家具9店庆活动方案 店庆活动策划方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。

促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。

促销宣传手段一、广告促销企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。

广告是企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进企业产品销售的目的。

三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。

建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

、选择合适的媒介。

、选择合适的机会。

、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。

通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。

服务促销包括以下方式：、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

、送货服务解决顾客的困难，送货上门。

、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。

、保险服务在提供产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。

联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。

它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

具有以下作用：、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

、稳定旧客户，并吸引新客户。

、推荐新的产品和品牌。

、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。

有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。

使企业的营销业绩更快地增长。

例；一，聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私、特惠；热询电话）两人一组并立于路口。

注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作（）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（）物料的跟踪与确定。

（）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：.接待组：（人）做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

.物业组：（人）包括保洁（人）、保安（人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向发展。

发生突发情况及时向上级报告。

、物料准备组：年月日前：广告物件应准备到位；、需用奖品准备到位。

、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。

（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

、电工：活动现场及店面积配备专业电工名，确保活动不出现任何线路问题。

、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

、管理组：设立导购及员工激励方案，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

四、促销活动——广告宣传卖场气氛：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；、店内布置布置说明从入口处铺设红地毯一为增加喜庆气氛，二则起到路线指引的作用门头上悬挂粉色气球串形成半圆弧拱门效果橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围剑桥统一标价签的规范所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目特价签涉及的特价品均用爆炸型签标出价格，如‘惊爆价****元’套餐签涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。

屋顶吊旗相当于活动广告，增加活动喜庆气氛签单处桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼品礼品的陈列在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买主多而我们礼品足的效果。

场内鲜花各位置用鲜花点缀代表性楼盘效果图彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处赠品陈列赠送品堆码于空地上或专门的桌子上，并用大红KT板写上“赠品”二字，并在赠品上表示其价格促销海报产品展示图片地贴惊爆价（爆炸式图片）抽奖箱店内抽奖和活动现场抽奖、活动现场布置：）设置接待台：工作人员名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。

（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

、上午:迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。

“诱惑性”解说的内容主要有：“好消息：恭喜***顾客刚刚在本店成功选购价值**元的家具”“现在距离活动结束时间不到**时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。

”“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。

通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在分钟以内，两次播音间隔时间保持在--分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。

）、人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。

活动期间内...

总体评价；提纲挈领。

。

，表现在哪些方面，即事前准备工作以下供你参考。

。

，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求.总结必须有情况的概述和叙述。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究。

这是总结的主要内容，成绩基本不夸大：。

总结的基本格式。

.成绩和缺点，容易理解。

.要详略适宜。

有重要的，都应写清楚。

总结中的问题要有主次、详略之分、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：.一定要实事求是，总结经验教训。

结尾：分析问题。

这是分析、得出教训的基础。

.条理要清楚。

语句通顺，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，有次要的，写作时要突出重点，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点、你对岗位和工作上的认识、具体你做了什么事、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点，有多大、正文开头：概述情况：、标题。

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、不足、经验等。

总结是应用写作的一种、上级喜欢主动工作的人。

你分内的事情都要有所准备。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，缺点基本不缩小。

.经验和教训，有的比较简单，有的比较详细。

成绩有哪些没有以下供参考，主要写一下主要的工作内容...

经过粗略的思考，本人想到几个小点子，不知对贵处店庆促销有无参考价值：一。

产品相关知识抢答赛，就是贵店各类大类促销产品的的相关知识，比如产品的最新款式，价格，生产厂家，使用注意事项等等，当然也可穿插些时尚热点方面的问题。

二，寻找与店庆周年同年同日出生的幸运者（也可以是开店出生的），具体操作你们自己想。

三，与民同乐（独乐乐不如众乐乐），扮秀大比拼，道具乃贵店促销类产品，让参加者用道具扮出最出彩的形象，评选出最佳扮秀者以上活动需要适当的广告支持，当然是否能够因此吸引媒体关注，就看你们的具体操作了。

标语可以用这些（主要是读起来易懂、压韵、让人一读就有购买东西的欲望）：“xx店五年店庆，让您买到实惠又尽兴！”、“XX店五年店庆，打折、促销正在进行中...”、“实惠、礼品、满意、尽兴，尽在XX店五年店庆”等等祝实话：既然是综合性商城无论是什么活动都是要以赢利为目的，所以在些活动中要体现，薄利多销也是比较实用的一种方式。

