详细介绍，要列好你售后服务和回访的名单向消费者介绍，就是打消顾虑。

总之销售红木家具一定要根据特点做工才能事倍功半。

谢谢…

主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑：一、分析好你的客户，定位好他们。

比如他们是哪一类的人群，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。

比如他们常常出现在什么地方等等二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。

比如针对高端小区买房的客户。

、你可以去找物业谈啊，怎么谈，就说买房的可以在物业这里领一套的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行）。

物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。

为防止占便宜不买房的，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据。

、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这的餐桌的好的稀缺，让他确定这是他运气好，占便宜了。

有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。

（甚至你就说，你公司本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。

哈哈，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果）基本这样就能搞定了。

如果搞不定，你就去撞墙吧，也不要做业务了。

算一下投入产出。

一般有一个比例会在你平本之内。

比如来了个人领你们的桌子，只要有一个人采用你们的设计，你们就平本的话。

是不是有两个人采用你们设计，你们就赚了？三，还有很多不写了。

不知道能不能发表成功。

百度总喜欢删我的文

考虑这几个方面：、你是零售还是批发？零售和批发的要做推广的平台是不同的，还有就是你要是做网站的话，你的关键词选择就不一样。

、对网络营销的熟悉度！要是公司对网络营销的操作不清楚，那你招人这些要求就要变更了。

、网站定位很关键，网站定位关键的关键就是关键词。

、建立合理的品牌定位。

、创建差异化的竞争优势。

展开全部做网络营销策略就二点。

解决客户怎么找到你。

解决找到你的客户选择你。

这二点你能回答出来就做成功了。

所有行业都想通。

只是每个行业选择的渠道不一样。

对于你们的策略我个人认为有二种。

一种就是定位比较低的，这种产品做线上。

如淘宝京东天猫阿里线上注重宣传自己产品优势即可。

第二种是定位比较高的这种产品线上只做品牌宣传。

让行外人士知道家具行业里有一家做家具的行出名。

…

展开全部一、当民宿崛起遇上互联网时代.民宿和“互联网+旅游”双双呈井喷式发展。

近年来，区别于旅馆与饭店的民宿发展势头迅猛，民宿经济蓬勃兴起。

年月，国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，明确提出要“大力发展乡村旅游”。

这进一步助推了民宿的发展。

从地域上看，客栈民宿分布在全国著名的景点和旅游目的地城市，如丽江、厦门、三亚、杭州、黄山等地，具有天然的“地利”。

同时，客栈民宿作为特殊的住宿业态，和酒店行业的发展相差较大。

和标准化的酒店相比，客栈民宿行业具有更多的个性化经营的特色。

由于其具备更多的本地特色、丰富的文化和内涵、轻松的社交关系等，客栈民宿逐渐吸引越来越多的游客。

而客栈民宿行业的这些特点也决定其将成为旅游资源中的重要环节。

客栈民宿通常依托周边旅游资源提供具备当地特色的经营项目，与其他旅游产品具备较强的协同性和融合能力。

另一方面，进入信息数字与移动互联时代，“互联网+旅游”也迅速发展起来。

年月日，国务院办公厅印发《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，《意见》首次系统提出积极推动“互联网+旅游”。

旅游作为一个兼具经济与社会功能的综合性产业，互联网元素的融入让旅游业的发展如虎添翼。

以最近的“十一”国庆长假为例，根据国家旅游局数据，假日前四天，互联网与旅游融合效应显现，游客网络预订增速迅猛，移动互联网预订比例上升，去哪儿、携程、马蜂窝等在线旅游企业假日订单增幅在%~%之间。

无论是携程、去哪儿、同程等OTA巨头，还是新兴的蚂蜂窝、淘在路上等平台，其移动端的表现都在这次黄金周中实现了爆发，“互联网+旅游”初显威力。

无论是行前预订、行中购买、行后点评，在手机移动端应用快速发展的今天，都变得比以往更为容易。

游客对移动端的接受度已经得到了提升，从这次爆发中，让人看到了移动端的趋势所在。

自由行和移动端可以说是互相推动，二者联系极为紧密。

伴随着移动应用技术的高速发展，自由行这一旅行方式也逐渐成为了主流，“边走边订”也成为了现实。

淘在路上数据显示，其“边走边订”订单占到了十一期间总订单的%，其中景点门票占“边走边订”订单总数的近一半，位居第一，体验、酒店套餐位居第二、三位。

.民宿经济刚刚驶上互联网高速公路，前景无穷。

民宿的迅速崛起，和互联网旅游经济的快速发展，为民宿经济的互联网化准备了条件，“互联网+民宿”开始逐渐发展起来。

在移动互联网的大趋势下，自年开始，包括民宿在内的非标准住宿领域内的一些专业的预订平台开始集中出现。

通过互联网，游客可以在出发前了解各个城市和景区的民宿情况，利用网络支付手段，提前预订客栈民宿，并安排好以民宿为中心或节点的旅游路线和计划，与原来通过互联网来预订机票、酒店、景点门票等一样方便。

当前，中国在线客栈民宿预订市场正处于爆发式增长期，根据易观国际《中国在线客栈民宿预订市场专题研究报告（年）》数据显示，年第季度在线客栈民宿预订市场规模达到.亿元，环比增长.%，同比增长.%。

从整个在线住宿预订交易市场来看，根据易观数据监测，年在线住宿预订市场交易规模达到.亿元人民币，较年的.亿元人民币增长了.%，在年OTA市场整体交易规模.亿元人民币中占比达到.%。

由此可见，在线住宿预订市场规模正在进一步扩大。

这其中，作为非标准住宿的重要组成部分的民宿，占有相当大的比例。

不过，整体来看，“互联网+民宿”目前在国内还是一个新兴行业。

与传统酒店经营较高的互联化程度相比，相当多的民宿经营还处在较低程度的互联化水平。

曾有业内人士对国内古镇民宿的近期发展做过调研，发现许多古镇内的民宿信息化管理仍然很弱。

一本本子、一支笔成了民宿老板“打天下”的工具。

中国目前大约有~万个住宿单位。

在这些住宿单位中，真正的星级酒店只有万千个左右，剩下的大部分则是招待所、民宿等，而在这一大部队中，大约有%左右的民宿老板依然用传统模式去营销。

他们不懂得使用互联网，还是用朋友推荐、上门推销等方式来经营民宿，这大大降低了工作效率。

洼地往往孕育着生机。

面对这样的形势和机遇，旅游业者看准了商机，或加大对“互联网+民宿”的投入，扩大原有经营规模，或新加入互联网民宿经济，打造全新的互联化民宿平台，推出互联网民宿产品和服务。

二、“互联网+民宿”八仙过海，各显神通.主要模式（）类似Airbnb的CC模式：例如小猪短租、蚂蚁短租以及爱日租等，这类平台上的房源以个人房源为主，通过信息展示而提供一个给房东与租客交流的平台。

（）以途家为例的OO+BC的创新模式，平台会涉及从房屋出租到交易结束以及售中售后的各项服务、线下的物业管理等各条生态链。

这些平台的房源以开发商和经营者的空置房源为主。

值得一提的是，互联网民宿行业以“爱日租”为鼻祖，但爱日租最终因资金链断裂而倒闭。

不少业内人士认为，爱日租的失败证明了类似Airbnb的CC模式…