如何销售实木家具 实木家具的销售技巧

.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

希望楼主勤力学习，早日签单

实木家具选购实用攻略一：看木纹辨材质如今市场上的仿实木家具很多，常常以假乱真。

我们可以观察家具面板上是否有清晰的木纹，有的话，再看该位置的背面，是否有同样的花纹，如果也有就大概可以认定为纯实木的。

还有一个方法是看节疤，在板面出现疤痕的地方，如果木板正反两面都有同样的疤痕，则可确认为纯实木家具。

实木家具选购实用攻略二：看工艺辨品质选购实木家具看木板表面加工工艺是否精细、面板是否平滑，是否存在毛刺，颜料涂刷是否存在裂痕或气泡。

不好的实木家具木材，多是栗子皮红色的那种，颜色和款式都会显得有些老气。

实木家具选购实用攻略三：看组件辨牢固查看家具受力部位（沙发腿、立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条等），确保没有大的节疤或裂纹、裂痕。

查看抽屉的滑动和定位，打开所有柜门和抽屉，确保它们安装得当，使用无碍。

特别注意重型家具组件的接合处，应有螺盖紧固。

查看家具上所有采用人造板的部件，确保其已经实行封边处理，确保各种配件安装不少件、不漏钉、不透钉。

实木家具选购实用攻略四：闻气味辨环保实木家具使用的粘结剂（胶），漆的品质也好，所以相对于人造板式家具来说更环保。

我们可以近距离闻一下木质的气味，纯实木家具会带有木质的清香，个别木料还会有其独特的气味，如樟木、檀木都有着独特的味道可辨别。

而若是人造的板材，则会有一股化学黏合剂的刺鼻气味，环保程度自然也没有那么高。

红木家具如何防潮：、家居设备抽湿假如通常除湿方式仍是不能红木家具加盟获得满意效果，无妨依据状况有针对性格外保养。

因为地域和家私特色上的区别，防潮是形形色色的。

空调通常都有除湿功能，但见效较慢，通常需中式红木家具求两三个小时。

开空调时不宜对家私直吹；专用除湿机见效较快，但耗电也相对较大；暖风机在必定程度上也能够减轻室内湿润状况，但暖风机有用辐射规模小，只能起到辅佐效果。

、放干燥剂吸潮可用布料做成小袋裹装生石灰后放置于室内遍地，石灰是吸附剂，公斤生石灰能吸附空气中大概.公斤水分，可使室内空气坚持干燥。

别的，超市里有不少专用于防潮除湿的吸湿盒和除湿包，买回家可放置在红木家私抽屉里吸潮。

运用一段时刻后，将盒或包中的物质取出，从头放些石灰或其他散装干燥剂后可再次运用。

.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。

得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。

同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

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闻味道现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件，免不了有甲醛或者油漆味。

因此在选购时特别要闻闻气味，一般都有点异味，但如果味道强烈使人l流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，就是不能购买的家具，哪怕款式如何吸引人，价格如何优惠，都不能购买。

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同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。

不同的年代购买的实木家具价格也是一样。

要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。

其他的优点，要结合自身产品优势说明.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。

而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。

楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。

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真正的实木家具的定义是：实木家具是指采用木榫框架结构，以自然木材为主体，配有人造板等材料制做的家具。

因此市面上的实木家具可分全实木家具、实木家具、实木面家具三种。

以同一种原木锯材制作的家具称全实木家具；实木家具是指有两种以上原木锯材制作的家具；实木面家具是指家具门、面部位以原木锯材制作的家具。

当今实木家具除极少量是由珍贵树种全自然木材制作的全实木产品外，绝大部分是主体或前脸主要部位为自然木材，其余为人造板加工制成的木家具，也即实木家具或实木面家具，真正的全实木家具非常少，需要你在购买的时候通过仔细观察及认真的询问销售人员。

防晒防爆巧护理实木家具的保养，其要点是要保持其原有光泽，这就需要将专门的清洁剂均匀地涂在家具表面，然后轻轻擦拭，特别是一发现有水渍就要立马拭去。

另外，家私的摆放最好避开强烈的太阳光以免将家具晒裂。

特别对有色油漆的家具，阳光直射损伤油漆的原色。

我们可以算出来这个床如果是直接从工厂到你家里的总价应该是+()+=()。

工厂时间长管理各方面运行稳定，满负荷开工间接费用这个部分比例会降低一些，但是下降个点已经很好了、房租%，比方大衣柜等产品在元左右，假如购买的是一张实木床，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用。

家具在外包装加固和运输环节的费用：我们假设工厂在上海周边或者上海郊区，外框架加固材料加人工元，含场地租金和销售费用。

如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具用过一段时间后出现些小问题.-.)=）（不含运费和包装加固费用）、机器损耗、辅助耗材%，其实当你看到外边有其实体店的实木家具的时候；（-.）=）（不含运输和包装加固费用），再加上之前算过的运输、管理人员工资及招待。

这个就是完整的家具行业测算，车间制造费用）的基础上要加上%间接费用（用于水电费%，工厂在直接生产成本（包括生产材料，生产人工，那么费用就又增加了。

这个是工厂直销的价格，但是现实中很多家具都是通过家具城例如红星，仔细分解如下：正常情况下，工厂出厂以后，您只要按照实际价格按照我的公式从后往前倒算。

举个实际的例子，这个是正常测算，湿度等影响出点小问题很正常，经销商要保证至少%的理论利润，就是说%的销售环节成本产生了，安装，售后上门维修总的费用就是+()+=()，以上就是工厂的出厂价格。

增加多少呢。

那么这张床的价格已经变成了、出差等管理费用%，税费%），加上%的利润，实木家具到底商家有多少利润，你不要管他的销售价格打几折，因为实木家具由于受天气。

所以整个运输环节合计（-）元，吉胜，月星等等销售，那么服务有了保障但是费用也会上升，平均一个产品在元售后费用，成本利润测算方式如何？当实木家具出厂时家具行业是否暴力，家具不是全部可以卖到消费者手里的，需要经过卖场经销商环节。

看看卖场的成本流程：正常卖场需要%的销售成本、物流从上海周边地区运送到上海市区集散地元、市区集散地到楼下元，从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品在元，工厂直接生产成本是元，即这张床实际出厂价在元（/(-:元（/