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展开全部红木家具企业做好采购管理，提升采购的工作效率，应积极完善采购管理信息系统，这样既能使企业管理更加科学和规范，也能为厂商与供应商搭建高效、快捷的沟通平台。

首先，引入ManageSPM采购与供应商管理系统。

它的作用是通过信息化手段与供应商建立战略合作关系，重新构建企业与供应商间的新型管理模式。

该软件能实现订单管理、排程管理、对账管理、供应商绩效评估四大功能。

订单管理功能可实现红木家具厂商采购订单的网上发布、交流沟通，供应商也可以通过这套信息管理系统实现采购订单的确认工作。

排程管理功能同样是将配送指令在网上发布，并积极指导供应商如何依据红木家具厂商的生产计划安排进行有序配送。

对账管理功能可实现对账数据、发票入账情况的网上查询。

供应商绩效评估则是对供应商技术能力、质量水平、交货响应、成本状况、合同执行情况这几个关键方面进行综合评估，也是对一个时间段双方合作的情况进行评价、引入或淘汰供应商的判断根据。

借助先进的信息技术平台，既节约了与供应商间的沟通成本，减少信息传递失误带来的损失，也让信息传递更加及时有效。

供应商可通过信息平台及时了解其配送信息，配套产品质量反馈信息，达到信息传递透明化的目标，在节省传真电话等费用的同时给供应商提供了公平、公正的竞争平台。

其次，启用供应商网上报价。

在公司的生产运营中，经常出现采购人员将采购价格泄露给供应商的情况，而供应商网上报价系统能有效保障供应商在公平的环境下竞争，打破邮件传真等传统的沟通方式，有效杜绝价格泄露问题。

在引入供应商网上报价系统后，采购人员只能在报价结束后才能在系统中查看价格，有效的降低内外勾结的风险，同时提高了红木家具企业的运营效率，缩短审批流程，降低采购成本。

对不同类别供应商采取不同采购策略在红木家具行业里，不同种类原材料的需求差异性较强，譬如说某些关键原材料的品质、交期重要，某些原材料的价格重要，而有些原料的通用性较差、交期较长等。

若对于所有的原材料采用同样的采购思路，必定不能满足生产经营需求。

因此，公司必须对原材料进行分析，明确并根据不同原材料的各自特性进行分类分级，制定不同的采购策略。

公司通过原材料的价值量与供给风险两个维度，可将原材料分为日常一般原材料、杠杆原材料、瓶颈原材料和关键原材料四种进行综合分析。

这四种原材料在供应商数量、市场供给情况、产品属性、采购金额、采购风险方面都有不同的特点。

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年品牌红木家具经销商大会活动有三大内容，分别是：、在年月日上午:-:，在红博城六楼高峰论坛中心开始的全国品牌红木家具经销商大会暨中山红木家具全民狂欢团购节开幕仪式暨中国红木优秀品牌发布会，发布会的主要内容有三步：①领导、嘉宾及主办方致辞；②优秀经销商交流分享；③各大红木家具品牌招商会（约多家）、是年月日在红博城负一层明、清中亭开始的全国品牌红木家具经销商大会最受经销商喜爱产品评选，评选的内容有：①在负一楼明、清中亭设置评选区，参评企业将作品摆放在评选区内，进行现场评选；②评委组成：主要以特邀参会的经销商为主；③参评标准：a、对象：所有红木家具企业，b、产品要求：参评产品需有一定市场代表性或为企业推出的新系列产品；④现场评选时间：年月日:-:；⑤颁奖时间：年月日答谢晚宴上、是年月日-日在红博城负一层明清两大中厅核心位置开始的全民红木狂欢团购节，团购节的主要内容有：①“全民狂欢团购”活动：消费者在红博城负一层“全民狂欢团购区”可享受年度最大优惠购物活动；活动会提前在南方都市报、中山日报等媒体进行大力推广及网络、微信预报名推广，还会在珠三角各大家居卖场派单推广；是厂家去库存的最佳活动；②“进区有礼”活动：消费者进入团购区，均可获得组委会提供精美礼品一份，另还设置不同级别的购物抽奖活动；③“买红木到工厂”活动：消费者除了参观团购区，还可到企业工厂参观，并参加企业相关活动，享受看工厂放心消费，并可享受企业相关活动优惠和礼品。

古典家具跟别的行业商品不太一样，古典家具都是价格太高网上交易不太方便，一般都是到一些红木网站对企业的宣传，让企业在这个企业都听说都知道有你这么一个企业，形成企业的知名度，而且还能销售部分家具，说白我就是红木家具厂的，我在网上注册不少的网站会员，也接到不电话进行问价的。

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做好一名红木家具的销售员要具备以下条件：、热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。

热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

、灵活在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多变，有很多的找客户资料的方法，可以让我们获取更多，更有效的客户资料，搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一，搜客通不仅能搜索资料，还可以管理搜索出来的资料，可以导出搜索出来的客户资料，可以跟踪你的业务进展，让你时时都能在第一时间来做好销售。

、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。

具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

、坚毅性格的意志特征之一。

业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

、耐性能忍耐、不急躁的性格。

业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的＂中介人＂，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做＂出气筒＂。

因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。

在被投诉的公众当做＂出气筒＂的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受＂逼迫心头的挑战＂，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。

业务员在日常工作中，也要有耐性。

既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

、稳重做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。

客户更愿意将事情交给稳重的人做！稳重就是给客户以放心，客户放心将会有更多的业务将从这里开始。

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