卖家具如何加客户群

如果销售用说服，我认为不恰当.主要丛顾客的角度，了解顾客的需求，为顾客作想.比如顾客需要什么材料的价格，喜欢什么风格的家具，他的家庭合适什么类型的家具.你为他做想，就算他没有和你成交，以后也会有很多来往的.相关家具的知识自己也要多学习，可以去＂联合一家＂家具网，多学习这方面知识.希望我的了解对你有帮助.

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。

并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）、分析这些问题的大小。

、帮助客户下决心解决。

、辅导客户建立解决方案的认识。

、辅导客户建立解决问题的标准。

、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。

采用普通销售方式的人占%，而销售成功率是%；采用顾问式销售方式的人占%，而销售成功率是%。

家具业务员销售技巧不管是哪个行业的销售，都首先要对产品完全熟悉，加上良好的销售技巧，有足够的耐心和能够勤备刻苦的精神才是做好业务的开始。

以下是家具业务员销售技巧，需要的朋友可作一参考。

想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋。

也就是说，一流的业务员运用自己的智慧作业务，二流的业务员运用自己的经验作业务，三流的业务员运用自己的体力作业务。

我不赞成每天四九城的乱跑的作业务方式，更不赞成蹲在电脑前面在互联网上守株待兔的作业务。

作业务其实很简单，并不需要太辛苦，但是需要技巧。

首先，你要知道，作业务最大的忌讳就是没有目的，没有计划的乱跑。

甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务，这样的方式只能是徒劳无功，或者作成几个很小的单子。

个人认为正确的方法是，首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。

一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。

比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。

销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。

你的目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，他们经常关注什么样的媒体，他们有什么样的消费嗜好等等。

每一类人群的划分，都可以很容易的找到他们的共性和特性，你的销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。

你并不一定要扫楼，也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。

销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。

针对于你的工作，你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。

可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。

下面具体一点，你作的产品是办公家具。

初步了解并判断，能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。

我们首先将客户群详细划分，分为两大部分，一部分是效益良好的企业单位，一部分是事业单位及政府部门。

企业单位：这一类客户群一定要公司规模比较大的企业，公司员工规模在人以上，纳税规模在一般纳税人以上，具有众多部门，较多办公场所，较多部门经理的企业。

这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。

值得注意的是，这样的目标客户群，一般采购物品都使用公司自己的资金。

也就是说，他们消费的是自己的直接成本。

这就导致这样的企业的消费会相当理智，在产品的选购方面，他们一般不会选择很奢华的产品，他们重视的是产品的性价比，也就是说，他们重视的是产品的质量和价格。

针对于这样的客户，希望你注意的是，不要企图把产品销售给他们会有很大的利润，如果你只想走量，哪么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。

家居行业是一个传统的线下行业，对于家具的需要也是一种比较低频的需求。

所以，在以往很难保证有一个比较常态的方法或平台去找到谁要买家具，或者谁有做家具。

但是另一方面，在这个市场上对于整个需求方群体来讲，特别是在中国这样一个住房刚需、或者说房地产大国来说，家具又是无时无刻的在被需要这个的！那这里面就会出现一个你问的这个问题，如何找到买家？一般来讲，现在概括来讲，有两个渠道，个方式，线上：.在各个网络平台上开店铺，做广告，让买家上门；.在各种搜索平台上打广告，等买家上门；.在阿里巴巴、巢搭配这样的有求购信息的平台上找订单，主动联系买家；线下：.各种展会收集名片，联系买家；.在各种家具聚集的地方做广告，吸引客流；.自己做活动吸引买家；.关系客户介绍；这些方法的优劣，也是主要看自己掌握资源的量来说，不足而论。

所以，尝试以上方法之后，选择对自己最有效的方法坚持，并积累才是我要讲的重点。

祝你生意兴隆！

由于你是新开的公司，估计开拓经费不会太多，这样就使得一些投资大开拓办法不能采用。

我建议一是适当增加业务员，坚持你目前的办法。

二是将业务员派往建材市场，观察发现一些在装修前就去了解市场行情的客户，发现这个目标后，先以咨询员的身份为其做建材的介绍，让客户获得业务员的咨询帮助，有一定好感后，再说明装修公司的身分。

但这一招要求业务员具有一定的装修建材知识，所以你得培训他们。

据一个资料统计，%的装修户在确定装修公司前会去建材市场了解情况，而仅有%的装修户会在装修前咨询装修公司。

这说明多数客户在装修前是先走向建材市场而不是装修公司。

那么，你用这个办法，实际上就是抢先于其他公司了。

三是寻找一些单位的经济适用房或集资建房，这种类型的客户往往会突破一家，其他人在示范效应下，带动更多的签单。

而且，如果是集资建房户，你可以采取团购的方式，即愿意对折扣率公布一个等级：如户至户折扣多少，户以上折扣多少？由于是一个单位的客户，他们可以方便地查询到你的业务量，就会相信你的承诺。

这几招你可以试一试，祝你事业发展顺利！

给亲点自己的经验吧与客户的简单寒暄发现客户的优点，学会夸奖客户询问客户拿房时间和装修现状需要家具的风格和款式以及预算对自己产品非常的熟悉包括颜色尺寸价格材质环保厂家资质优惠政策售后服务保障安装送货安装时间周期最重要的是自己的特色和卖点建议多看些家具销售的书籍，如吴老师的千万别卖家具，家具就该这样卖等好多，，自己多反思，我想亲会做到水到渠成的。

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你可以换位思考一下，如果你去买一件商品的时候，你想要怎么样去了解商品咧？便宜？？质量？？又要便宜又有质量？？那你可以选几件你店里性价比比较高的家俱去推荐给客人..而且你要把家俱的着重点有哪些优势，片面的介绍一些，但不要全部介绍完，让客人慢慢看…和客人慢慢沟通。

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