算好成本的情况下：可以采取买几送几，几点到几点限一些生活常用商品（例如：鸡蛋/大米/肉/油之类的等等）低价促销赚取人气（店庆嘛，要的就是人气），购钱以上送抽奖卷一张/元送两张（最后指定到一天抽奖，现场兑奖，逾期作废，奖品就要看你们商场的规模了，要记住送的奖品也要送出品质，这也是体现你们商场实力的地方），还有就是你们店是多久开张的比如：年，凡人民币尾号的购买东西可以打几折等等！（下面是我在网上找的一个样本，希望对楼主有帮助）连锁超市周年店庆营销活动方案.目的结合有阿超市年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

.主题：欢乐总动员：有阿超市四周年庆典倾情上演.促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

.内容.活动时间//~//.促销形式..促销主体选取个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；..促销热点每天精选出种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米月日、月日两天超低价销售，.元/斤（其余时间.元/斤），使活动掀起两个高潮。

..促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；..厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。

..专题促销心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（月日、日送洗衣粉一袋，月日、日送酱油一瓶，月日、日送面巾纸一盒，月日、日、日送洗洁精一瓶）。

生日同庆，有礼相送：生日为月日的顾客，凭身份证可在月日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

DM幸运大抽奖：月日——月日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，月日时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖名，各奖寸彩电一台，二等奖名，各奖微波炉一台，三等奖名，各奖床品一件，甜蜜奖名，各奖礼品一份。

.分工..采购部月号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及DM抽奖活动赠品月日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕解放店份、其它店各份，共计份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），..营销管理部于月日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责月日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；..各店管理部在服务台设置DM投卡箱，张贴介绍DM抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），月日:前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

..卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、POP悬挂、现场服务；..管理部月日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；..保安部维持好活动期间营业秩序；..后勤部配合月日广场活动的舞台布置。

九九重阳节活动方案农历九月初九重阳节是我国的传统节日，又叫“老人节”，是一个属于敬老爱老的日子。

而平时孩子们享受着老人们无限的关爱与呵护，觉得是理所应当，稍有不满还大发脾气。

因此在这个特殊的日子里，让孩子们体验与老人间浓浓的亲情，并用自己的行动来表达对爷爷奶奶的情感。

这也是主题“了不起的中国人”的活动延伸。

意在让幼儿感受中华传统美德。

能把享受“长辈的爱”的感情进行迁移，让孩子们去爱自己身边的每一位老人，帮助弱者，在生活中自然地走进感情的世界，体验幸福生活的喜悦。

同时也让老人们为自己孩子的成长与进步感到欣慰与骄傲。

本次活动采用“走出去，请进来”的方式，为生活在幼儿园周围的老人们送上一片心意。

活动目标：.知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱.培养孩子从小敬老爱老的美德-.通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。

活动准备：.大班联系好敬老院并准备一些零食。

.制作寿星卡.幼儿调查表.重阳糕块活动时间：年xx月xx日上午:活动内容：一.中小班邀请爷爷奶奶来园做客.了不起的爷爷奶奶。

（）中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。

（事先联系好）（）小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。

.给爷爷奶奶表演节目。

...

一、主题活动、主题：激情从此开始，生命在于运动、活动时间：——、内容：包括优惠打折等根据具体情况具体设计。

、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高价格，从而增加利润。

二、形象活动、主题：承诺再续；树立企业的形象。

三、重点大类，促销活动保健品：——、分工管理；、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；B、准备显眼的兑换场地及布置；C、台帐表格的提供；D、活动结束后费用的清算工作；、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记。

成功重点：争取让每一个顾客参于到活动中。

四、开办会员卡，调动积极性....

寻找学生时代的气氛，从而进行排练。

（）将演员所需要的物料搬到晚宴会场。

（）迎宾签到人员熟悉各自的岗位及工作话术，节目由同学们表演。

外请节目：为了提高活动的高质量我们外请一个专业演员表演的节目，活跃现场气氛（以防同学之间不主动导致冷场）广播体操，需要引导嘉宾在签到簿上签到。

晚会场地预订、舞台勘测【完成时间：】为了能顺利的完成同学联谊会配合精彩的节目：在活动开始前大家每人会发到一张贺卡、光荣榜等。

还用当年的相关场景的布置：】节目的彩排，物料的检查。

五，然后再引导到相应位置入座。

（主要嘉宾则引导到主要坐席，其他的迎宾人员根据其他桌子的情况进行引导。

活动准备阶段策划方案定稿【完成时间：】为了保障晚会的有序进行，在晚会进行前期，需要制作好相应的晚会策划方案，光阴似箭。

还记得七十年代的光辉岁月，如今都以年过半百。

曹杨五中七六届同学各个都没有忘记当年的那段学生时代的生活、活动的执行阶段活动准备（）在此期间，需要确定活动会场各嘉宾的座席安排，我们选择了在同学之间产生节目。

为了确保活动能顺利进行需对落实的节目开始排练，带着怀恋、带着难忘、活动区、真实的气氛愉悦的拉开活动的序幕，活动相关的后勤人员需要在活动开始前夕，做好充分的准备，采购或租用好活动所需要的各种物料。

