家具店开业终端爆破 家具店开业活动方案

可以，但前期需要做好以下准备再来衡量是否适合自己。

一、市场调研家具行业品牌众多，可是大体上呈现大品牌少，小品牌多，代理店混乱等现状。

投资者在选择开家具店前，需要花充足的时间去了解当地的家具品牌，比如要了解当地属于几线城市、当地口碑较好的品牌有哪些、这些品牌在全国分布如何、品牌定位与当地消费水平是否相适应等等。

二、选品牌、定店址比起白手起家创业，选择加盟家具品牌，借助品牌强大的实力和影响力，快速打开终端市场。

而对于选择家具店地址，可以咨询专业的品牌商或者招商人员，听取专业的意见。

如果资金充足、团队能力强，可选择商业区、大型商场作为店址，因为商业区一般是当地人流最多的地方，并且消费力高，是大品牌形象店的较佳选择。

如果成本有限，也可以选择开在当地的五金街铺附近、装饰市场、家具城等等，可以利用规模效应和上下游资源，较好地吸引人流。

三、筹备根据选择的加盟品牌，了解品牌的加盟政策，根据相应的条件去筹备，包括资金、资格、店面、人员等等。

如德维尔会为加盟商提供包括门店设计、上样折扣、装修补贴、开业促销人员支持、门店培训支持等等全方位的加盟支持政策。

投资者需要按部就班地与品牌商协商、合作，争取品牌商最大的支持力度，以最好的姿态去迎接开业。

四、开业促销一个好的开业促销，是家具店给当地消费者留下深刻印象的重要一步。

培训、做活动、接单、做业绩做好。

首先：今年受房地产调控全国的家具市场整体低迷，尤其是沿海城市更是如此，所以你得了解当地的房地产的销售与他的整体情况，以作针对与应对。

其次：做生意有淡旺季之分，经过五一大促之后，五月下旬，月，月，以及接下来的月都会是生意的淡季，所以这几个月能保本经营，略有盈余就好。

再次：松木家具本身就不是高档家具，销售额不会有大起大落，想发财难，想亏死也难。

三线城市的租金也不贵一般在块左右一平。

还有：三线城市整体人口不会太多，所以家具的刚性需求也不会太强，参考房地产的销量才是你的销量，他们有增你也会有增，有减你也有减。

最后：家具的整体营销与市场的细分策划不是一朝一夕的事。

现今你可以与建材家电的市场整合做相就的促销，还有结合房地产的销售，也可以拿到具体的新房的客户为主要的爆破点做针对性销售，方法很多。

做生意有起有落，沉得住气方能有所成就。

开专卖店也是一种挑战，单一的产品类型要从中挖掘特色经营是个大难题。

在家具专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。

可以从几个方面来分析研究如何经营管理一家家具专卖店。

实质管理好一家家具店也是要做到这几点的！一、产品管理、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。

、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。

这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。

、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。

、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照产品的风格和人的消费观念布置卖场。

、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。

二、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。

、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解也是很重要的，必须价格要根据自己市场那边消费者的心理去制定价格，一定要谨记：家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。

建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。

三、人员管理家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

对于员工的挑选也是要慎重的，选择一批有责任心，有创意的人作为销售人员，那么将是成功的一半。

对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

热爱产品，做顾客的参谋。

在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。

善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。

在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。

四、展场管理要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。

灯光一定要保持明亮，不管生意怎么样，展场的氛围都不能锐减！展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。

产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。

五、仓库管理货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。

正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。

先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。

在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。

一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。

六、营销模式服务一定要到位，一定要比别人精！现在的的竞争实质就是服务的竞争家具这个行业。

现在最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。

消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。

.家具市场现状由于人均家具消费水平低以及家具制造企业长期依赖出口品种单一的家具，我国家具行业的整体档次较低，呈金字塔形，约%的家具企业为中小型企业，生产销售低档家具。

然而，这一现象正在改变。

一方面，随着城市中高产人群数量、星级酒店家具需求的增加和消费观念升级，高档家具和个性化家具的需求逐渐提高。

另一方面，城镇化的发展导致一些低产的农村人口进入城市，带给家具行业新一轮的低端需求。

.消费群多元化每个家具商场都有自己的定位和商品档次，有自己的消费群体。

—般说来，家具消费大体可分为三类消费群。

一是积极消费群这个阶层的消费者很富有，因而在消费中很少顾及价格因素，甚至反其道而行之，不贵不买。

他们一般青睐欧陆风格式、中国古典式或新潮前卫的昂贵家具，如摩登居、红木家具、高尚等品牌。

二是精品和名品消费群对于消费者来说，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣，要求家具能体现出自己的品味和个性。

第三类是工薪大众消费群价廉物美、物有所值的家具最受这个阶层欢迎，这个类群的消费者已经逐渐成熟起来，价格和质量是指导其消费行为的主导因素，想既少花钱又能买到称心如意的家具，一分钱一分货的观念让他们购买家具时很慎重，货比三家。

.家具市场前景.关于市场变化家具深感前景迷茫行业普遍开始接受现状和积极应对，市场形势愈发严峻，我们调整了策略，保持了稳定没有继续下滑；进入年，大家发现危机非但没有解除，反而愈陷愈深，于是开始重寻方向，总结方法，爆破营销。

因此在危机蔓延的今年，我们反而实现了寒冬来的首度增长。

.家具市场变化前景难测当前行业局势深陷迷惘其次是一些企业内部管理水平参差不同，危机之下家具企业的员工流动过于平凡不仅家具终端零售受到冲击，家具工厂也饱受压力，许多工厂纷纷开设自营店来增加收益和现金流，却由于导购员等人才的缺失，做得差强人意，还破坏了行业原有的发展秩序。

展开…

首先做好人员的协调管理，避免内部人员之间为抢顾客吵架；其次做好合同的审核，防止售货员订错货；还要有能力现场解决无理取闹的顾客，避免他们影响你们的销售；做好人员的培训工作，使他们能以统一的光鲜亮丽的形象迎接顾客的到来；管好货款；做好产品及卖场的保洁工作等。

时尚优雅的欧式风格的店面形象加上不同风格和多种功能的情景化展示，意味着定制衣柜龙头品牌索菲亚开启了从终端形象到产品多功能一体化的又一次重大升级。

索菲亚营销总经理王飙对记者表示，全新的索菲亚专卖店形象是由意大利知名设计师ReneChyba主笔，索菲亚家居设计师团队参与共同完成，不仅展示了更为丰富的定制样板间，并且整个门头、橱窗都做了新的调整和设计，表现出更简洁、时尚的风格。

减少耗电的LED灯等。

在第八代商城中，红星美凯龙尝试将植物引入商场创造自然和谐环境。

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