（具体请见“活动物料准备表”）：设计出怀旧的感觉信纸，以黄皮信封装订。

签到：用签到本签到，这样每位同学都能得到祝福。

同学节目：征集节目：在活动中会有一个节目是在第五套广播体操的口号下大家一起完成当年最熟悉的广播体操（前期最好温习）集体照。

晚会节目准备【完成时间。

嘉宾邀请【完成时间，比如背景板做成黑板：交流互动为主方向，比如活动区域是封闭式的，当大家签到结束后统一进入活动区，活动开始后不得随意离开现场（只给进不给出）。

在活动中大家都是主角，主要是将活动区域布置成教室的感觉，接待区、就餐区仍然以现代的感觉为主，这样即给人主次分明、有层次的感觉而又不乏味。

活动形式以。

（）会场布置及落实（）演员在此期间到达会场熟悉舞台，在活动开始前，需要根据参会人数及活动形式提前预订好合适的场地。

检查好场地所配有的设施以保证活动能圆满完成。

节目征集阶段【完成时间：】为了达到活动的效果。

拍摄MV，在活动开始前就可填写，写上给老同学的祝福（此时不知道是给谁的）在活动中将所有贺卡打乱，随即发放给在场所有人。

乐队。

（）演员将活动需要的音乐提交到音控台，调试活动的音响设备，同时熟悉影响等设备的操作、带着暮然回首。

在这高节拍的生活环境下同学们的联系越来越少，能聚在一起的机会也很难得，为此我们准备举办一场七六届曹杨五中同学联谊会。

希望通过本次联谊会昔日的同学们能再次找到当年学生时代的感觉，增进相互的感情。

二、基本信息时间。

互动游戏，在初稿完成后需提案并做再次修该。

签到入场（）在参会人员进场的时间里，以当年熟悉的音乐作背景。

（）签到后可在签到台后的休息处休息及交流：七六届曹杨五中全体同学及教师主题：忆，往昔峥嵘岁月——七六届曹杨五中同学联谊会策划思路本次活动的目的是希望通过活动聚集七六届曹杨五中同学及老师：分为四个小组，每轮比赛每组出一个节目进行PK互交贺卡、值日表：地点：区域：前期拍摄一部MV有以前的老照片，相聚在一起学校的感觉是最亲切的也是最有感触的。

所以我们本次活动的主要版块做了特殊策划，例如现场布置。

小组比赛，以及主要的老师坐席。

现场布置：（萨克斯、电子琴、鼓）以一种高雅的音乐形式出现：】这次活动采用怀古的黄皮信封的形式发出邀请函MV拍摄制作【完成时间，心中的感觉油然而生。

（）签到台设贺卡、笔、签本本及分组贴。

（）迎宾人员在迎接嘉宾的时候：签到区、就餐区人员，所有人都参与。

就餐区是开放式的，最好是进行现场演练一遍，主题用粉笔字书写，主席台用课桌，为大家提供一次交流的平台，促进同学间的感情，就餐形式是自助餐，目的就是希望大家能有更多的时间交流。

特殊环节：邀请函：再次拍摄一张合影，与当年的毕业照片对比。

为此我们的主题拟定为“忆，往昔峥嵘岁月”。

因为大家都是同学，所有参加活动的人员都得到一份复印件、活动形式、特殊环节。

（）搭好签到台，准备迎接来宾：活跃气氛，寻找学生时代的快乐。

纪念礼品：活动结束后发放纪念品：】MV在活动开始播发。

活动所需物料准备【完成时间：】为活动能够更加精彩到位的表演：以教室为主方向。

后方有喷绘版上面有班干部的名单，有当年同学的梦想，有同学相互曝料对方。

以怀念、搞笑，伴随着怀旧的轻音乐让同学们感觉到回到了那年七六届曹杨五中同学联谊会策划案（初稿）一、前言时间流逝展开